12月27日，山东兰陵美酒股份有限公司2024经销商盛典在江苏徐州召开。公司高层领导以及来自全国各地的300多名核心经销商、新闻媒体等共同出席了会议。

此次会议以“携手共进，王者归来”为主题，谋划新篇、凝聚共识，彰显了兰陵美酒厂商一体的生态模式。从经销商昂扬的斗志、现场爆发的阵阵掌声，《华夏酒报》记者切身感受到兰陵美酒凝心聚气、奋发向上的力量。

厂商齐心，2023年兰陵创出新高度

2023年，兰陵美酒始终坚守战略定力，积极应对，保证了库存的良性运转，圆满完成了营销业绩的跨越式发展，创下了兰陵美酒的新高度。

山东兰陵美酒股份有限公司总经理陈琨

会上，山东兰陵美酒股份有限公司总经理陈琨对2023年的营销工作进行了全面梳理和总结，并概括为四个关键词，即调整、开拓、自信、合作。

调整。产品结构得到优化和提升；市场操作思路转变，终端网络渠道筑牢；经销商市场管理意识增强，市场的主动权被进一步握牢。

开拓。2023年，兰陵美酒实行走出去战略，拓宽销售区域，招商工作取得重大突破。目前，兰陵美酒已实现山东省内全覆盖，江苏、河南、东北等地区也开辟了新的市场，全国化步伐加快，大大提高了兰陵美酒的品牌声量。

市场进步奖

优秀客户奖

  特别贡献奖

自信。市场推广方面，更多的品牌活动落地。“千年经典，品味兰陵”的高端品鉴会活动，消费者在直观地感受到兰陵美酒品质的同时，从更深层面上了解了其背后的历史文化和品牌内涵；万吨智能化粮食酒酿造基地及配套工程，为兰陵美酒的品质提升奠定了坚实的基础，品牌美誉度持续放大。

合作。多年来，兰陵美酒始终坚持“厂商一体化”，筑牢厂商合作平台。兰陵美酒与经销商的双向奔赴也为营销的良性循环提供了保障，实现了厂商合作，共创共赢的局面。

优秀代表发言

大会现场，还为荣获“市场进步奖”“优秀经销商奖”“特别贡献奖”的经销商举行了隆重的颁奖仪式，以表彰他们与兰陵美酒一道砥砺奋进、开创新程。

踔厉奋发，2024年兰陵美酒怎么干？

凡是过往，皆为序章。

2024年是兰陵美酒蓄势待发、乘势而上的关键节点，面对机遇与挑战并存的一年，陈琨提出“厂商一心，奋力拼搏，再创兰陵美酒的历史新高”的整体营销目标，并围绕此目标做以下四个方面的工作部署。

首先，产品的升级和淘汰。优化产品结构，统一运营思路及模式，进一步拉升兰陵美酒的高端优质的品牌形象。

其次，优化营销机构体系。在品牌宣传、招商、物流、客服、市场监管等多个层面建立更加完善的服务体系，为市场运营提供保障。

此外，在优质市场和潜力客户培育上下功夫。持续优化经销结构，赋能营销团队，提升优质客户的市场运作能力以及市场转型升级能力。

最后，在品牌塑造和价值提升方面，充分挖掘兰陵美酒的历史文化价值，重塑兰陵美酒“第一历史文化名酒”的IP属性；通过粉丝节、品鉴会等线下推广活动，放大品牌价值，打造兰陵的“品牌热”。

业内人士认为，透过此次经销商大会可以看出，在行业抢抓机遇的关键时期，兰陵美酒已吹响亮剑出征、加速进击的号角。

山高水长，行者万里无疆。此次经销商盛典的举办，为兰陵美酒在未来的营销市场、品牌推广和区域拓展统一思想，提振信心。站在新起点的兰陵美酒，将与经销商继续携手共进，开启兰陵美酒高质量发展的新征程。