河南豫坡酒业有限责任公司董事长
张建设
 

3月1日上午，《华夏酒报》记者一行风尘仆仆来到驻马店市西平县河南豫坡酒业有限责任公司，董事长张建设告诉记者，他们正准备2018年度总结表彰大会，全面部署2019年度的各项工作，采访便从此开始。

创造“季度工作法”

从2018年下半年开始，豫坡进一步明确了领导分工，总经理王清华负责企业生产、企业管理等，董事长张建设把大部分精力用在市场营销和对外协调方面，各部门职能也进行了分工。

“豫坡是我家，发展靠大家;豫坡发展好，大家收入多。”每位员工真正成为了企业的主人。

2019年，是豫坡的管理提升年。无论是企业还是员工，边走边思考，边走边提升。张建设告诉《华夏酒报》记者，从2019年开始，豫坡创造了“季度工作法”。把一年的目标分解到每季度，一年的目标很远，四季变化不定，谁也难以把握。

张建设说，对于管理，忘掉全年目标，实现首季开门红。豫坡把2019年的工作目标一分为四，第一季度占30%，第二季度占20%，第三季度占20%，第四季度占30%，任务一分解，大家都有了干劲，月收入提高了30%多。

产品创新是出路

“对于产品来说，创新是唯一的出路。”张建设告诉《华夏酒报》记者。“豫坡原来有150多个产品，2018年下半年，产品缩减到20多个，今年还要聚焦，实现大单品突破。”张建设说，“从2018年市场来看，市场爆品主要是百元价格带，也是豫坡市场的主力阵营，仅西平县，百元价格带产品就占据公司总额的四分之一。”

2019年，豫坡围绕产品升级，进一步优化产品体系。百元价格带以“地之基”为核心;形象价格带产品以“天之基”“小酒缸”为核心，一缸一故事讲好、讲足、讲充分，成为豫坡新的效益增长点。今年，豫坡又研发了光瓶特曲系列产品，绿瓶38元，重在上量;白瓶市场终端价格88元。同时，豫坡研发的新品基酒哥、基酒嫂，卡通式瓶贴，单瓶26元，赋予了“开心生活，快乐小酒”的广告传播，在当地家喻户晓。

多轮驱动提高市场份额

有了好产品，更要在市场上得到完美表现。张建设告诉记者，2019年，豫坡酒业实现四轮驱动，千方百计提高市场份额。

一是做直营。2019年，豫坡扩大了网格建设，选择驻马店、信阳及周边地区2700家直营网点，改变了原来的铺货措施，加大现金结算量。张建设说，目标直营店数量是3000家，优质客户1000家。目前已经超额，下一步要对这些直营店进行优化、选择，每个地区建立直营群，每天的市场营销情况进行现场直播式汇报，使直营业务收入占公司总额的40%。

二是发挥大商的作用。对周边地区进行有效招商，加强优化管理，发挥公司社会资源丰富等优势，推动豫坡产品精耕细作市场，确保年销售额占公司总额的40%。

三是做好商务拓展。2019年，豫坡专门成立了商务事业部，为重点商业企业做定制化产品服务、封坛服务等，进一步拓展市场空间，确保完成公司总额15%的营销目标。

四是发挥电商等新兴营销业务作用。豫坡成立了电子商务部，以产品为核心，开拓京东、淘宝等新营销业务，线上线下结合，实现市场无缝隙覆盖。

谈到2019年豫坡酒业的主要目标时，张建设告诉记者，2019年，豫坡改变了生产经营思路，以大数据管理，拉动企业管理、市场管理、财务管理，使市场布局得到提升，确保豫坡2019年主营业务收入实现40%～45%的增长幅度。