5月29日，贵州茅台酒股份有限公司2023年度股东大会正式召开。

作为新任董事长，张德芹首度在公众面前正式亮相与发声。本次大会不仅承载着股东、市场、行业对于茅台未来战略导向的深切期待，更是一场汇聚了空前关注度的盛会，参会人数突破1700人大关，创下历史新高。

值得关注的是，因登记参会人数超过原定会议召开地点的容量，会议地点紧急调整至一处更为宽敞的场所。不仅如此，今年的股东大会，茅台还统一提供了公共交通工具。此外，活动现场最醒目的标语是：“欢迎股东回家”，并且，取消了主席台上的会议桌，高管层一字排开亮相，随后入座台下······

这些无不体现出新帅上任后对股东及投资者高度负责，以及平等、开放和包容的态度，也间接印证了张德芹在5月28日晚上餐叙环节上所说的那样：“自己是给股东打工的，明天有很多内心的话想对股东说。”

股东大会上，他到底说了哪些内心话？

关于分红

既然是股东大会，股东们最关心的议题之一就是——分红。

事实上，会前，深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等投资“大咖”在接受媒体采访时都提到了相关内容。其中，林园更是表示，特别关心今年有无分红。

不仅如此，部分未到会的中小投资者也通过各种平台“发声”，希望新任管理层能将公司的常规分红提到80%以上。

“茅台一般年份的分红率是50%，2023年加上特别分红达到了75%。”杨德龙在现场指出，新“国九条”鼓励企业增加现金分红来回馈投资者，建议未来，贵州茅台或将分红率稳定在75%或以上。

对此，张德芹回应称：“怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。”

的确，分红作为增强股东信心的坚实"锚点"，其重要性不容小觑。尽管制定具体的分红策略与执行方案落在了张德芹的肩上，但他也向股东提出一点请求与希望：请一起呵护我们共有的品牌——茅台。他说：“茅台的稳定、健康、可持续发展需要股东们的理解和支持，希望股东们与茅台共建共识，共同致力于茅台的长远发展。”

关于维护茅台的核心竞争力

想要实现稳定、健康、可持续的长远发展，就要保持茅台的核心新竞争力。具体怎么做？张德芹从品质、品牌、工艺、环境、文化等方面做出了解答。

品质方面，提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

品牌方面，提出品牌是一份责任，品牌是相对群体和相对场景的共识。在张德芹看来，品牌塑造必须解决一个问题，即品牌建设的关键在于提升品牌美誉度。

工艺方面，提出茅台将一直秉持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的理念。

环境方面，提出茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝，这也使得酒更香。

文化方面，提出要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。需关注的是，张德芹特别强调茅台的文化是民族文化，并进一步指出：“只要这个社会还需要酒，酒就一定会伴随着我们的民族文明去延续。”

由此来看，张德芹为茅台规划的长远发展路径不仅限于基础层面，还深入到企业治理、技术创新、市场战略及社会责任等多个维度，通过持续提升品质、强化品牌、优化工艺、保护环境等，以确保茅台在未来的道路上持续繁荣。正如他在大会上所说的那样：“茅台生在大山，注定要有山一样的担当与责任。”

关于变革

但不管怎么说，新官上任三把火，张德芹接任，茅台早晚会迎来一系列的变革举措。

比如，投资者多次提及茅台酒出厂价上调的问题。

对此，张德芹回应称，茅台酒的价格调整，需要综合考虑整个社会消费的形势，也会结合忠实消费群体的反馈，茅台也在积极开展调研。但不管是否涨价，张德芹对于背后涉及到的厂商关系，明确释放出了积极的信号。他表示，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑，并对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。

“一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好地发展。”张德芹如是说。

比如，股东们提到的国际化问题。

“目前，从整体情况来看，中国白酒的国际化道路任重而道远，我们已经把贵州茅台的国际化作为顶层的战略设计之一。公司高管之前还在讨论如何考察中国香港市场的问题。”张德芹表示，中国的白酒国际化还面临很多我们不知道的问题，与其说是白酒的国际化，更多是文化的融合。他进一步指出，最近正对国际化制度进行深入的研究，很快，大家就会看见茅台在这方面所做的努力和所有的举措，相信大家也会对贵州茅台的国际化给予足够的支持。

再比如，在传统与创新两个方向如何平衡的问题。

张德芹回应投资者表示，“创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。但是我们一定要创新，茅台一直在努力。”

又比如，和习酒的关系问题。

张德芹透露，就任茅台后，他也回了一趟习酒，并对习酒人说：“你们记着，习酒和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道。”他表示，希望两家企业在竞争中相互完善，不会动用茅台的资源去帮助习酒，但会鼓励习酒前进。

但不管怎么变，变不变，核心都是为了推动茅台更好地发展。为此，张德芹也表示，茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司继续在2024年保持15%的业绩增幅，并且更加稳定。