坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线，将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节。持续做好金沙产区的“金名片”，做好金沙美好文化的传播者，共同书写百亿征程的金色篇章······

刚跨过2022年的门槛，我国酒类市场就遭遇了疫情反复期、经济低迷期、酱酒回调期的“三期叠加”严峻考验。

如何保持定力、向着百亿目标铿锵前行？新的挑战摆在了金沙酒业的面前。

5月23日，2022金沙酒业经销商顾问团会议在贵阳青岩古镇召开。金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委委员、副总经理、销售公司总经理郑钢，副总经理石峰、杨常青，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事、金沙酒业品牌顾问吕咸逊，以及30余名经销商顾问团成员共同参会，大家就疫情、市场带来的不利影响，对战略布局突围、市场政策发力、产品服务夯实、品牌持续升级等关键问题进行深度探讨，共商金沙酒业百亿战略大计。

开局良好，业绩不俗

会议在金沙酒业党委委员、副总经理、销售公司总经理郑钢的开场白中拉开帷幕。他首先对各位经销商的到来表示热烈欢迎。他说，在疫情反复、市场低迷的非常时期，召开经销商营销顾问团会议是非常必要、非常及时的，面对这个波澜诡谲、充满危机和挑战的形势，我们旨在发挥顾问团的智囊作用，献计献策，凝聚共识，坚定信心，共同把金沙酒业的目标任务推向前进。

金沙酒业市场部部长颜其平代表公司汇报了金沙酒业《2022年1-4月市场销售报告》情况。他指出，在进入酱酒中场关键时期的2022开头四个月中，在公司“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下，公司与全国经销商信息互通、协同发力，积极践行公司经营指导方针，大力推展数字化营销，在市场工作、消费培育中取得实质性进展，实现了不俗的销售成绩。

与会顾问团成员对金沙酒业前四个月取得的业绩表示敬佩，增强了对金沙酒业发展的信心和动力。

管好市场，提升品牌

交流发言环节，郑钢就如何控价、如何定价、品牌推广、核心市场支持、突出疫情重围等方面，诚恳希冀在座各位开诚布公、不吝赐教。各位精英顾问团成员也立足产品定位、体验营销、市场管控、品牌运营等方面进行了热烈讨论。

他们纷纷表示，市场永远充满变数，不变的是企业对市场消费者诚心和善待。要抓好金沙酒业全国大市场的布局和建设，打造金沙酒样板市场，尽快形成有序规范的全国统一大市场，提升金沙酒的市场话语权和议价能力。

在提升品牌建设高度上，北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平发言表示：从品宣和市场反馈来看，金沙是做得非常好的，树立了金沙、摘要等大单品、高端酒良好形象。下一步，要抢占新赛道，提高品牌美誉度。相信金沙在这一轮洗牌当中一定能厚积薄发，再上一个快车道！

浙商食品集团有限公司董事郑州也谈到，摘要的单品销售已经走到了全国前列，对比同类酱酒企业，比我们强的没有几个。今后要乘势而上，进一步做强做优品牌，打造中国新名酒。

其他顾问团成员也结合各地市场实际情况，就控价方法、大单品战略性投入、精准化政策支持方面给出建设性意见，提出了“一商一策、一地一案”“分品牌专运营”“加强营销培训”等实操性强的中肯意见。

“消费培育计划”走深走实

关于“消费培育计划”的下一步市场工作的战略和动作，大家的关注度、聚焦度比较高。山东新星集团副总经理高兵提出了自己的见地。面对“三期叠加”影响，要积极展开“113”竞赛：“1”套专项方案；“1”个联谊会议，消费培育计划等“3”项活动，有条不紊培育、扎扎实实推进；同时做到“3个坚定”：坚定方向、坚定信心、坚定发展目标，全国上下一盘棋，培育建设好消费市场。

福莱康（深圳）贸易有限公司总经理温俊勇、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋都对金沙的“消费培育计划”给以高度肯定。他们表示，消费培育计划极高效地打通了B端到C端的最后一公里，卓有成效地提高了终端开瓶率，提升了消费者对金沙的文化认知和偏好度，希望继续发力，让“消费培育计划”活动走深走实，开辟出一片更广阔的蓝海。

保持定力，击鼓催征

在认真听取了各位顾问团成员的真知灼见后，金沙酒业党委书记、董事长张道红作了总结性发言。他表示，此次召开经销商顾问团会议的目的，一方面是为了加强交流、沟通思想、答疑解惑、学习借鉴；另一方面也是希望与大家凝聚共识、坚守定力、坚定目标、踔厉奋发，以更加坚定的信心和斗志，朝着百亿目标笃行不怠。

张道红强调四点要求与大家共勉：

一、市场最困难的时期已经过去，但困难依旧存在，行业的拐点也即将现身，未来只会更好，要坚定信心、齐心协力，与金沙共创“十四五”恒稳之基；

二、白酒是朝阳产业，酱酒的春天依然绚丽。经过这次行业洗牌，品牌会更为集中，一批有实力的品牌将崛起；

三、接下来应该顺应市场、顺应形势、有序推进。杜绝一刀切，“成熟的市场加快推进，薄弱市场稳步推进。”实行摘要优先、真实年份6年齐头并进、金沙回沙酒1951紧跟培育原则。摘要主攻做“高”，“稀缺属性”与“稳固价格”齐头并进，实现品牌价值持续攀升；金沙回沙品牌则要做“广”，同时做好精准投入，以市场为导向，重构价格体系。金沙一定依规守约，让经销商赚到合理的利润，共同实现健康发展、稳步提升；

四、大家要保持定力、主动出击，做品牌忠诚的维护者。关键时期，厂商协力一心，将主要精力放在当下，拧成一股绳，在消费者培育上下功夫。坚决不迟疑，强化行动力，要狠要准，一起在百亿征程上走得稳健、跑得矫健；

最后，张道红号召各位顾问团成员们要顺大势、共大业，恒守品质初心，践行“四个服从”，要坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线，将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节。永远不要浪费一切好的“危机”，因为每一次危机都蕴藏着转机。要持续做好金沙产区的“金名片”，做好金沙美好文化的传播者，共同书写百亿征程的金色篇章。