1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州举行。在经销商大会之后，国台还协同龙程酒业召开国台国标10“千终端大会”，协同粤强酒业举办“千消费者大会”。三场千人规模市场活动，从商到终端再到消费者，拉开了2024年营销行动的帷幕。

相比以往，今年的国台经销商大会是一场更彻底、更纯粹以经销商为核心的市场工作推进沟通活动。无论是会场入口特别摆放的“国台百商荣耀榜”，还是大会各流程环节的细致安排，都能感受到国台对经销商的尊重、信任和感激之情。

1月9日全天的活动，上午全方位总结国台酒2023年的工作成绩与经验，下午表彰和嘉奖优秀经销商与核心终端等，国台直面问题，与经销商坦诚交流，并从品牌、产品、市场及保障体系等多方面定调新一年国台酒的发展路径，开启了2024年发展的新征程。

谦虚、务实、扎根市场，这是国台的“长期主义”

熟悉国台的人都知道，2023年，国台市场工作干的并不轻松，这一年，国台营销团队几乎每天都在市场上。一年来，国台上下用心扶商、用情扶商、用真金白银扶商，建终端、开宴席、进名企、促开瓶、稳价格、去库存，可以说，国台围绕“营、销、管、服”想尽了办法，付诸了行动。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰

活动中，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，这两年，行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

吴迺峰强调，未来，国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。新的一年，抢先机、开好局、起好步，国台的厂商将并肩携手，诚信协同，一步一个脚印，共同创新推动国台中国新名酒的打造，共创共赢。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出，近两年，面对行业调整，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。

闫凯境表示，不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新更是开场便坦诚介绍了举办本次经销商大会的初衷：“让经销商唱主角、享荣光，把政策讲透，把表彰做到位，交好心、喝好酒、聚好会，就是国台最好的开局。”朴实的话语让大家感受到了国台的谦虚与务实。

据张春新介绍，2023年，国台坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破，市场销售额稳中有进、略有增长，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

据了解，2023年是国台酒“五年市场深耕行动”的第二个年头，也是起势之年。这一年，国台酒协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；厂商协同开展婚宴、寿宴、升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒在广东等6省销量实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。此外，数智体验中心和体验馆（专卖店）建设扎实推进，特色会员体系初步构成，高端会员拓展近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省也同比增长。

品牌方面，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动。持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。新媒体传播总曝光量超14亿次，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

国际化方面，国台也取得新突破。2023年，国台酒远销匈牙利、德国、意大利、荷兰等欧洲国家，并即将进入美国、加拿大等国市场。

可以说，2023年，面对行业调整等多重冲击，国台坚定和经销商站在一起，以变应变，坚定不移推进扎根市场的行动，不仅为国台2024年发展奠定了坚实的基础，也为行业在调整周期下如何协同厂商关系，提供了新样本。

同心、共创、勇于担当，843个奖项奖励经销商与核心终端

疾风知劲草，烈火见真金。过去一年，国台宴席爆发式增长，有效核心终端持续拓展，高端尊品盛宴全国开花，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升，市场库存与价格体系进一步规范改善，品牌价值再创新高。这些成绩的背后，离不开经销商的艰苦努力和辛勤付出。

天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良

对经销商与核心终端的表彰是本次大会的重头戏。现场，天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。

1月9日下午，国台对2023年度奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商，共588家经销商企业进行了表彰。同时，对评定出的优秀核心终端、高速增长、优秀新商、经销商优秀团队、宴席推广等十六个特色奖项，共255家核心终端企业进行了嘉奖。

颁奖环节，广东粤强集团董事长王富强获评八星卓越经销商奖。登台领奖后他表示，酱酒的发展之船才刚刚扬帆起航，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来还将继续加大对国台的投入力度。

相合酒库董事长杨乔山表示，不管行业如何变，竞争多么卷，相合酒库做酒的起点是国台，要坚定不移地做大做强国台。这是相合酒库的初心，也是公司渠道运营的纲领。 

会议现场，酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰也表示，国台是酒仙集团在酱酒布局中的深度战略合作伙伴，自2015年确立合作至今。过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

广东省酒业协会会长彭洪

正如广东省酒业协会会长彭洪在大会致辞中所讲，酒企的发展离不开经销商的支持，执行层面扎实肯干，落地工作更需扎实推进，国台成绩的背后是广大国台经销商齐心协力、共同实施的结果。

国台携手经销商开启新一年市场深耕

2024年，是国台五年市场深耕行动的关键年，行业调整还在持续，竞争在加剧。那么，对于新的一年，国台怎么看、如何干，发展战略和思路是什么？具体的营销策略又有哪些？这场大会也给出了答案。

国台酒业集团总经理张春新在发言中表示，2024年要围绕着打造中国新名酒的目标，抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，持续推进国台中国新名酒建设。

张春新特别强调，围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。

具体来看，国台2024年要干六件大事：

01

核心市场策略，坚定地推进双大单品打造。

坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上，达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

02

持续推进市场网络建设。

调整经销商量质结构，培育国台的大商、强商。其中，国台国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒推广千商、千馆、万会员的“千千万”工程。

03

聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。

以广东为核心市场，以河南和山东为战略市场，以广州、郑州、济南为样板城市。

04

提品牌。

做到产品、品牌、推广三位一体联动，做更好的消费者培育。

05

精准策划、精细管理、精准执行、精心服务。

想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好地落实在行动上，体现在工作的推进中。

06

价格问题。

只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

国台销售公司常务副总经理汤旭

2023年，国台全面开启大C端战略，对于2024年，国台具体的营销策略有哪些创新和变化，国台销售公司常务副总经理汤旭用48个字概括国台酒2024年营销计划，即“产品结构优化，聚焦市场精耕，品牌势能提升，组织团队加强，协力实现顺价，渠道终端深化，消费培育强化，服务保障提效”，八个方面协同发力，持续锻造国台中国新名酒的营销体系。

汤旭还详细介绍了国台酒2024年七项重点营销工作：一、在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”；二、在品牌塑造方面讲好“四个故事”；三、策划好“六项传播”；四、在消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”“四品盛宴”；五、在促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动；六、在组织团队方面“提质增量强执行”；七、在服务保障方面“畅通提效增体验”。

国台销售公司副总经理李迪

对于大家普遍关注的大单品国台国标酒，国台销售公司副总经理李迪介绍，将在2023年宴席布局取得突破的基础之上，继续夯筑国台国标酒的行业地位，打造成中国酱酒宴席第一品牌。国台国标酒以百亿大单品为目标，将坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变。聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措推动发展。精细深耕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场。

国台销售公司副总经理陈延辉

针对国台高端酒运营方面，国台销售公司副总经理陈延辉表示，2023年，国台高端酒运营中心围绕精准营销、价值营销、会员营销三方面发力，大力提升了国台十五年、国台龙酒等高端产品带来的尊贵体验。2024年是国台高端酒的快速发展年，将紧紧围绕打造“千千万”工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现国台高端酒的高质量发展。

国台一直推进建设“共创共享·共有共赢”的厂商消费者新生态。透过这场经销商大会，让我们再次看到了国台对于经销商的重视，对于共创共享理念的坚守。如今，国台2024年营销行动的大幕已徐徐拉开，我们有理由相信，在共创共享、共有共赢厂商理念的推动下，国台将携手一批有实力、有信念的经销商，坚定走向中国新名酒。