6月18日，以“名酒丛台  龙头力量”为主题的2023第二届丛台酒618全国经销商大会在石家庄国际会展中心召开。这是丛台酒业自去年开始打造的经销商大会IP，是链接丛台厂商情感、感恩致谢、荣耀表彰与新战略发布的盛典。

今年的丛台618全国经销商大会汇集了来自全国的经销商、行业领导、咨询专家以及社会各界人士，参会人数近千人，规模空前，热度井喷，受到格外关注。

变局中开新局，丛台成功穿越周期

2022年是中国酒行业极不平凡的一年，对于丛台酒业来说更是如此，公司克服了极其困难的外部条件（白酒行业下行、经济发展疲软不超3%，疫情重灾区），连续第二个年度取得了同比增长30%的跨越发展，全面打开了继续规模向上、结构向上的天花板。

河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮指出，去年以来，面对复杂多变的新环境、新挑战，丛台酒业以战略复兴为目标，以助力冀酒振兴为己任，产销协同、审时度势、精准发力，继续保持了跨越发展。丛台在云南腾冲和四川泸州投资建设的酒业园区取得新突破，为进一步做好品质，做大规模，做强市场打下了坚实基础。

对此，丛台酒业营销有限公司总经理郭国相在报告中总结为，2022年的丛台发展概括是：“战略定力坚定、品牌最被关注、销量逼近第一、增长势头强劲”。一是销量站稳20亿阵营，增速继续领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营。二是品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可。三是市场纵向深耕和横向开发高质高效，1+3+3全省市场布局顺利落地，全省化横向宽度和纵向深度有序开发。四是头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形。五是高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长阶段。

在郭国相看来，2022年，面对复杂多变的市场考验，丛台酒在变局中开新局，成功穿越周期，背后来源于复杂情况下企业保持了战略定力，做到了“四个坚持”，一是坚持做正确的事情，不犯错，保障市场政策的连续性和稳定性；二是坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针；三是坚持宴席第一、动销为王”的动销方针，实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”“万场宴席工程”等营销动作；四是坚持两个下沉，实施组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。

三个史无前例开启今年新态势

2023年，是丛台酒实施“十四五”规划承上启下的关键一年，也是向荣耀复兴目标挺进的加速之年。开年以后丛台酒业连续性营销动作，呈现出勇开新局，加速复兴的良好态势。

李鹏亮强调，推动丛台复兴，打造省酒龙头，丛台一定会全力以赴。接下来，企业将准确把握当前历史机遇，以坚定自信之心继往开来，加快推进丛台酒京津冀一体化高质量发展新格局，乘势再上，开创新高。一是集团将继续加大资源投入，为市场一线提供全方位保障。二是坚持品质立基，巩固质量基础，让品质成为发展自信的最大权重。三是坚持文化铸魂，推动文化丛台战略落地，赋能企业价值提升。四是坚持“客户中心论”，尊重每一位合作伙伴，倾尽全力为经销商做好服务。

据了解，开春以后，丛台酒业按照既定战略规划抓机遇、抢时间、早行动，以三个“史无前例”勇开新局。即史无前例的品牌势力、史无前例的上下同心力、史无前例的厂商凝聚力。通过“六大营销动作”持续性赋能，全省呈现出“品牌响、渠道热、消费火”的良好态势。

“六大营销动作”指开年以后丛台有计划的密集性市场活动：即石家庄高地变基地营销大会、218京津冀千商大会、三个无忧高效赋能落地工作会、丛台文荟宴、全省巡回群星演唱会、和丛台交个朋友主题的企业家/大商进丛台。连续性大招为顺利完成全年目标打下坚实基础。

据悉，今年一季度丛台酒业实现销售同比增长46%，取得开门红，当期销售额已接近2022年全年销售的70%，预计全年将会继续保持30%-40%的增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定十四五规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”这一战略目标。

“1331”行动纲领，全方位推动丛台更高质量发展

根据丛台酒业2025年全面复兴整体战略规划，以及高端化+全省化两大战略路径要求，2023年丛台要实现规模河北领先，2024年开始发力高端化。基于当前已经完成全省化布局的总体市场状态，丛台将提前一年筹划实施公司的高端化战略。

郭国相表示，针对2023年，总体思路是要坚定不移扎根京津冀，实施京津冀市场“广度布局+区域深耕”战略。按照大规划、大统筹、大投入的整体基调，持续提升系统化营销体系和一体化高效营销能力，提前布局和实施高端化战略，坚定不移完成2025年全面复兴战略。

具体来讲，丛台酒将紧扣“1331”行动纲领，“围绕一个目标，开展三大动作，推进三个配称体系，实现一个做大”，全方位推动丛台酒业营销工作实现更高质量发展。

“一个目标”，即“全面复兴名酒丛台”的战略目标，到2025年实现规模、结构、品牌影响力等方面的河北领先。

“三大动作”，一是指枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版。二是指高地突破，实施开展“all in石家庄”战略。三是指释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。

今后丛台酒业将探索“大商+丛台”产品运营模式，释放高端活分子280/580等地区运营产品。通过“联姻”大商新模式，强化品牌市场拉力和渠道推力，拓展丛台酒更广阔的销售网络，促进厂商共赢，相互成就。

“1331”行动纲领中第二个“3”，是指推进三大配称体系。包括品牌投入上，只增不减；构建更加高效、实干的两个文化；组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。

丛台将继续按照“品牌升空、渠道展开”的营销方针和以十年为期打造品牌的整体思想，持续开展品牌和广告活动，构建强大的丛台酒品牌驱动力。深入践行丛台酒对经销商的“三个无忧”承诺，让大家更有信心、更有精力、更有干劲去做大、做强市场。

“1331”行动纲领中最后一个“1”，是指实现一个做大，即做大河北高端浓香品牌。丛台将坚定不移地以打造全国领先的省级龙头企业为目标，提高格局和站位，持续构建丛台的品牌驱动力。继续向名酒学习，在实践中探索出适合丛台发展的特色化道路，做大河北本土品牌高端浓香市场份额。

郭国相表示，300多亿规模的河北市场，足够诞生一个50亿+的省酒龙头企业，当下的丛台比任何时候都要准备的充分，比任何时候都更有信心、决心和能力实现丛台荣耀复兴的宏伟蓝图。

众志成城，推动丛台百亿战略落地

“名酒丛台  龙头力量 2023第二届丛台酒618全国经销商大会”上，来自社会各界嘉宾们的殷殷祝福和铮铮誓言预言并见证了河北邯郸丛台酒业的未来发展之道。

因工作原因无法亲临现场的中国酒业协会理事长宋书玉通过一段视频致辞向本次大会表示热烈祝贺。他指出，本次大会必将成为丛台酒业厂商合力、深化沟通、凝聚共识的又一良机，成为丛台酒业立足新高度，发挥新优势，实现复兴目标的重要节点。他希望丛台酒业以“复兴名酒丛台”为战略目标，始终以品质为基石，以品牌为核心，大力开展全省化布局与高端化建设，始终以高质量发展为引领，为冀酒发展、为中国酒业发展，贡献丛台力量。

“丛台酒业以“复兴名酒丛台，打造省酒龙头”为战略目标，坚定信念、坚守品质、重塑品牌，大力开展全省化布局与高端化建设，成为冀酒振兴的领军企业。我坚信，丛台酒业不忘初心、坚持战略雄心和高质量发展信心，保持共建、共享、共赢的真心，必将走向更辉煌的未来。”河北省环保厅原厅长姬振海说。

中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威认为，白酒产业具有长周期特性，以茅台为代表的全国性头部名酒企业和以丛台为代表的区域头部名酒企业近几年连续保持了两位数增长，担当起白酒产业经济增长的主要动力。从2022年首届丛台酒618全国经销商大会到2023年第二届丛台酒618全国经销商大会，丛台酒的合作伙伴成倍增长，丛台酒的品牌势能和行业影响力持续提升，为全国省酒企业突破式发展带来了启发。

“丛台的发展品质是基础，品牌是号召力，文化是感染消费者的深厚底蕴。特别是丛台的红色基因，为企业注入了天然的强大能量，丛台铁军一般的团队和意志，创新开拓的精神，是其能够短时间内发展壮大的重要推力。”亲历了丛台酒业快速崛起并作为丛台酒的品牌代言人的著名表演艺术家马少骅如此表示。

30亿之后的丛台，未来想象空间会有多大？华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童通过数据及案例分析认为，自2003年白酒消费结构的大幅提升造成省级市场蛋糕持续变大，省级龙头的虹吸效应凸显。如果放在2023-2032这十年里看，全国名酒的增长空间逐步在缩小，龙头省酒在区域维度（板块化战略）和结构维度（高端化战略）都存在很大的提升空间。河北既有人口基础，同时也具备消费基础，人口、经济、白酒容量均与安徽相当，强于山西，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性共七大指标综合评估，丛台的想象空间最大。

厂商融合，共同发展已经成为丛台酒业和经销商们的共识和行动指南。

同丛台合作的第13个年头、见证了丛台酒业的崛起、更是见证了近三年市场爆发式的销售增长的石家庄市区丛台窖龄系列代理商石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国认为，丛台酒业围绕战略配组织，围绕目标配资源，战略研判、品牌升空、渠道展开、产品进攻的大策略，使得龙柏商贸销售规模持续翻番，充分享受到了企业快速发展的成果。

邢台市区丛台活分子经销商邢台顺玺商贸的杨振军表示，在丛台酒业“1+3+3”的战略布局下，公司业绩实现了三年三大跨越，希望乘着丛台酒业全省化布局的东风，紧跟继往开来的丛台步伐，创造更大辉煌。

作为本次大会的最高潮——名酒丛台，龙头力量，2022年丛台酒业营销颁奖盛典。大会共颁发了增长标兵奖，榜样经销商奖、同心同德奖、风雨同舟奖四大奖项，总计近200家经销商获此殊荣。据悉，本次618大会丛台酒业总计拿出3000万元予以重奖上述获奖经销商，真正践行了厂商一家、共建共享的理念和承诺，让紧跟丛台复兴步伐，不断取得发展和突破的经销商享受到实实在在的现金红利。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司常务副总经理崔泽华在致辞中表达了对经销商合作伙伴的敬意和感谢，对社会各界人士支持丛台事业发展的感激。他表示，丛台力量，拾级而上。过去几年丛台酒的跨越发展，是大家鼎立支持的结果；展望未来，丛台酒的辉煌明天，更需要和大家携手共进、同向同行，共赴丛台荣耀复兴路，共创冀酒美好未来。

当天的宴会现场与丛台并肩作战、见证丛台不断壮大的经销商们群情振奋、斗志昂扬，再创新业绩，争取拿第一的呐喊声一浪高过一浪。

名酒丛台，龙头力量，继往开来，再普华章。2023丛台618经销商大会见证了丛台团队的奋发有为、敢闯敢干和更高站位、更宽视野、更大格局。在推进复兴大业的征程中，丛台一定会带来更多传奇故事，创造更大辉煌，为冀酒振兴再立新功，为中国酒业高质量发展贡献丛台力量。