8月26日，五粮液集团与阿里巴巴集团签署战略合作协议。

11月2日， 《哈佛商业评论》中国年会在北京开启，现场公布了由《哈佛商业评论》、清华大学全球产业院、全球知名的企业应用软件服务商SAP三大权威共同推出的“2019鼎革奖——中国数字化转型先锋榜”榜单，五粮液公司凭借“营销数字化转型项目”，荣获“鼎革奖——中国企业数字化转型先锋榜‘体验营销典范’”。

9月，五粮液集团(股份)公司印发了《关于发布数字化转型蓝图规划的通知》，明确了五粮液数字化转型的战略目标、重点项目、实施进度、阶段任务和实施路径。截至目前，五粮液集团(股份)公司已经同IBM、SAP、阿里巴巴、华为等世界巨头公司签署战略合作协议，推动五粮液数字化转型全面提速。

【 我来见证 】

数字化转型，五粮液走在了行业前列

五粮液营销数字化转型项目IBM团队

走进五粮液营销数字化转型项目IBM团队的会议室，团队成员们正在讨论如何实现宜宾五粮液股份有限公司营销系统内部团队高效协同的相关改革转型措施。作为数字化转型方面的“行家里手”，IBM团队成员们一点不敢马虎，“五粮液作为大型国有企业，有自身的工作方式、销售模式，实现内部团队高效协同的良好局面是数字化转型的一个重要目标，必须考虑各方面因素，逐步推进。”

2018年，四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称为“五粮液集团公司”)与IBM(国际商业机器公司)签署战略合作，正式开启数字化转型“大门”。

这一年被称为五粮液数字化转型的“蓝图规划年”。也就是在这一年，五粮液集团公司进一步明确了一个目标(即：“二次创业”，以品质与体验作为五粮液转型的出发点)、三个转型(即：业务模式转型、运营管理转型、专业技能转型)、六项能力(即：模式创新能力、市场激活能力、敏捷运营能力、精准行动能力、组织创新能力、生态协同能力)、五大落地工程(即：大营销工程、运营卓越工程、智慧领先工程、管理基石工程、科技强本工程)的“1365”数字化转型规划，正式完成了顶层设计。

今年是五粮液数字化转型推进建设年，其中营销数字化转型率先发力，启动了包括通过组织变革，激活人员活力;平台连接，升级营销模式;层层扫码，实现全局可视;数据服务，赋能渠道伙伴;营销中台，敏捷应对市场等多项工作。

IBM团队成员认为，五粮液集团公司今年的营销数字化转型归根结底就是让五粮液市场运行得更加健康、规范，使市场营销更加精准。

与此同时，今年8月26日，五粮液集团公司与阿里巴巴集团正式签署全面战略合作协议，将依托各自优势，整合双方资源，全面拓展合作关系，在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。之后，五粮液再牵手华为，建立了全面战略合作伙伴关系，双方同样在数字化转型方面有深度合作。

同时，五粮液成功将2500多家经销商、数万个终端以及近10万个会员，全部纳入到了营销数字化平台进行统一管理，建立终端数据库。而这个目标的实现，则得益于采用SAP系统搭建的强大营销中台。

五粮液集团公司先后携手行业巨头，是其主动拥抱数字经济时代的生动诠释。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉介绍，目前，凭借前期数字化实施取得的效果，五粮液集团公司打通了各个业务环节，实现了资源共享。通过全新的“大数据指挥平台”，五粮液集团公司领导层能够直观地看到财务、销售和生产等各项大数据指标，为经营管理决策提供数据支撑。

正如朱忠玉所说，数字化转型是五粮液集团公司的长远战略，在数字化赋能的基础上，五粮液集团公司将以开放创新的全新形象推进高质量发展，为“二次创业”增添动力、积聚动能。

【 专家点评 】

数字化转型让五粮液完美融入数字经济时代

丁克    五粮液营销数字化转型项目经理

五粮液数字化转型是天时、地利、人和完美结合的产物，2018年—2023年是白酒格局转换机遇期，数字化转型是其中重要一环。当前，众多白酒企业都先后开展数字化转型相关工作，五粮液无疑是其中改革转型程度最深、最彻底的企业。

纵观整个五粮液数字化转型过程，其实就是理念、组织、流程、数据、平台五个层面的创新及转型，以此实现对外包括经销商、终端、消费者在内的整个市场生态良性发展，对内涵盖各团队之间高效协同的良好发展局面，以此推动五粮液紧抓时代机遇，为“二次创业”打下坚实基础。

以第八代经典五粮液扫码为例，这是营销数字转型的一个重要课题。通过层层扫码，导入控盘分利模式，再进行数据分析整理，五粮液集团公司就能清晰把脉市场，实现对渠道的全局可视、实时监控、合作的有效协同。这些都是市场数据的真实反馈，是五粮液市场战略决策的重要依据，这样就能激活数据这一无形生产力，使“经验决策”逐步转型为“数据决策”。

五粮液“营销数字化转型”的大胆创新及实践，不但让自身完美融入数字经济时代，也为传统企业的改革探索提供了宝贵的学习和借鉴方向。