“七年的品牌发展历程中，我们经历了三年疫情一波又一波的严峻考验，在2022年取得了10%的销售增长率！” 在2月9日举行的“七年华章·筑梦玖藏 玖藏西凤酒2022年度盛典”上，陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军这样向外界介绍品牌发展状况。

实际上，这样的成绩来之不易，一边是诸多同行在疫情冲击下黯然退场，另一边则是少数优质品牌锐意进取，得到了稳健发展。

根据规划，“十四五”期间玖藏西凤酒将继续保持高速发展态势，其中，“省外市场暨样板市场”到2025年将取得不低于2亿元的销售业绩，在“全国化”上获得实质突破。

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年均实现两位数增长，玖藏西凤成重点品牌

上市7年，玖藏西凤酒实际上属于新生代品牌，资历尚浅但锐气十足。

“如今的酒业品牌竞争格局，早在20年前即已奠定，譬如国窖1573是经过了20多年的市场培育，酱香酒方面的新锐势力国台酒也培育了大约20年，单纯以西凤酒来说，多个重要产品也都经历了近20年的培育和发展。”酒业专家、九度咨询董事长马斐认为，以玖藏西凤酒之资历，能取得如此成绩实属不易。

仅用7年，就将玖藏西凤酒打造为具有极强竞争力的知名产品，这与牛学军和他的团队所采用的“高密度、高频次、大范围”的品牌宣发以及“重B端、C端”的精细化营销运作模式有关。

2016年，玖藏西凤年份酒在西安上市，此后其展开了一系列宣发攻势，在较短时间内有效提升了品牌知名度与影响力。

2017年，玖藏西凤酒登陆央视黄金时段广告；2018年，玖藏西凤酒赞助中国足协“中国之队”国际足球赛、铜川照金半程马拉松赛等大型体育赛事；2019年，玖藏西凤酒赞助“玖藏西凤之夜”玩美live群星演唱会；2020年，玖藏西凤酒向一线抗疫人员开展10000余场爱心捐酒活动、玖藏西凤酒高端产品“玖藏壹号”隆重上市；2021年底，玖藏西凤酒向西安莲湖区疫情防控指挥部捐款100万元；2022年，玖藏西凤半年会在红色圣地延安成功召开······

宣发攻势之外，一系列“玖藏西凤酒终端答谢会”的持续召开，形成了玖藏品牌的燃爆效应。被陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科称之为“掀起了一场蓝色风暴”！

玖藏西凤酒的品牌发展潜力，也为西凤酒高层所看重。

“玖藏西凤酒是我们厂方确立的重点潜力品牌，受到厂方的重点保护和支持，它的每个产品都是稀缺资源。”韩建科表示，企业方十分认可玖藏西凤酒的品牌运营理念。

西凤酒高层曾明确表示，西凤酒的宗旨就是“打造有实力、有思想的、有团队的品牌客户”。

据悉，目前西凤酒公司实施分级管理制度——对现有品牌，划分了5个等级，不同等级的品牌相应有不同的待遇，从产品微调待遇、合同管理、合同区域划分、市场支持、费用标准、年度奖励等不同层面来体现。

在实施分级管理的同时，从2020年起，西凤酒也在加大品牌整合力度，淘汰无市场竞争力的品牌多达81个，经过一番整合，现存45个品牌。据悉，西凤酒下一步还将继续加大品牌瘦身力度，确保品牌经销产品持续健康发展。

这意味着，得到企业方倾力支持的玖藏西凤酒，已经成为少数幸运儿品牌，有望借西凤酒重回一线、布局全国的大势而跃居前列。

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本省挖潜外省突破，玖藏助力百亿战略

“我们将按照‘省内重点做，省外做重点’的方针，力争在第二个五年规划中超额完成我们的既定目标！”牛学军面对全国经销商以及来自各地的合作伙伴时这样表示。

实际上，这并非单纯的豪言壮语，以过去7年的发展态势来看，即便遭遇疫情的突袭，玖藏西凤酒依然以超过既定任务指标的状态，一路向高。

讲求任务细化的牛学军，为“十四五”的目标制定了具体规划，除了样板市场暨省外市场的2亿元发展目标之外，他还要求到2025年，每个县级市场的销售额不低于300万元，每个地级市场的销售额不低于1000万元。

“坐镇陕西，面向西北，有序完成各个市场的经营招商布局。”在提及全国化发展目标时，牛学军这样描述。

值得注意的是，玖藏西凤酒的高速发展，与西凤酒企业的高速发展态势息息相关。西凤酒方面，制定了现阶段100亿的销售目标，“十四五”末将实现200亿元以上的突破。

据调查，目前西凤酒的根据地陕西市场，100-300元价格带的白酒市场消费总额，每年50亿元左右，次高端400-600元价格带的市场总额，每年20亿元左右，高端市场总额为4亿-5亿元，且每年以约20%的速度递增。

这就意味着在陕西市场仍有很大潜力可挖，同时在西凤酒加速全国化的背景下，外埠市场的增长也会给品牌带来更大动力与更大空间。

在7年的发展中，玖藏西凤酒已经构建了完善的金字塔型品牌矩阵：玖藏壹号面向千元档高端市场，30年、20年、10年等年份酒，则层次分明，覆盖了大部分消费群体。

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科，将玖藏西凤酒的成功归结为两点：其一是坚持长期主义品牌发展理念，以前瞻性的理念对品牌进行不惜工本的投入，塑造了清晰而稳定的品牌形象；其二是一直在着力建设一支能打胜仗的营销铁军，这为营销的下沉和精细化运作提供了有力支撑。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理，陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花，同样对玖藏西凤酒的高效运作赞不绝口：“在牛学军董事长的带领下，玖藏西凤酒团队以清晰的经营思路、专业的市场运作、多元化的宣传策略，将其打造成为深入人心、有理念有态度的白酒品牌，通过持续不断的拓渠道，增网点、建团队、优营销、优管理，不断深化，层层渗透，构建起了强大的销售网络。他们以全系列化的产品矩阵汇聚起强大的发展合力，在残酷的市场竞争中茁壮成长。”

据了解，2023年玖藏西凤酒将围绕“组团队、建网络” 这两大目标，坚定不移地继续前行，以创造更多市场奇迹！