茅台刚交出突破千亿的答卷，茅台酱香紧跟其后再报佳绩，茅台酱香公司表示，系列酒实现全系顺价旺销，其中，“茅台1935”营收超过42亿元，甚至在多个升级消费市场出现一瓶难求的现象。据统计，目前“茅台1935”在安徽、北京、福建、江苏、陕西、天津、山东、河南等19个省区出现卖断货现象。在这些省区，超过30%的经销商的“茅台1935”库存已经为零。

11月27日，江苏南京白酒经销商孔先生表示，茅台1935在南京消费氛围日益浓厚，上个月销量增长了10%，消费群体从70后向80、90后甚至95后转移的趋势。本月，他拿货的价格相比10月份小涨，拿货数量也有点吃紧。

相比线下传统渠道，线上渠道会好一点。湖北武汉白酒资深消费人士李先生告诉《华夏酒报》记者，茅台1935在多个线上平台都能下单，但是价格可能会高一点，但通过满返价格也不是太高。i茅台平台上线初期，他也抢到过两瓶茅台1935，市场终端价格回落后，他很长时间就没抢了。

“1200元左右的价格，商务招待和重要场合又不能发挥太大作用，自己喝的话，有点心疼。”长沙康先生坦言。

持续向好，系列酒“大哥”地位渐稳

饥饿营销在飞天茅台身上管用，在茅台1935身上也管用。上市初期，各个渠道都稀缺。短时间内，零售价从1188元炒到1800元高位，奠定了茅台系列酒千元价格带“大哥”的江湖地位，再加上3月上线的i茅台神助和全国各地茅台经销商、收藏界和终端店的发力，造成消费市场持续火爆。

市场是产品的试金石，没有好的产品，即使营销做得再好，也很难持续量价齐升。茅台1935作为茅台系列酒，在不到一年的时间，能取得营收42亿的业绩，这是茅台营销改革的作用和千元价格带精准定位的结果。

i茅台成就了茅台1935，茅台1935也成就了i茅台。数据显示，今年3月“i茅台”试运营，从试运营的小高潮到5月19日正式上线，4款既有申购产品和5款新增即时销售产品，组成了“i茅台”产品阵营，价格带从208元到4599元。截至9月底，“i茅台”App累计注册人数接近2500万人，酒类产品的总投放量近900万瓶，“i茅台”的收入达到84.62亿元。在i茅台的营收中，茅台1935的份额可能是最大的。

行业预测，“i茅台”2022年收入将超120亿元。相比传统的线下渠道，当下每天能稳定投放“茅台1935”的只有“i茅台”。i茅台数据显示，仅11月22日，共计有99.7813万人申购7978瓶茅台1935，其预约热度屡创新高。

天津白酒经销商孙先生表示，从上市初期的稀缺和断货到第二季度市场供应平稳，茅台1935终端价虽然趋于稳定，但市场需求热度不减。加上i茅台平台的广泛互动和推广，在一定程度上为传统渠道增量打开了方便之门，从而带动中秋、国庆消费旺季实现持续增长，产品的性价比日益增高，春节临近，茅台1935也许还会掀起消费小高潮。

众所周知，茅台营销改革最为重要的一部分是i茅台的上线，传统的经销商渠道所承载的是一大批传统消费客户，这批消费者是相当稳定的客源，经济基础稳固，但是随着年龄的增长，50后和一批60初的客户消费量在减少，70后成为消费主流，80、90后和95后，甚至00后，这部分消费群体由于消费习惯等因素没有成为高端白酒、高端酱酒的粉丝，即使在飞天茅台金融属性的“诱导”下，新生代和中产消费群体的忠诚度还是很低。i茅台成了茅台与新生代消费者互动的平台。

今年32岁的苏先生在杭州从事电子商务，也是今年i茅台的第一批注册者，在i茅台抢了3瓶茅台1935，还有一瓶虎茅。苏先生表示，现在他招待客户主要喝酱酒，今年他光消费茅台1935这款酒就有5万多元。

在白酒行业分析师蔡学飞看来，中国白酒特别是酱酒，更多的是用于社交性消费，而价格，实际上是体现品牌价值和社交价值的重要性的特征，茅台1935千元价格对于高端消费已经不敏感，在中国酒行业分化的趋势下，实际上茅台1935作为高端白酒消费品，高端社交型白酒的价值实际上是逐步增强的，这符合消费分化形势下中高端和次高端的持续扩容。

消费放缓，拧一拧可能会有水分？

从飞天茅台的身上能看到茅台1935的业绩，从茅台1935的身上可以找到茅台的“影子”，茅台1935从出生就好像与茅台“绑”在一块，成为市场考验的流量产品。

今年前三季度，随着疫情多点反复和消费下行，高端产品也受到冲击，虽然飞天茅台抗风浪能力极强，但市值和股价下跌，甚至市场终端价反复波动也是不争的事实，在一定程度上，依靠茅台光环生存的茅台1935能否站稳千元价格带，还有待观察。

“茅台1935在未来战略调整中，营销造势的质量如何将起到决定因素。”在蔡学飞看来，茅台1935的风险还是有的，随着整个中国高端酒增速放缓和价格下探，消费在持续分级，酱酒品类也进入了深度调整期，虽然有茅台做品牌背书，但是茅台1935毕竟属于系列酒，在全国市场依然处于导入阶段。未来的增量还是要看茅台的具体相关市场运作以及在消费者和市场层面的推广效果。

西安白酒经销商路先生表示，茅台1935的营销和产品推广确实精准，i茅台从线上拉近了与新生代消费者的互动，线上渠道又收割了一大批茅台潜在消费客户，这是量价齐升的主要原因。但是，随着i茅台增粉幅度的平稳和茅台1935收藏价值的逐渐消失，未来可能只剩下消费价值，还有一个制约因素是茅台1935毕竟是系列酒，在长期与千亿价格带名酒品牌主产品竞争中，速度很有可能会减下来，一部分消费群体流失的可能性也很大。未来，赛道会越来越窄，销量减少的风险也是有的。

《华夏酒报》记者在多个电商平台看到，茅台1935的价格也各有不同，高的在1400元左右，低的在1200元，多数价格在1300元以下，加上满送优惠，价格几乎接近1188元，这种价格对于传统运营商来说还有盈利空间，但对于终端来说，利润越来越薄。河南、山东、湖南、江西、四川、福建等地部分终端商表示，发展空间不是太大，长期运营的话，多少有风险。

在济南老酒收藏人士张凯看来，当下，茅台1935只剩下消费价值，收藏的意义不大，未来涨价的可能性几乎为零，在竞品的冲击下，价格还会下滑，当消费达到一定阶段后，增长也会放缓。

产品持续高位的一个原因是该产品的金融属性和收藏价值，从上市时的1800元高位到现在的1200元左右价格，茅台1935的金融属性并没有形成，收藏价值也随着价格回落日渐式微。石家庄酒友会创始人、名酒收藏鉴定专家张鹏月表示，茅台1935只是在千元价格带补充和完善了酱酒品类的布局，石家庄市场终端价在1200元多一点，已经没有溢价率了，传统渠道远没有达到一瓶难求的局面。

“随着消费放缓和高端名酒主线产品的精准布局，茅台1935的市场竞争会越来越激烈，稀缺和断货并不能成为茅台1935未来发展的法宝，一瓶难求，可能有一点水分。”四川成都经销商唐先生坦言。

茅台1935的价格稳定，也与茅台的直营化相关的改革效果有直接的关联，价格管理实际上是茅台所有产品的共同难点，茅台1935未来的价格走向，实际上就是可持续性的问题，走高还是回归正常状态，或者说出现一定的下探调整，都是有可能的。

“茅台1935未来发展，还要取决于茅台企业的管理效能和整个酱酒市场的走势。”蔡学飞说。