重金奖励，构建厂商命运共同体

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛在会上表示，在全年的营销工作中，五粮液公司与广大经销商遵循“共商、共建、共享”的合作理念，齐心构建厂商命运共同体，不断提升合作效能，不断巩固合作关系，努力实现互利共赢。

据了解，此次奖励评定是基于五粮液集团公司数字化信息决策管理机制，对各销售单位所属经销商的销售额、合同完成率、合作年限、品牌拓展能力、市场管理能力等指标的综合评比。同时，五粮液公司按照市场秩序管理规定，对违反合同约定跨区域、跨渠道销售的商家进行了降级、取消评奖资格的处理。

经过严格筛选，此次共评出2006家获奖单位，共计奖励现金52855万元，百川名品供应链股份有限公司、河南盛林商贸有限公司(五粮液)、河南省副食品有限公司等14家单位荣获特别贡献奖，各奖励500万元市场支持。

在系列酒方面，参照主要考核销售完成额、合同履约率、品牌均价调整值等指标，以返货款形式给予基本市场支持，预计“基础市场奖励”奖励金额共计26600万元。

值得注意的是，此次现金奖励“规格”最高的贡献奖(包括特别贡献奖、突出贡献奖、优秀贡献奖)是五粮液公司今年新增的奖项，纵观各获奖单位不难发现，他们均是五粮液合作多年的“老朋友”，深耕市场多年，拥有强大的市场号召力和先进的市场营销思维，积极拥护并坚决落实五粮液公司的各项政策，堪称五粮液家族里的“行业精英”。

与此同时，邹涛表示，宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称为“五粮浓香系列酒公司”)基础市场支持坚持“向自营品牌聚焦，向优势品牌聚焦和向中高价位聚焦”的原则和“做强自营品牌，做大区域品牌和总经销品牌”的思路，激励自营品牌运营商提高合同履约率、做大市场份额等。同时，激励总经销品牌运营商加强市场开拓，提高品牌均价等。正如邹涛多次在公开场合宣示的那样，要坚决支持真心实意跟着厂家走的经销商“强身健体”，五粮浓香系列酒公司喜新不厌旧，支持大商，欢迎优商，鼓励跨界合作。

精神转变，共享五粮液发展果实

现金奖励作为“共同构建新常态下新的战略合作关系”最直观的体现，不仅是五粮液公司对经销商物质上的激励，更是精神上、意识形态上的转变。

20世纪80年代末至90年代初，国家经济体制由计划经济转向市场经济。然而，受计划经济影响，在市场经济初期，厂商之间仍然处于产品由厂家开发生产，按指标分配给经销商的关系。在这个时期，厂与商的关系与其说是合作，倒不如说是上级与下级更为确切。

1996年12月18日，五粮液举办了第一届厂商共建共赢大会，开创了厂商合作新模式，使原有的厂商关系进入到一个新的阶段。而作为维护厂商关系的大会，五粮液厂商大会一直延续至今，并得到诸多酒企的模仿。

2017年3月，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光刚上任不久，便提出了“共同构建新常态下新的战略合作关系”的目标。同年的五粮液厂商大会，名称从原有的“厂商共建共赢大会”更改为“共商共建共享大会”，寥寥数字的改动，透露着五粮液在酒业发展的新时期，构建新型厂商关系的决心。

从强调利益联结关系、买卖关系的“伙伴式厂商”，转变为集思广益的“亲人式共商”;将传统模式下的“共赢”，转变为互联网时代拓宽增长方向和渠道的“共享”，让五粮液“家人”能享受到更多的合作发展成果，构建起与经销商利益休戚与共的命运共同体。

2018的1218共商共建共享大会上，李曙光又为构建厂商命运共同体做出最佳注脚：五粮液将秉持“为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报”的核心理念，抓紧结构性机遇，共享高质量发展。

五粮液相关负责人表示，在新的发展阶段，五粮液将构建和谐的厂商关系作为经营工作的重中之重，通过这样的重视与投入，真正让五粮液家族的所有成员共享发展成果，共谋行业高质量发展。