涂建胜    河南盛林商贸有限公司董事长

“共商共建共享”是五粮液厂商和谐健康发展的核心。今年，五粮液扩大了奖励范围和获奖经销商数量，共有2006家合作单位荣获各类奖项，获奖总数比去年增加868家次，增长76%，最大化激励经销商。其中，“星级奖”774家次获奖，同比增长36%，单项奖1112家次获奖，同比增长121%。值得一提的是，五粮液今年首次设置了“贡献奖”，共有120家次获奖，其中获得“特别贡献奖”的14家经销单位获得高达500万元的市场支持。在这14家特别贡献奖获得单位中，河南盛林商贸有限公司是唯一获得2个特别贡献奖的企业，获得1000万元的市场支持。

“紧跟五粮液的步伐，时刻冲在营销第一线”

当日中午时分，《华夏酒报》记者在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会现场采访了独获“双奖”的河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜。当问其有何感想时，他说：“从开始进入酒市的那一天起，我就认准了一件事，那就是紧跟五粮液的步伐，时刻冲在营销第一线，卖好五粮液，讲好五粮液的品牌、品质文化，五粮液永远都是经销商发展的永动力。”

2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年。围绕“三性一度”总原则，五粮液坚持主品牌“1+3”的规划布局和系列酒“4+4”品牌战略，一方面做加法，推出超高端“501五粮液”产品作为五粮液的顶级产品和价值标杆。另一方面做减法，大力清理同质化品牌，巩固核心产品——经典五粮液的地位，重塑高端品牌价值体系。同时，整合成立宜宾五粮浓香系列酒有限公司，以“一盘棋”的思想，推动统筹管理，进一步聚焦酒业主业，五粮浓香系列酒发展走上快车道。

2019年，河南盛林商贸有限公司在产品升级、市场竞争、市场新老产品交替、渠道管理、团队执行、老产品库存等多重压力下，通过调整战略方向、产品结构、营销思路、团队管理等方面优化市场、提升服务、培育消费者、拓展渠道，实现了全方位发展，从而赢得了市场、赢得了销量。

在五粮浓香系列酒品牌推广方面，在五粮醇品牌市场竞争激烈、渠道压力较大、市场困难重重的情况下，迎难而上，通过市场调研，重新制定战略方针;采用分级市场、分级渠道，聚焦5个重点市场、打造200个重点乡镇、维护和开发1万个星级网点、重抓宴席市场、拓展餐饮渠道、重品鉴抓动销等营销策略，实现了新品市场提升、老品市场稳定，完成了既定销售目标。

在尖庄品牌方面，2019年确定了新目标，新战略，全面调整了战略方向，从梳理产品结构开始，梳理市场、梳理经销商、梳理终端网点等方面入手，重视餐饮渠道拓展维护、加大营销服务团队、精细化管理终端，在河南开展路演活动3000多场、组织动销突击500多次，完成新网点开发10000多个，实现绵柔尖庄持续增长30%以上。

“从筑梦到逐梦，从一个跨越到另一个跨越，五粮液所展现的大国品牌气度和引领之势，让我们看到了中国白酒身上的无限可能，五粮液给我们描绘了‘后千亿’时代的全新画卷，从品牌自信、品质自信到文化自信，五粮液自内向外的自信力感染着每一位经销商和消费者，更加增强了我们发展的信心。”涂建胜说。

“跟着五粮液，我们发展的动力永远强劲”

谈到2020年的新征途和新高度，涂建胜告诉记者，2020年盛林商贸在五粮液品牌方面将继续加强第八代经典五粮液消费群的培育工作，加大核心终端的开发和维护，加大团购品鉴工作和高端会议俱乐部等赞助，加强五粮液品牌文化宣传，多做有益于五粮液品牌文化的各项公益性活动。

根据宜宾五粮浓香系列酒有限公司的规划，2020年，五粮醇品牌将从终端品牌展示开始，加快核心网点建设：首先，计划在河南各乡镇建设500家核心终端形象店;其次，推动五粮醇品牌创业计划，全省招募100个在河南市场有品牌运作经验、良好终端口碑的创业合伙人，由盛林公司投股共同开发和维护五粮醇品牌市场，为更多的优秀人才提供创业机会，实现利益共享;最后，持续开展核心市场打造、重点乡镇打造、星级网点维护和宴席渠道开发等营销工作。

绵柔尖庄品牌2020年河南市场根据五粮浓香系列酒公司河南战区部署，盛林商贸已经在三大区成立了尖庄品牌营销分公司，从营销战略出发，将通过精细化管理运营，实现绵柔尖庄和尖庄新产品的交替升级，实现新产品、新目标、新市场、新战略的全新突破。2020年，盛林商贸将持续2019年有效的优秀营销经验，加快市场开发布局，加快新品市场的开发和培育，维护和稳定老产品市场发展，从多方面营销动作出发，加强团队执行力，提升市场综合服务能力，突出精细化管理优势，实现新的目标计划。

涂建胜最后说：“跟着五粮液，我们发展的动力永远强劲。”