2023年2月-3月，金徽酒连开5场年度营销大会，在总结2022年度各项工作的同时，也宣布了2023年的各项市场策略。

金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司负责人纷纷亮相，各个公司所涵盖的市场范围，大致代表了金徽酒的开拓版图。

值得注意的是，在“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”的大策略之下，金徽酒针对各地不同市场也因地制宜采用了不同的具体开拓方案，从而形成了万船齐发、千帆竞渡之势。

双轮驱动的基础仍在于品质

5场大会，金徽酒领导层都提及了品质自信，这实际上已经成为金徽酒外拓发展的重要前提。这表明在“大客户运营+深度分销”的双轮驱动模式下，品质仍然是一切基础所在。

金徽酒董事长周志刚首次提出了“六个相信”理念——“相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持”。

“金徽酒的每一款产品都是我们金徽人亲身体验过的，喝酒不仅是金徽人的工作，更是我们的使命，通过我们自身的体验，对自己的产品更放心、更有信心。金徽酒的品质表达就是入口润、下咽顺、回味甜、散得快、人轻松、不误事。”周志刚表示，品质是根本所在，金徽人对于品质有切身的体验，这是一切营销的基础。

实际上，金徽酒在品质的投入上不遗余力。

2022年，金徽酒与江南大学全面深化战略合作。双方在校企联合攻关、重要成果转化、产品品质升级、建设创新科技人才队伍等方面进行全方位合作。金徽酒原酒生产量质并举，优级酒生产取得重大突破，优级大曲率大幅度提升，科技研发取得关键性突破。

不仅仅是在科研上有突破，金徽酒的技术领军人才也获得国家级别的认可。

2022年11月，陇南市行业领军人才，金徽酒副总经理、高级工程师唐云被中国国家标准化管理委员会聘任为全国食品质量控制与管理标准化技术委员会（SAC/TC313）委员。

金徽酒领导层也一再表达对于产品的自信和发展愿景。

周志刚在系列会议上明确表示：白酒是永远的朝阳产业，金徽酒的战略目标是“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”，只要围绕目标配资源、想办法，坚持去做，公司的目标一定能够实现。

新增长的动力源

值得注意的是，2022年，金徽酒为了加快外拓以及适应电商化步伐，组建了北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司。这些新组建的区域运作平台也在此次会议上逐一亮相，这意味着在加速全国化的大背景下，这些新平台未来将成为金徽酒业绩增长的重要动力源。

“金徽酒传统上是以西北为根据地，组建北方公司，是要将北方其他区域进行细化从而逐步开拓。”有市场人士如是表示。

在2月初举行的北方公司与互联网公司年度会议上，北方公司负责人也表达了对市场开拓前景的信心。

“以内蒙古为根据地的北方市场，是金徽酒长期深耕的战略性机会市场。北方白酒市场水大鱼大，白酒消费氛围浓厚，孕育着巨大的发展潜力。”公司副总经理、北方公司董事长王永强表示，2023年，北方公司要以“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路，加强品牌建设，优化公司管理体系，聚焦能量系列产品和重点市场，大力发展优质团购商和政商大客户，加强市场基础建设，加强消费者培育。

业内人士认为，内蒙以及周边的北方市场，有着浓厚的饮酒氛围，在原有的一些区域中小品牌相对萎缩的形势下，为其他品牌的进入和壮大提供了契机。

青海销售公司同样引人关注——青海与甘肃接壤，在一定程度上，这是最接近于根据地市场的外拓点之一。

系列会议上，青海销售公司方面提及，2023年重点做好核心网点的拓展和终端网点的覆盖，深入开展用户工程、意见领袖及核心消费者回厂游等活动；再是做好营销组织架构转型，坚持以消费者为中心，加强团购建设和布局，提升消费者运营能力；三是做好人力资源规划，通过全员回厂培训，强化业务经理营销技能，加强部门经理管理技能等培训，持续完善人才梯队。

青海销售公司负责人姚海青表示，青海公司要重点突破，快速成长，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜能。

外拓方略各有不同

无论是传统的甘肃市场，还是同属西北的陕西、宁夏市场，或是华东、北方市场，金徽酒都显示了“精准施策、因地施策”的特性。

陕西市场作为外拓最早的目标市场之一，已经显示出其成熟的一面，其负责人更多强调的是系统一体化、团队建设等长期目标。

会议上，西安公司总经理廖结兵围绕“组织裂变、渠道建设、品牌资产、体系化建设”四个方面对2022年度营销工作进行了总结复盘，并提出西安公司已有的销售规模、清晰的产品矩阵、先进的营销模式、进取的团队组织及强劲的落地能力始终指引团队向前。

“以中期目标为指引，坚持做正确的事。”西安公司负责人表示，要构建营销系统一体化，纵向进行市场分级；要基于目标精准原则，聚焦渠道有效建设；要优化关键业务强推进，提升基础服务响应率；要建立短中期激励体系，保障目标实现共创共享。

银川公司总经理徐文海在会议上，强调银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全面转型，推动营销工作实现新突破。

华东公司方面，其总经理王磊突出了2022年度“百人百商业务、人才建设、商业模式、品牌建设、管理机制”等工作，2023年同样是要观察营销转型，“精耕细作 埋头大干”。要求团队提升获客能力、协销能力、闭环能力、建模能力和团队培训能力。

“金徽酒在强调大客户运营的同时，也在强调C端的建设，这表明它同时关注区域突破的同时，也在关注品牌对消费者的持久影响力，奉行长期政策而非在乎短期业绩。”业内人士这样评价金徽酒各区域公司的年度策略。

在业内看来，这证明了金徽酒在加快实施全国化的同时，其传统上注重精耕、行稳致远的风格一直未变。