白酒高层互访，共同的话题聚焦于高质量发展、美酒时代、竞合发展、命运共同体和白酒生态圈······

6月29日～7月4日，洋河股份董事长张联东、总裁钟雨率队先后走进五粮液集团、泸州老窖、郎酒、汾酒参观考察，深化交流。

6月30日，茅台集团董事长丁雄军一行赴山西汾酒集团考察交流。

6月21日，西凤集团董事长张正一行走访古井集团。

白酒高层互访，共同的话题聚焦于高质量发展、美酒时代、竞合发展、命运共同体和白酒生态圈。白酒龙头之间的沟通交流，将对白酒下半年的发展产生积极作用。

湖北白酒运营商高先生表示，白酒龙头之间的互访给出了一个清晰的信号，高质量发展是一个长期过程，符合消费升级和人民对美好生活的需求，美酒和好酒是未来发展的方向，给经销商和消费者更大的信心。

业界认为，茅、五、洋、泸、汾等白酒龙头之间的互访，在时间上来说相对集中，出席的高层也比较集中，茅台更是组成“重量级”的代表团，三任董事长外加股份公司高管，互访各家都是顶流出席，标志着名酒高度“竞合”模式正式开启，白酒行业提振刻不容缓。

美美与共，高质量发展成为共识

茅台访问汾酒的“代表团”可谓阵容强大。

6月30日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行赴山西汾阳杏花村汾酒集团。除丁雄军外，还有茅台集团原董事长季克良，原党委书记、董事长李保芳，副总经理高山，总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理王晓维、蒋焰等高管。

山西历来是好客之地，晋商文化也是山西白酒营销的魂。从1952年第一届全国评酒会评选出贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、陕西西凤酒“四大名白酒”开始，“茅汾”之间的情谊在70年来从未间断。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂，山西省食品工业协会会长，汾酒集团原党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，中国酒业协会副秘书长杜小威，汾酒集团公司高管，汾阳市委书记李正奎、副市长王宝启、杏花村镇党委书记薜文栋等政府、行业、企业领导出席座谈。

季克良曾说过，在“汾老大”那段时间，他来过汾酒8次。据悉，汾酒历任高管也多次到访茅台。

李保芳、李秋喜之间互访了多次。2016年9月，刚上任1年左右的李保芳率队到汾酒交流考察。

2017年，李秋喜和时任汾阳市委书记武跃飞率考察团一行到访茅台集团。

2019年6月1日，李秋喜再次到访茅台。

这是丁雄军第一次到访汾酒，袁清茂还没来得及到访茅台。

丁雄军表示，希望双方一直与时间做朋友，在传统友谊的基础上再升华，在“循美酒之道，共铸‘美’的经典”，“顺时代之势，共建‘美’的格局”与“聚和合之力，共创‘美’的生态”三个方面持续发力，推动企业自身和中国白酒实现高质量发展。

袁清茂认为，当前，中国白酒行业之间互促、互进、包容合作已成为大势所趋，“各美其美、美美与共”的竞合生态被行业广泛认同，茅台和汾酒作为酱香型和清香型的引领者，要以更长远的策略、更有效的措施，让白酒行业的力量越聚越强。

6月30日，洋河到访泸州老窖时，泸州老窖集团、股份公司党委书记、董事长刘淼就提到了一个重点——引领推动白酒行业高质量发展，是白酒龙头的光荣使命，也是责任担当。互访交流，真诚以待，各美其美，美美与共，共同促进中国白酒行业和企业健康快速发展。

7月4日，张联东一行来到汾酒举行交流座谈。汾酒集团党委书记、董事长袁清茂表示，加强交流合作、实现互促共进已经成为中国白酒行业的广泛共识。未来，希望双方能携手推动“四个提升”，促进互利共赢。

在业界看来，名酒之间的互访，最大的好处是取长补短，共同进步，引领行业健康发展。

相对来说，白酒龙头的互访有助于协调发展，从茅台、五粮液之间的互访，茅台、泸州老窖之间的互访，再到茅台和汾酒的互访，再加上洋河与五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒的互访，在白酒竞合发展、高质量发展和白酒国际化等领域起到了促进作用。

当下，不管是名酒龙头企业还是区域品牌，再或是地产小微企业，不论规模大小，要想赢得消费市场，高质量发展将是第一要素，没有高质量，一切等于“零”。

白酒行业分析师蔡学飞认为，随着国内酒类行业的深入调整与发展，中国已经进入了一个新的发展阶段，这个发展阶段是区域经济之间的发展。考量产业链的整合、效率以及效能，名酒之间的互访可以极大地提升他们本地的产区建设，同时加快整个中国酒行业产业链产能效率的提升，对提升整个名酒的集中式发展起到积极的作用，对推动行业的高质量发展也有很大的促进作用。

高度竞合，白酒行业要“抱团取暖”

在国内外疫情形势、经济走势复杂多变、消费趋势变革“三势叠加”，以及新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期“三期叠加”的背景下，中国酒业正面临着多重挑战，产业战略转型与升级成为必然。

2022年第一季度，虽然白酒龙头企业无论从营收增速还是从净增长方面，都给出了满意的答案。但是，第二季度随着多地疫情反复、消费放缓和传统的白酒消费淡季的出现，白酒行业压力更大，区域白酒企业和地产酒企业面临着动销迟缓、开瓶率低和回款周期加长的风险。在渠道方面，经销商库存压力和消费遇冷成为最大的“坎儿”。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国白酒产业竞合时代的标志就是各美其美、美到极致。让品质、让品牌美到极致，只有各美才能共美。在竞争中合作，在合作中竞争，齐力构建良好氛围的白酒生态圈，共同推动中国白酒高质量发展，让白酒产业走进美好时代。

“企业回款慢，经销商库存大，终端遇冷，消费动力严重不足”，这些都是白酒行业需要面对的一道道坎儿，白酒需要信心，需要提振，更需要高度竞合和高质量发展。竞合发展与高质量发展是白酒未来发展的方向，没有高质量，再好的营销也显得苍白，美美与共是发展的动力，抱团发展才是最好的竞合。

龙头企业要承担起白酒提振的重担。

早在6月17日举行的“第十一届中国白酒T8峰会”上，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒、古井、牛栏山八家企业提到，新时代的名酒是中国名酒酿造技艺的优秀传承者，是绿色生态酿造的维护者，是科技创新的引领者，是美好生活的创意者，是社会责任的担当者。

洋河到访五粮液时，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液和洋河都是中国浓香型白酒的头部企业，应该共同推动构建“浓香白酒命运共同体”。

6月30日，在洋河与泸州老窖主要领导展开的座谈交流会上，张联东和刘淼一致认为，“要立足当前中国白酒发展新阶段、新变化和新格局，加强企业发展的道路自信、文化自信和品质自信，团结携手，共同推动行业新发展。”

蔡学飞表示，在疫情影响之下，名酒之间的互访可以增加互信，提高双方之间的区域经济合作，龙头企业之间的区域经济合作对提振市场信心、维护市场正常秩序有非常大的意义。名酒之间的互访可以有效促进行业各美其美、美美与共行业格局的建设，对维护各个企业之间、龙头企业之间的品牌形象，以及销售体系的经济利益都有重要意义。

当前，在消费升级的驱动下，白酒行业分化进一步加剧，少喝酒、喝好酒成为消费共识。

在到古井访问时，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，相互学习、加强交流合作，要发挥好老名酒的文化优势和行业地位优势，共同推动白酒行业健康高质量发展。

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东认为，当前中国白酒行业正处在发展的关键时期，各香型白酒美美与共、各美其美，作为头部企业，要坚持道路自信、文化自信，抱团发声。