【 高光时刻 】



10月15日，“广州市工商联助力民营企业投入大湾区建设暨香江集团与五粮液集团文化产业合作入驻大湾区签约仪式”举行。

今年2月18日，中共中央、国务院印发了《粤港澳大湾区发展规划纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。同年10月15日，2019年第126届中国进出口商品交易会在广州开幕。作为本次活动的一个亮点， 宜宾五粮液股份有限公司(以下简称为“五粮液股份公司”)同香江集团进行了战略合作签约，共同助力粤港澳大湾区建设，打造新型异业合作的典范。

【 我来见证 】

创新合作，五粮液和香江集团携手走向更辉煌的未来

李学

香江酒业有限公司总经理

10月15日，在2019年第126届中国进出口商品交易会上，香江集团和五粮液正式签约，香江酒业有限公司总经理李学作为香江集团重要代表，参与并见证了本次签约仪式。

李学认为，本次签约对于双方来讲都是非常重要的。香江集团是从家居、商贸、物流传统行业起家的，现在是横跨九大产业板块的多元化商业集团。

“香江集团正是因为看到了强大的内需市场，看到了消费升级，也看到了五粮液未来的发展趋势，所以才积极跟五粮液合作。”他说道。

同时，跟五粮液建立合作关系也是基于香江集团自身的优势。

李学介绍，香江集团旗下产业如家居、教育、健康、康养等都是围绕高端消费者、高端用户的产业。因此，香江集团积累了大量的高净值人群资源。这与五粮液的消费人群高度匹配，这是香江集团选择跟五粮液合作的一个重要原因。

“虽然看起来只是增加了一个新产业，但是，实际上这些产业是相通的，都是为高端会员提供增值服务。”李学说道。

李学表示，作为成立比较早的民营企业集团，香江集团还有大量商会、协会的企业家资源，特别是在粤港澳大湾区，香江集团有比较大的商业影响力，能够带动一大批企业家一起做好五粮液的市场营销和品牌推广。

在李学看来，从五粮液的立场出发，五粮液需要对现有的生意结构做一些优化，需要更多像香江集团、万达这样业外的客户进行深度合作。“我认为，五粮液看中香江集团还有一点，那就是除了我们集团内部每年几千万元的白酒消费之外，香江集团成立了独立的香江酒业公司，将带动一大批在粤港澳大湾区的企业家成立分公司和子公司，让喝五粮液的人再来销售五粮液，形成一个新的消费模式。”李学表示。

通过这个模式，由香江集团牵头一大批企业家、团体或者社会精英人群，消费五粮液，同时传播五粮液。香江集团会帮助五粮液做品牌提升、销售落地，同时带动一大批企业家和高净值会员一起消费五粮液并推广五粮液文化。

李学介绍，五粮液和香江集团的合作会有很多创新点。他们会在粤港澳大湾区甚至在全国推广五粮液酒文化体验馆，通过向高端消费者展示、推广五粮液的酒文化，做沉浸式的体验，达到把工厂搬到市场的目的。

同时，香江集团的董事局主席刘志强是中华侨商总会副会长，香江集团是对外友好协会的副会长单位，因此香江集团有比较多的海外资源。现在，规划销售的产品包括第八代经典五粮液、缘定晶生(水晶款、戒指款)、72度五粮液原度酒、交杯五粮液(375ml装)等。未来，香江集团将把五粮液一些承载中国传统文化的其它文创产品也销售到海外市场上。

在李学看来，通过创新合作的方式，五粮液和香江集团一定会携手走向更远、更辉煌的未来。

【 专家点评 】

粤港澳大湾区将产生中国最具消费力的消费群体

郭五林

宜宾学院中国酒文化研究中心主任
 

针对“ 五粮液和香江集团签约，共同致力于粤港澳大湾区建设”这件事，我有这样几个想法。

首先，五粮液股份公司找到广东省工商联这个平台，是符合当前市场需求的。当下，白酒的主要消费群体应当是商界人士和居民个体。而商业消费当中，又以加入工商联的这些企业比较知名、有实力。因此，他们是五粮液的目标消费群体，特别是工商联下面的民营企业，他们是团购的主力。所以，五粮液股份公司抓住这一主体消费群体当中的主力消费群体，通过活动的方式建立起联系，具有战略远见。

其次，粤港澳大湾区是世界四大湾区，这里将来会有中国最具有消费能力的消费群体，产生庞大的白酒消费群体。五粮液在这里与香江集团合作，是定位精准的战略体现。

最后，五粮液的价格其实远远没有与其价值相匹配。未来，五粮液价格一定会随着中国在国际上地位的提升而逐步升高，真正实现从“中国的五粮液”到“世界的五粮液”的跨跃。