和司雅丽接触，那是在几年前一个朋友的进口酒品鉴会上，坐在第一排有位漂亮的女士，有人说她就是司雅丽，郑州爱凡尼商贸有限公司的董事长。其实在河南进口酒圈内，那时很少有人说起爱凡尼，更别说司雅丽了，然而，弹指几载，朋友们介绍说，爱凡尼不仅在深圳，还在上海开创了一片属于自己的天地，业务做得风生水起。

1月17日上午，在河南省酒业协会进口酒分会执行秘书长让雁的陪同下，《华夏酒报》记者来到了位于郑州经济开发区的郑州爱凡尼商贸有限公司，独家采访了爱凡尼进口酒服务平台董事长司雅丽。

艰难创业路

1979年11月27日，司雅丽出生在中国花木之都的许昌鄢陵县，2006年，她应聘到郑州一家大型商贸企业，凭借她的吃苦耐劳和聪明好学，2007年9月，司雅丽就被任命为这家商贸酒店的营销总监，那时，司雅丽主要从事定制酒工作，负责一些白酒营销和个人团购业务。

打工不可能做一辈子，要有一份自己的事业。司雅丽越来越感觉到，现有的工作舞台已经不能适应自己的发展需要，在工作间隙，她东挪西借了些资金，于2007年9月，成立了郑州市浩源酒业有限公司，主要从事四川某品牌白酒经营，然而由于对白酒行情不了解，再加上当时聘请的老总给她玩了个“失踪”，一年下来，司雅丽亏损了20多万元。

2008年初，面对白酒行业的不确定性，司雅丽毅然决定转型，一次偶然的机会，一位朋友的孩子在法国留学，向她介绍了法国波尔多葡萄酒的一些情况，言语中透露出一个市场信息：进口葡萄酒有着很大的市场需求，先入为主才能把握先机。于是司雅丽进行了详细的市场调研，对做好进口葡萄酒市场充满了信心。

不到一个月时间，司雅丽果断决策，组建了郑州乐盘商贸有限公司，主要经营法国波尔多产区的葡萄酒。

在那灌装进口葡萄酒满天飞的日子里，司雅丽打破常规，一瓶也不做灌装酒，全部经营原瓶原装产品。起初，司雅丽的公司没有进出口资质，不能单独做进口酒业务，她便与当地一些酒类经营商合作拼柜，开始了一段艰辛的经营之路。

初尝胜利果

司雅丽告诉《华夏酒报》记者，别人能做的，我们下再大的功夫也很难超越;做市场更是这样，只有开创独特的经营模式，建立独特的产品体系，才能实现弯道超车。

为提升消费者对进口葡萄酒的钟爱，司雅丽每年都要亲自到世界各地的知名酒庄，走走看看，了解不同产品的市场行情。几年来，她先后与法国、意大利、德国、澳大利亚、智利等主要产酒国的知名酒庄建立了长期的业务关系，依托这些渠道，她让更丰富的进口葡萄酒信息走进普普通通的消费者心里。司雅丽说，无论是进口酒，还是经营其它产品，什么钱也赚不完，只有以阳光的心态做生意，才能把产品做到消费者的心里去，才能使产品成为消费者的真正需求。

从做第一瓶进口葡萄酒开始，司雅丽便说，我不是做产品的，而是做服务平台的。未来，她要让更多的经销商和消费者把爱凡尼当作购酒、消费的平台和传播进口葡萄酒的媒介。

正是如此，司雅丽围绕进口葡萄酒，做好进口酒服务平台的每个项目。针对每款产品，她把费用降到最低，甚至每瓶仅加收一元;为了满足经销商的要求，司雅丽开展了名庄酒代采代购、OEM定制等各具特色的个性化服务，深受进口酒经销企业的好评;为满足分销商通关要求，她成立了思博雅保税仓。截至目前，爱凡尼已经开启了加盟新业务，加盟商已经布局许昌、开封等地，并逐步向周边地区辐射。

梅花香自苦寒来。那一年，司雅丽除去各种开支，净挣了100多万元，这人生的第一桶金更激发了司雅丽的斗志，更坚定了她做强做大进口葡萄酒的决心和信心。

2012年，司雅丽获悉郑州建立保税区的消息，毅然离开了打拼了五年的商贸酒店，开始了独闯天下的创业之路。

实施双品牌

为提高进口葡萄酒企业的核心竞争力，司雅丽提出了双品牌战略。她独家经营知名酒庄的产品，形成了以智利巅峰酒庄的“灵魂女王”、澳洲“卡丹泽”为核心的知名酒庄品牌。

司雅丽告诉记者，经过十多年的发展，爱凡尼的产品体系更加完善，高端进口葡萄酒以美国BV、意大利西西里、蔓德罗莎为核心，中端产品以南非和澳洲产品为主，大众型消费产品以智利“灵魂女王”为代表的爱凡尼进口葡萄酒服务平台的产品线体系。

为提高品牌美誉度，司雅丽邀请国外知名酒庄庄主，与进口酒流通企业进行面对面交流，真正掌握一手的进口酒信息，并让这些原瓶原装进口葡萄酒品牌成为中国消费者的最爱，真正家喻户晓。

为提高自己公司的行业影响力，司雅丽创立了自己的品牌，让国外知名酒庄成为爱凡尼的OEM供应商，先后与意大利、澳大利亚、智利、法国等知名酒庄合作，创立了“思博雅”品牌，让国外的知名酒庄成为爱凡尼进口葡萄酒平台的供应商，确保产品供给。

为解决分销企业不懂外语、不懂品牌、不懂质量、不懂通关程序等壁垒，爱凡尼为经销商们提供了保姆式服务，她建立了全航线、低成本的专业代理进口整柜出货服务和全航线运价咨询服务，并开通了思博雅保税仓储服务，通过了香港品质管理局的权威认证(HKQAA)，仓储所配备的大型恒温、保湿、仿真式酒窖仓库，能够维持葡萄酒最好的品质，保证在合适的温度、湿度下保存。

为进一步打开国内进口酒市场，2017年，司雅丽瞄准了深圳进口酒集散中心的行业优势地位，整合资源，成立了深圳爱凡尼商贸有限公司。2018年，司雅丽又在上海成立了上海爱凡尼商贸有限公司，形成了以河南为中心，以中部六省为带动，进一步辐射全国的爱凡尼进口葡萄酒市场格局。

司雅丽告诉记者，从2018年上海爱凡尼商贸有限公司的业务来看，上海市覆盖区域的进货量很大，辐射地区市场空间也很可观，但从产品大数据来分析，高端进口葡萄酒走货慢，单瓶100元以下的进口葡萄酒成为市场的主力，约占80%以上。因此，进口葡萄酒企业也要适应市场的变化，围绕市场需求做文章。

痛苦并快乐着

从2006年至今，司雅丽已经从事酒类行业十年有余，谈到十多年的创业艰辛时，司雅丽告诉《华夏酒报》记者，苦点、累点都没有关系，重点是目前进口葡萄酒的市场问题，进货途径不同，再加上不同国家的产品、风格、质量参差不齐，各种信息不对称，给一些不法进口酒商有了可乘之机，恶性竞争、不正当竞争、自杀式竞争等层出不穷，建议行业协会能够根据进口酒企业的反映，制定切实可行的行业自律举措，使进口葡萄酒行业得到持续、稳定、健康发展。

这不仅对郑州进口酒市场有益，更有利于行业的健康发展。司雅丽叹了口气。其实，做进口葡萄酒也有很多快乐。司雅丽笑了笑，葡萄酒被列为最强性的弱碱性健康产品，葡萄酒更是快消品，通过进口酒业务，让更多的经销商走出国门，了解各个国家的风土人情，开阔了视野。

如今，爱凡尼已经形成了惯例，每年春秋季都要带着经销商到世界各地挑选质优价宜的葡萄酒。

谈到未来的发展，司雅丽告诉记者，2019年，爱凡尼要巧借明星和媒体的力量，扩大爱凡尼及思博雅品牌的影响力和竞争力。截至目前，爱凡尼已经和抖音、快手等各大网络平台合作，让爱凡尼和思博雅走进消费者内心深处，把真正的进口酒市场还给市场，还给消费者。