4月17日下午，花冠集团在“国花论坛·花冠美酒真年份”暨花冠集团2021年企业战略高峰论坛上，系统阐述了花冠的发展战略。

本次论坛由花冠集团董事长刘念波带领营销高层团队向与会嘉宾完整地表述了花冠的发展策略，二十余家媒体现场报道，全国经销商在现场与花冠集团营销团队深入沟通、交流。

应变局、育先机、开新局

论坛期间，刘念波表示，花冠集团发展这二十年间，得益于两个红利——文化红利和制度红利。“实实在在做人、认认真真酿酒”的价值观，是过去二十年里花冠能够取得一定成就、在白酒行业占有一席之地的根本，花冠人一直把这句价值观刻在脑子里，将其作为花冠人行为方式的唯一准则。

国家名酒、省酒之间目前处于“相持胶着”期。步入“十四五”，花冠如何继续保持高质量发展呢？刘念波认为，从集团层面来说，需要探索高端产品与国名酒竞争的可能性，探索数字化时代下更好生存的可能性，探索聚力产业资本做大、做强的可能性。对于营销层面来说，需要全面实施“三个一”工程的全省化营销战略：坚定一项战略定力，认同一个打法，用好一个工具。坚定一项战略定力即边布局、边突破、边发展的三边战略。

构建厂商一体化，打造利益共同体

花冠集团花冠销售公司总经理陈孟奎表示，花冠集团在规模、理念与品质三方面都处于省酒领先地位，目前已推进的工作有规范的合作流程；经销商分级服务；提升经销商盈利；用心去对待客户；做好榜样、互相学习等。陈孟奎还着重阐述了厂商一体化的发展路径，共同“做市场”；坚持“以人为中心”的经营理念；坚定“三边战略”和“聚焦战略”；单点突破、精准营销；发动终端建设。

品牌发展路径

花冠集团花冠销售公司常务副总经理黄枫做了关于花冠集团品牌发展路径的主题分享。

黄枫表示，花冠集团是鲁酒发展的领军企业，具有不可比拟的发展优势。2015年，中国白酒大师工作站落户花冠集团，成为花冠的新发展和新机遇，在硬件设施、科研条件和科研环境方面，花冠集团为全国42名中国白酒大师提供一流的服务，把花冠中国白酒大师工作站建成全国白酒企业的信息中心、交流平台、科研中心、质量控制中心与人才培养中心。2002年，花冠集团率先扛起中华储酒文化的大旗，将储酒文化进行梳理和整合，转变成专业性、系统性的节日。在中国酒企数字化、网络化、智能化转型的发展进程中，花冠集团率先与浪潮集团达成了战略合作，首先实现了从数字化、互联网、物联网等方面推动商业模式变革，引领着酒业的“数字化”浪潮。三年多来，花冠集团身体力行地对“新名酒”战略工程的打造，也已取得了高质量发展。

本次“国花论坛”的成功举办，有利于经销商了解花冠集团发展，提升花冠集团公信力，更好地塑造品牌价值，进一步夯实花冠集团鲁酒振兴的使命。