过去的一年，丁雄军交出了一份满意的答卷。

2022年，完成茅台酒基酒生产5.68万吨、酱香系列酒基酒生产3.51万吨；实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。其中，茅台酒单品销售再破“千亿”，茅台1935成为茅台千元价格带第二大单品。

在6月13日的贵州茅台2022年度股东大会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，在资本市场，贵州茅台去年积极应对市场波动，首次特别分红275.23亿元。

与“大股东”茅台相比，其他股东更关注利益的最大化。著名私募投资人士、深圳市林园投资董事长林园，前海开源基金杨德龙等代表除了关心茅台的业绩增长之外，还关注茅台股东分红额度能否加大和飞天茅台涨价等问题，这些问题成为此次股东大会的一个“焦点”。

提价要有智慧

去年，贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元，在茅台酒单品销售实现千亿的同时，茅台1935的成功营销战术可圈可点，一个系列酒稳稳地占据千元价格带并成为新的大单品。

与此同时，i茅台数字营销平台2022年实现销售收入118.83亿元的业绩让行业为之雀跃，线上线下优势互补和数字化营销的尝试让众多企业和品牌发现了新的商机，茅台的成功也是消费升级的成功。

茅台价格是每一年股东大会股东关注的话题，2022年股东大会期间，关于飞天涨价的呼声一度高过其他话题，但茅台并没有明确涨价，涨价对于茅台来说，要综合评判，要稳步增长，“稳”是茅台发展的主线。

“飞天销量比较大，对公司的收入和利润影响比较大，飞天的定价将来是否可以增加直销的占比提高销售收入，让股东直接受益？”在杨德龙看来，很多投资者、消费者关注价格的问题。过去几年，每年都有投资者憧憬茅台53度的飞天会提价，但多次落空。考虑到供求关系是严重的供不应求，价格有比较大的上调空间，依然对提价充满期待。

有股东在提问环节关注500ml飞天茅台涨价的问题，丁雄军表示，价格确实要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律，提不提价格对于管理层来讲是每天都在追求的。但是，对于什么时候提、怎么提，确实要有智慧。现在这两年的改革，给股份公司和股东贡献了一些利润，若飞天茅台能够提价，会有更多的利润，管理层也是这样想的。

在丁雄军看来，分析师或者股东更关注增量分析，这两年在做增量价格改革，除了飞天1499元之外，周边的价格全在动、全在提，实质上实现了价格提价。即便是存量那一批酒，也要坚信市场的力量。

由此可以看出，茅台在飞天价格不动的基础上，不管是高端还是中低端，都在寻找价格提升的切入点。

去年5月18日，100ml飞天茅台上市，在业绩突出的情况下去年年底突然宣布停产，停产后，该产品将成为绝版收藏品。从上市之初线下价格炒到470元/瓶，到去年年底终端市场成交价在529元/瓶至600元/瓶，再到某平台100ml飞天茅台五瓶装原价3999元/套，小茅台的价值越来越高。

500ml飞天茅台不敢涨，100ml飞天成稀缺，125ml飞天已经成为新的增长点。据了解，125ml飞天线上售价599元，折算成500ml容量的标准飞天茅台，就是2400元。随着今年年初125ml飞天茅台、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml贵州茅台酒（精品）、以及53度375ml两瓶装贵州茅台酒葵卯兔年礼盒3599元/盒的出现，变相涨价已成事实。

行业人士认为，从一定程度上而言，125ml飞天茅台上线，有可能还是为涨价做铺垫，营造氛围。在股东大会上，虽然涨价呼声大，但茅台并没有表现出涨价的迫切性，极大可能是消费环境和稳盘等综合考量，不是不涨，只是时机还不成熟。

茅台还有多少张“好牌”？

丁雄军表示，当前国际国内的形势依然严峻复杂，但对中国白酒行业的未来有信心，对茅台更有信心，对实现今年15％的增长目标信心十足、底气十足，并将努力创造更好的成绩。

不管是投资还是结构布局，酒始终是茅台的主业。会上，丁雄军公布了2023年经营目标: 一是营业总收入较上年度增长15%左右，二是基本建设投资71.09亿元。2023年公司聚焦主业发展，继续加大基础设施建设，推进环境保护提标升级，加速数字化、智能化转型。

从2023年第一季度公司实现营业总收入393.8亿元，同增18.7%；归母净利润207.9亿元，同增20.6%的业绩中不难看出，茅台的优势更加明显。

在股东大会上，茅台高层也谈到了今年的发展主线和方向。丁雄军谈到，要打造茅台美的五线生态体系，“五线”已经成为茅台的发展之路，接下来，茅台还要继续坚持以茅台美学为价值内涵的“五线”发展之路，“这五条线过去是线性，现在要把这五条线变成生态体系。”

茅台副总经理王晓维认为，在渠道布局上，所有渠道背后服务的是消费群体，茅台这两年所做的茅台酒、酱香系列酒等，以渠道为主布局B端，以整个直营体系和团购业务布局C端，有了以i茅台数智营销平台，自主形成B端、C端互相协同、共同服务于消费者的业态。从这个方面来看，在渠道的多样性上、多元化上正在努力、正在系统布局，寻找最佳平衡点。业务上，从toB、toC业务以及toB、toC协同发展上做相应的推进。

茅台将继续围绕做精产品，全力打造核心产品，持续优化产品结构；持续深耕国内市场，加快拓展国际市场；加快终端渠道建设，加大线上渠道发展；持续做优服务，切实做到服务标准化，诉求处理快捷化。同时，深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，创新开发年轻人喜爱的产品。  

与此同时，扎实推进茅台酒“十四五”产能扩建等项目建设，做好拟建、储备项目的前期准备工作；继续推动科研项目有序开展，加快科研成果转化；加快智慧茅台建设，全面推进智慧产业链、智慧园区、工业互联网三大板块建设，推动形成工业互联网平台。在品牌建设上，2023年将坚持开展茅台文化“九大系列”建设，持续做深“二十四节气”文章，办好走进四大书院、“茅粉节”“茅粉嘉年华”等特色活动，打造茅台特色文化活动矩阵，并积极履行社会责任，持续深化“中国茅台·国之栋梁”等公益活动品牌；提升产业带动能力，助力乡村振兴和地方经济发展。