陈朗：中粮酒业要加强厂商共建，共同实现高质量发展

陈朗为本次论坛致辞，他表示，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，坚持以消费者为中心，更好地服务人民日益增长的美好生活需要，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

马勇：中粮酒业要成为厂商合作的典范

马勇书记在论坛上发表了题为《综合性酒企典范也要成为厂商合作典范》的讲话，他表示，在今年这场突如其来的疫情中，我们食品行业、酒行业的很多企业，都表现的非常优秀，也为我们全国抗疫的成功做出了自己应有的贡献。其中，中粮集团在这次抗疫捐赠中表现非常突出，捐赠总额在食品行业排名榜首。中粮酒业在疫情期间的表现也可圈可点，让人感受到了一家品牌公司所拥有的情感和温度。

马勇对中粮酒业近几年的发展成果表示认可，他认为，中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法都很值得肯定，再加上中粮集团的强大支持，会让市场对中粮酒业的发展前景充满信心。

马勇还对中粮酒业的未来发展提了几点期望：一是期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范；二是期望中粮酒业在中国葡萄酒产业复兴方面发挥领军作用；三是期望馥郁香成为白酒主流香型之一；四是期望名庄荟在引领中国进口酒行业规范发展上发挥主导作用；五是期望孔乙己能够引领中国传统黄酒现代化发展的“国潮风”。

王浩：通过打造厂商命运共同体，来应对外部环境新变局所带来的挑战

王浩在演讲中表示，今年的外部环境发生了巨大变化，为了应对新变局所带来的挑战，我们最重要的选择，就是要进一步深化厂商合作关系，推进厂商之间的共建共享，打造厂商命运共同体。

王浩回顾了近几年来中粮酒业下属各业务在加强厂商合作，密切厂商关系方面的举措，包括：酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司；名庄荟引入经销商持股；各业务与经销商合作举办消费者推广活动；与大商携手共同开拓新市场；加大品牌投入，给经销商提供空中支援；协调相关金融机构，为经销商伙伴提供融资支持；加强市场秩序管控，为优质客户保驾护航等。王浩认为以上几项“破局”工作的及时开展，有力地支撑了中粮酒业近几年的健康稳定发展，更为中粮酒业推进厂商共建共享，在“变局”来临时、与经销商伙伴共同开创“新局”奠定了坚实基础。

王浩认为，酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化，具体表现在四个方面：一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代。二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间。四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

王浩指出，要应对行业“变局”，当前的重点是要深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创行业发展“新局”。他还列举了中粮酒业将要采取的具体举措：一是开展多种形式的厂商战略合作；二是理念上方法上共同践行以消费者为中心；三是开展厂商团队共建，互相赋能；四是成立经销商营销顾问委员会，群策群力；五是构建厂商一体化的数字化运营体系；六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使，成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

王琦：把握中国市场特点和行业规律，以厂商共建助力中国酒业高质量发展

王琦理事长在论坛上发表了题为《把握中国市场特点和行业规律，以厂商共建助力中国酒业高质量发展》的讲话，他表示，中国的市场结构特点与商品分销体系，决定了经销商的生存发展有其客观必然性。中国酒业协会是以生产厂家为主组成的行业自律管理组织，但对于酒业的经销商也同样重视。他认为，经销商的存在和高质量可持续发展，是中国酒业实现高质量发展的必要条件。因为这是由我国的市场结构特点所决定的。

王琦认为，酒类产品的特点和专业化分工，决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业来说，在互联网时代，经销商的作用也不会减弱，甚至还会增强。因为这是由酒这个产品的消费特点所决定的。在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。

王琦指出，酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。首先是厂商在分工基础上加强合作，形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。其次是厂商在分利基础上加强合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作关系。第三是厂商之间要避免“内卷化”，结成统一战线，形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

中粮酒业优秀经销商代表出席论坛并发表演讲，中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹，还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式，体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。