11月13—14日，五粮浓香系列酒公司在南京分别召开了五粮特曲、五粮醇经销商沟通会。

7月5日，宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称为“五粮浓香系列酒公司”)工作大会在四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称为“五粮液集团公司”)演讲厅召开。会上宣布了五粮浓香系列酒公司的组织架构及人事安排，按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的原则，五粮浓香系列酒公司设13个总部部门、15个营销大区、36个营销办事处，确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

五粮浓香系列酒公司的整合，是五粮液集团公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为政、分散作战的举措。

【 我来见证 】

五粮浓香系列酒改革具有重要意义

李华伟

河南驻马店市华通源供应链管理有限公司董事长

河南驻马店市华通源供应链管理有限公司董事长李华伟是五粮液核心品牌运营商，从创业初期开始经营五粮液、五粮液系列酒到现在，他和五粮液品牌有着深厚的感情。每当谈到五粮液时，他总是如数家珍，经典五粮液、五粮液1618、交杯五粮液、五粮特曲、五粮醇、尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等众多品牌的定位、风格以及消费人群讲得头头是道。

7月5日，五粮浓香系列酒公司工作大会对李华伟来说是重要的一次会议，那一整天他都在等会议的好消息。在他看来，改革需要果断的魄力，更需要直面存在的问题。如果说7月5日的会议让李华伟看到了一个高效、精准的团队，那之后短短半个月先后在河南、江苏、山东、安徽、湖南、广东、浙江等地召开的经销商沟通会则让他和更多的运营商、经销商吃了一颗定心丸。

李华伟认为：“这一改革具有重要意义。”改革后的五粮浓香系列酒公司的重点工作是坚持“补短板、拉长板、升级新动能”，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵，4个全国性战略品牌五粮醇、五粮特曲、尖庄、五粮春，以满足大众消费需求;还专门成立了成长品牌运营部，作为区域性品牌的孵化、培育基地，以满足不同层面与个性消费的需求，更加接地气。

五粮浓香系列酒在“变”，而且“变”的速度很快。从今年8月，五粮液集团公司出资5000万元以冠名的形式赞助四川FC，球队正式更名为“四川尖庄队”那天起，五粮浓香系列酒公司就拉开了向重点板块和核心省区聚焦、向优质片区市场聚焦、向战略性渠道聚焦宣传推广的大幕。不到半年时间，五粮浓香系列酒公司耗资2个多亿，广告覆盖北京、成都、广州、郑州、长沙、南京、石家庄、无锡在内的全国近20个重点城市机场、高铁等热点出行场景及区域重点地标建筑和公交车身、公交站台、户外大牌等与消费者更具贴近性的媒体形式。

在第68届世界杯国际调酒师大赛上，五粮人家小试牛刀，赢得一片欢呼;五粮特曲深耕宴席市场，受到了全国万名资深酒商的支持，五粮特曲万商联盟飞速增长;五粮醇作为《峨眉传奇》的战略合作品牌，赢得了广泛传播......据不完全统计，五粮浓香系列酒公司在全国和核心区域开展、参与的营销活动达千余场，大投入、高粘度的品牌推广赢得了市场，赢得了更多的消费者。

11月13日至14日，在五粮特曲、五粮醇全国经销商沟通会上，四川省宜宾五粮液集团有限公司副董事长、宜宾五粮液股份有限公司常务副总经理、宜宾五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛表示，要“产品更加聚焦、投入更加精准、管控更加有力、服务更加到位”。

改革后的五粮浓香系列酒公司在持续强化系列酒渠道建设和终端建设上，坚持招优商、促动销、建终端的建设思路，强化了市场支持、政策支持和费用支持，扩大了消费端的真实需求，进一步营造五粮浓香系列酒良好的市场氛围，增强品牌回归，提振经销商信心，促进五粮浓香品牌的持续、健康、高速发展。
 

【 专家点评 】

倾力打造系列酒大单品

徐伟

白酒营销专家、黑格咨询集团董事长

原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司共同整合组成宜宾五粮浓香系列酒有限公司。这是五粮液集团公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的举措。

从五粮浓香系列酒在江苏、山东、福建、浙江、陕西、甘肃、河南、四川、重庆、安徽、北京、上海、广东、新疆、湖南、河北、陕西等省、直辖市的高铁站投放了大量广告牌，在福建、四川、河北、陕西、北京、江苏等地的机场投放了LED大屏、电子刷屏机、固定灯箱等广告不难看出，宣传推广更加精准，进一步证明了改革的速度与力度。这是凝聚力量、形成合力，通过统筹的方式做大体量、做强单品，进一步聚焦发展的一个缩影。

通过将近半年的“运行”，整合后的五粮浓香系列酒公司以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造了系列酒大单品，五粮浓香系列酒公司按照“三个聚焦”的原则，着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。