时间追溯至1996年，这个深刻影响宜宾的年份。该年10月5日，国务院印发了《关于四川省撤销宜宾地区设立地级宜宾市的批复》，一场关于城市的改造运动拉开帷幕。同年12月18日，位于这座城市西门的五粮液酒厂召开了第一届经销商大会，并由此开启了一段长达23年的厂商一体化发展佳话。

同样是破旧迎新，两种代表着不同改革方向的运动，在1996年的宜宾交汇，驱动着中国区域经济和行业经济的跨越发展。如今，这场由企业“年会”发展而来的行业盛会，不仅是五粮液人的年度高光时刻，还成为宜宾一张亮丽的城市名片，集聚着全球酒业的目光，释放出中国白酒的发展信号。

23年相濡以沫，成就年度高光时刻

1996年，是中国酒业的一个里程碑。这一年的12月18日，宜宾五粮液酒厂召开了第一届经销商大会，来自全国各地的数百名经销商齐聚四川宜宾，召开庆祝表彰大会。

今年53岁的谢红，原本是五粮液的一名员工。对于1996年召开的五粮液第一届经销商大会，她的印象尤为深刻。

谢红回忆说，“那一年，我记得不少经销商朋友获得了面包车的奖励，大会过后，他们就直接驾驶着‘奖品’，将一箱箱五粮液拉回了家。”

两年后，也就是1998年的8月，谢红正式加入了五粮液的经销商队伍。随后的20多年里，她将自己的前途和命运与五粮液紧紧地捆绑在一起。

从五粮液职工到五粮液合作伙伴，身份的转变加深了谢红对五粮液的感情。直到现在，她仍旧习惯性地称五粮液公司为“厂里”，依旧清晰记得“酒都剧场”等老地方的样子。更为难得的是，在白酒行业最为艰难的历史时期，她与大部分经销商一样，选择了同五粮液共渡难关。

据谢红介绍，2013年，党和国家力行“八项规定”等政策。一时，高端白酒市场受挫。而象征着五粮液发展风向的1218大会，会受到影响么?

谢红补充说道：“其实，那时候一些高端白酒经销商已经转而代理其他品牌，我的员工也有提出类似建议的，同时还有不少酒企找到我，开出了诱人的条件……”

然而，这些提议和条件都被谢红否定了。她始终坚定地认为，五粮液一定会挺过这个“寒冬”，也一定会有新的发展对策。果然，到了2013年12月18日这一天，五粮液第十七届1218经销商大会现场依旧宾朋满座，除了一些熟悉的面孔以外，还增加了不少新面孔。

“我就是2013年拿到五粮液的经销商资格的，也算是五粮液的患难朋友。”在中国酒业的低谷时期，一名来自东北地区的经销商选择与五粮液牵手。不久之后，他尝到了患难之后的喜悦。

在短暂的阵痛期后，中国酒业终于迎来曙光。2014年和2015年，处于行业发展低谷的五粮液仍能实现缓慢增长，等到2016年就实现了较为稳步的增长。

今年12月18日，谢红和众多经销商一样，参加了一年一度的五粮液酒圣祭祀大典和1218大会，见证并分享着五粮液集团公司发展的喜悦。

大会上，当五粮液集团公司领导报告今年“五个一”成绩时，谢红情不自禁地鼓起了掌声，因为这是属于包括她在内的五粮液人的荣光。

据悉，今年五粮液集团公司拿出了高达8亿元来奖励和支持五粮液经销商的发展。大会上，对于做出特别贡献的五粮液经销商，五粮液集团公司更是给出了500万元的市场支持，创下23年来奖励新高。

“今年，五粮液集团公司的营业收入递增，我们的收入也在增加，大会的奖品也在升级，我的内心非常激动，对未来充满希望。”谢红说。

千亿集团，下一站是世界500强

历年来，五粮液1218大会都是中国白酒行业发展的一个信号。2017年，李曙光履职五粮液集团公司党委书记、董事长后，将当年的1218大会主题改为了“共商共建共享”，并将其沿用至今。同年，这个企业“年会”更与宜宾城市品牌活动结合起来，增加了“中国国际名酒文化节”的元素。

今年，第三届中国国际名酒文化节·五粮液第二十三届1218共商共建共享大会的活动更为丰富，设有会展、峰会、知识竞赛、投资推介、文化等5大类17项活动。而最为引人注目的，仍然是12月18日的五粮液经销商大会。

“今年，五粮液迈上千亿台阶已无悬念。未来，它将如何行稳致远，这是我比较关心的问题。”经营20多年酒水生意的嘉兴经销商张月夏说。

在1218大会上，李曙光在《逐梦新时代·携手新征程》主题演讲中，对张月夏关心的问题给出了答案。

李曙光指出，当前宏观经济形势下行压力加大，但稳中向好、长期向好的基本面和基本趋势没有改变，中国市场的回旋余地非常大。他斩钉截铁地说：“我们要围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化‘补短板、拉长板、升级新动能’的长期方针，以价格持续提升为核心，强化品质、强化管控、强化数字化转型。”

同时，基于工作总体思路，李曙光紧接着提出了“品牌建设是工作核心”、“坚持品质至上，是五粮液高质量发展的制胜法宝”、“持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求”、“尽快补强计划、配额和发运的短板”、“建立五粮液“预算——授权——费控——稽查”的市场费用管控体系”、“坚定不移地持续推进数字化转型”和“进一步加强营销铁军建设”等五粮液2020年七大工作重点。

一杯酒，一扇窗，一个伟大的时代。五粮液集团公司下一步更将目光瞄准了“世界500强企业”。而难能可贵的是，她懂得“共商共建共享”的意义，将始终携手五粮液的经销商、投资者，以更加有力的举措，推动这个伟大梦想早日实现。