随着中国白酒市场需求变化与消费升级趋势深化，各大酒企纷纷调整产品结构、优化市场布局，以应对激烈的竞争格局。作为徽酒阵营的重要代表，迎驾贡酒4月25日晚发布2023年年报，交出了一份令人瞩目的2023年成绩单。

通过对其年报数据的深入剖析，我们可以清晰地看到企业在产品升级、区域深耕以及战略转型等方面所取得的显著成效，这不仅为迎驾贡酒的稳健发展奠定了坚实基础，也为未来进一步提升市场地位和品牌影响力提供了有力支撑。

洞藏系列引领营收增长

产品结构优化成效显著

2023年，迎驾贡酒实现营业收入67.2亿元，同比增长22.07%；净利润达到22.88亿元，同比增长34.17%，双双实现双位数增长，展现出强劲的增长势头。这份业绩的亮眼之处在于，其背后的主要驱动力——洞藏系列产品的出色表现。

年报显示，洞藏系列作为迎驾贡酒的中高档拳头产品，营收贡献高达50.22亿元，同比增长13.82%，占总营收比例显著提升，成为拉动企业整体收入增长的核心引擎。这一数据充分验证了迎驾贡酒聚焦洞藏系列、加大中高档产品布局的战略决策之正确。洞藏系列的成功，得益于其对品质的坚守、独特的洞藏工艺以及精准的品牌定位，迎合了消费者对高品质白酒产品的需求，使得企业在高端市场的竞争力得以增强。

区域市场优势巩固

省内外拓展并驾齐驱

我们看到，迎驾贡酒在安徽省内的市场地位得到进一步巩固。年报显示，安徽省内营收达到45.17亿元，同比增长31.51%，显示出企业在本土市场的深厚根基与强大渗透力；毛利率提升至76.41%，同比增长3.16%，也体现了品牌价值的提升与成本控制的有效性。省内市场的强势表现，不仅得益于迎驾贡酒在本地消费者中的深厚品牌认同，更与其对销售渠道的精细化管理、区域营销活动的精准投放以及对市场需求的快速响应密切相关。

在省外市场，迎驾贡酒同样取得了积极进展。安徽省外营收达到18.84亿元，同比增长6.9%，尽管增速较省内市场略缓，但仍保持了稳定的扩张步伐；毛利率为68.49%，同比增长1.97%，显示出企业在省外市场盈利能力的提升。这得益于迎驾贡酒在江苏、上海等核心市场的精耕细作，以及对全国化战略的持续推动。洞藏系列在省外市场的份额提升，表明迎驾贡酒正逐步打破地域限制，向全国白酒一线阵营迈进。

一季度开局良好

战略部署彰显前瞻视野

进入2024年，迎驾贡酒一季度继续保持稳健增长态势，实现营业收入23.25亿元，同比增长21.33%；净利润达到9.13亿元，同比增长30.43%，延续了上年的良好势头。这一业绩的取得，既是对企业战略执行效果的直接验证，也预示着迎驾贡酒在新的一年里，有望保持稳健的发展节奏。

在战略层面，迎驾贡酒在日前的全国经销商大会上提出“1233工程”，明确提出2024年的重点任务：深化产品序列，重点推进洞20以上高端酒销售，抢占以洞16为代表的中段价格带销售份额，集中资源打造洞9、洞6等大单品，全面提升安徽本地市场洞藏产品销量，快速突破江苏、上海洞藏产品销售，强力打造外围洞藏样板市场；深化厂商战略合作，主动协助经销商解决制约发展的关键问题，扶持其做大做强，构建厂商命运共同体。

打造大单品矩阵，聚焦核心市场，既有利于巩固既有优势，又能够利用这些地区的消费潜力和辐射效应，加速品牌在全国范围内的知名度提升。深化厂商战略合作及相关举措，则有助于企业更好地掌控终端，提高市场反应速度，优化服务体验，从而提升消费者粘性。

挑战与机遇并存

文化建设与精细化运营是关键

近年来，迎驾贡酒在文化建设上的努力卓有成效，成功构建了一套以历史传承为根、非遗技艺为魂、生态酿酒为特色、社会责任为延伸的完整文化体系。积极构建与自然生态的和谐共生关系，倡导“生态酿酒”理念，将生态环境保护与提升产品品质紧密结合。迎驾贡酒坐拥大别山优质水源与独特微生物环境，使得其在众多白酒品牌中独树一帜，形成了鲜明的差异化竞争优势。此外，通过举办各类文化活动、赞助社会公益项目、推出定制化产品等方式，积极履行社会责任，使品牌影响力不断扩大，品牌文化的外延不断丰富。

面对白酒行业的深度调整与日益激烈的市场竞争，企业仍需应对多方面的挑战。如行业存在的不同程度“内卷”态势，要求企业在产品创新、营销策略、渠道管理等方面不断创新，以差异化优势突围。此外，消费者口味变化、健康饮酒观念的普及、年轻消费群体的崛起等，都对企业的品牌塑造与市场定位提出了新的要求。

在此背景下，迎驾贡酒需持续深化洞藏系列的品牌内涵，通过文化营销、场景营销等方式，提升消费者对洞藏系列的认知与情感连接。同时，精细化运营将是提升市场竞争力的关键，包括但不限于精准客户画像、个性化营销、数字化赋能等手段，以实现对目标消费者的深度触达与高效转化。

中国酿酒大师、安徽迎驾集团股份有限公司董事长、党委书记倪永培表示，2024年迎驾贡酒要做好四方面提升，包括管理提升、团队提升、深化市场提升和文化提升。其中，特别强调要持续地围绕迎驾的汉文化、礼仪文化和生态文化，讲好品质故事、生态故事，不断拓展消费场景，推广全新的消费体验，满足多样化的消费需求，以一流的消费体验，让消费者充分感受迎驾的魅力、生态白酒的魅力。

总结而言，迎驾贡酒2023年年报与2024年一季度业绩展现出企业在产品结构优化、区域市场拓展以及战略规划等方面的显著成果。洞藏系列的强劲增长、区域优势的巩固以及对未来的前瞻性布局，无不彰显了迎驾贡酒在复杂市场环境下的稳健经营能力和持续发展潜力。面对未来的机遇与挑战，迎驾贡酒需继续坚持产品创新、深化品牌建设、优化渠道结构，以精细化运营策略应对市场变化，确保在竞争激烈的白酒行业中持续稳步前行。