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首先，从数据看，那就是和直播平台说NO！今天，品牌方要找李佳琦、薇娅谈直播合作，除了支付坑位费外，还必须签订“保证你的产品在多长时间内必须是全网最低价”的协议，高昂的坑位费+低价产品，企业怎么会有利可图？
找李佳琦和薇娅做直播，其实是一种类明星的效应，企业在对外宣传时，会说我的产品是薇娅或李佳琦代言过的，产品的品质是过关的。
由此，我们总结了一个三段论：今天做直播，头部直播做背书，腰部直播做销量，私域直播做利润，社群就是私域，指的是私域直播的方案。
企业为什么要关注“社群+直播”这样的新渠道？今年线下特别不好做。而且就算线下流量在恢复又如何？线下的流量连年在下滑这是必然的趋势。
今天，企业想要真正地赚钱，一定要经营起自己的私域流量，通过私域会员管理工具针对会员进行服务和维护，再通过私域直播来进行转化和变现。
如果你原来就在做会员管理，并用图片和文字的销售素材和成交场景，那就适合做“社群+直播”。社群和直播都是一个工具，它不会颠覆任何行业，但它一定会颠覆过去的方式。
近期，我们做了一款白酒，7天纯线上做了近千万的销售额。而且这还是一个以男性为主的产品，在社交电商里，女性其实更乐意分享，这样的业绩超过了我们的预期。现在这个项目已经开始从线上到线下布局，非常成功。通过多年社交电商项目的沉淀，我们总结了一套方法论，这套机制叫作“阿尔法社群机制”，我们把要做好这件事摘出了五大要素和三阶段。做好社交电商选品、社群、机制、内容、组织，这是核心的五大要素，三阶段是指要经历“筹备期，启动期，运营期”三个阶段来进行启动。通过这样的方式，我们打造了两家年销10亿的社交电商品牌。
社交电商的本质是会员制电商，所以核心还是要把好产品、好价格提供给消费者，然后通过会员制粘住我们的客户，再鼓励和激发一部分的伙伴去分享和裂变，达到用户规模的快速提升。
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