这间接宣布了五粮浓香系列酒公司全国营销大区经销商沟通会收官。五粮浓香系列酒公司经销商沟通会从7月24日首站在郑州拉开帷幕，到8月9日在南京和成都结束，前后相继走进全国15个营销大区。

如此高效率的行走，使全国各大区经销商得以全面了解五粮浓香系列酒公司的“排兵布阵”，同时“五粮液速度”惊艳酒业。经历“三家合一”和机构改革后，五粮浓香系列酒公司“作战计划”浮出水面，并迸发出强劲的市场势头，进入高速发展的“新赛道”。

▌ 从“分散作战”到“统一高效”

长期以来，五粮液公司原系列酒板块出现了“大而不强，各系列酒营销单位各自为政、分散作战，业务上存在同质化竞争，体制机制不够灵活，不能快速反应市场”的问题。

针对于此，2018年第二十二届五粮液1218共商共建共享大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出了要“补齐系列酒短板”。这不仅是五粮液公司2019年营销战略中的既定任务，也是其战略发展的重要一环。由此，五粮液系列酒进入解决问题的窗口期。

今年6月，五粮液公司宣布将原有的三家系列酒公司合三为一，并落地相关人事安排，后正式更名为“五粮浓香系列酒公司”，强化统筹管理。7月，五粮浓香系列酒公司组织架构大调整，设置13个总部职能管理部门、15个营销大区、36个营销办事处，直面终端市场，向社会传递系列酒板块改革的信息。

不难看出，五粮液公司推动这轮改革的出发点，是为了促进系列酒实现高质量发展，以“一盘棋”思想统筹管理系列酒品牌，推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

随着“三家合一”和组织改革落定，五粮浓香系列酒公司的营销规划、市场反应和品牌推广等都摆上了桌面。7月25日到8月9日，五粮浓香系列酒公司在全国各大营销战区召开经销商沟通会，正是市场层面的“排兵布阵”。

市场营销工作的落地和稳步推进，再次昭示了五粮液公司对系列酒改革动力充沛、决心十足。不难发现，15场系列酒经销商沟通会都提及：五粮浓香系列酒公司总部各职能部门已全部到位，各营销大区人员全部到位，正在抓紧人员与业务的整合，一线市场“三合一”的格局正在形成。

一个统一的、高效的、市场反应迅速的五粮浓香系列酒公司呈现在大家面前，将带来更多利润、更多惊喜。

▌ 从“顶层设计”到“市场落地”
 

五粮浓香系列酒作为中国名酒系列酒阵营第一先锋，随着五粮浓香系列酒公司今年推动“整合式”改革，再加上落地“扁平化”营销，必将放大品牌价值，激发市场活力，从而推动五粮液品牌价值的持续回归和“中国酒业大王”的高质量发展。

8月9日，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛在出席经销商沟通会上提出：“五粮浓香系列酒公司自整合以来，五粮液集团公司给予了最强大的营销人才配置和政策支持，表现了集团公司对这一版块前所未有的重视，这是系列酒公司历史上难得的发展机遇，希望大家都能够紧紧抓住。”

五粮浓香系列酒的“跑道”已然清晰。在15场经销商沟通会上，五粮浓香系列酒公司对下一步重点做好“优结构、做氛围、建网络、促动销”做了介绍。其中，“优结构”就是要做减法，做到产品向中高价位聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦;“做氛围”一是要做好高空传播拉动，二是要做好落地宣传推动;“建网络”就是要优化、增补空白市场，调整渠道结构较为单一的现状，同时传递品牌整合力量，增强渠道的动力和信心;“促动销”就是要聚焦核心终端、明确推广目标、推广政策，做到资源整合可控化。

如果说此前的“三家合一”和组织架构变革是五粮液公司“顶层设计”，那么，当前的五粮浓香系列酒已进入市场发力的落地阶段。回顾15场营销大区经销商沟通会发现一大积极信号：下一步，五粮浓香系列酒公司厂商将携手共赢，通过产品聚焦、品牌创新、优化渠道和终端动销等，共同来开创系列酒新局面。

进入“统一发展”时代，五粮浓香系列酒公司真心实意给经销商以支持：对于那些真心实意支持五粮液改革发展，真心实意维护五粮液相关产品价格体系，真心实意做渠道、做终端、有实力的经销商，将在品牌推广、宣传等方面加大投入，真金白银地支持，帮助他们在区域市场树立品牌形象，形成消费氛围，提升盈利水平，实现与之的利益强连接。

在大力提振经销商的信心之下，五粮浓香系列酒公司有望进一步营造良好的市场氛围，增强品牌回归势能，从而为系列酒品牌持续、健康、高速发展开辟出“新赛道”。