2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾如期召开，本次大会以“聚合力 应变局 共和美”为主题，总结2024年工作，规划2025年工作目标，构建更高效的共商、更强大的共建、更多的财富共享，与经销商一起共同创造中国酒业新未来。

中央编办原副主任，现中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和；国家标准化管理委员会原主任、党组书记纪正昆；原四川省委常委、四川省酒业协会首席顾问王少雄；中国酒业协会理事长宋书玉；宜宾市委副书记、市长廖文彬；省委省政府决策咨询委员会副主任，四川省酒业协会副会长焦伟侠；四川省经济和信息化厅一级巡视员冯锦花；中国轻工业联合会党委常委、副会长刘江毅；宜宾市委常委、统战部部长陶学周；博鳌亚洲论坛秘书处执行主任程霁等行业和政府领导嘉宾，省、市相关部门负责人出席会议。集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛，股份公司党委副书记、总经理华涛，以及张宇、肖浩、杨韵霞、蒋文春、陈洪、郭叙雷、谢治平、刘明、岳松、李健、章欣、马丽娟、蒋琳、赵东等高管，五粮液全球经销商和合作伙伴代表、投资者代表、媒体代表，以及公司相关部门负责人参加会议。大会由股份公司副总经理蒋佳主持。

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中央编办原副主任，现中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和在致辞中表示，酿酒行业，是轻工业中的重要民生产业。白酒行业，在我国酿酒行业高质量发展中发挥着举足轻重的作用。

他强调，五粮液近年来坚持生态优先，推行绿色发展，发挥名酒优势，弘扬和美文化，为引领中国酿酒行业繁荣，为国民经济发展，作出了积极而巨大的贡献。未来，希望厂商携手共建共育，构建品牌命运共同体、构建品质命运共同体、构建消费命运共同体、构建厂商命运共同体，持续擦亮“大国浓香”金字招牌，共同谱写中国酿酒行业高质量发展全新篇章。

在中国酒业协会理事长宋书玉看来，白酒产业的实践证实，名酒的成功在于坚守、名酒的成功在于包容、名酒的成功在于创新、名酒的成功在于传承、名酒的成功在于和美。心和才能共暖，志和才能同向，五粮液的高质量发展、跨越式前进，是全体五粮液人努力奋斗、努力奉献的成果；是广大经销商精诚合作，不离不弃，同心同行的硕果；是无数消费者倾心相交、坚贞不渝的结果。相信五粮液将会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵。构建起更高效的共商、更强大的共建，更多的财富共享。与经销商一起共同创造中国酒业新的未来。

宜宾市委副书记，市政府市长、党组书记廖文彬认为，五粮液始终保持高质量的强劲发展，为宜宾乃至四川经济社会发展作出了突出贡献，为白酒行业高质量发展提供了有力支持；立足当下，四川省委省政府已明确支持宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群，将宜宾白酒产业确定为全省中点发展优势产业链，将为宜宾白酒产业集聚高能级要素资源、构建产业生态注入强大动能。

展望未来，宜宾始终把白酒作为“头号企业”来打造，充分发挥优势动能，围绕一体化发展路径，加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，推动五粮液向世界500强目标迈进。

 2024年，战略主动  战术稳扎 五粮液顺利完成既定目标

曾从钦全面总结2024年五粮液工作历程，深刻分析当前宏观经济形势和行业动态，系统部署2025年营销重点工作，凝聚起厂商协同、奋勇争先的斗志和决心。

他表示2024年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。曾从钦表示，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

白酒产业是价值驱动的长周期产业。曾从钦认为，当前外部环境变化带来的不利影响加深，要准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。第一要增强准确识变之智，以平常心牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇，以持久心牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势，以坚守心牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势，以求胜心牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲，以自信心牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。第二要增强科学应变之方，主动适应“时”与“势”的变化，在“固根基”“扬优势”“补短板”“强弱项”“促转型”上下狠功夫，聚焦生态酿造提质、倍增工程扩能、科技创新增效，全面筑牢高质量发展坚实底盘；坚持文化铸魂，用力彰显品牌文化底蕴、用力创新品牌文化运作、用力提升品牌文化形象，全面激发高质量发展强劲动能；坚持市场导向、问题导向、发展导向，全力补产品短板、渠道短板、市场短板，全面破解高质量发展瓶颈难题；着力提升营销管理、企业管理、市值管理，全面筑牢高质量发展管理保障；聚焦智能化改造、数字化转型，全面推动发展模式和运营能力提档升级，全面拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。第三要增强主动求变之勇，既要着眼长远、谋划长远，又要立足当下、干在当下，在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果。

华涛在作《五粮液2024年度营销工作总结报告》时指出，今年公司按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战“五大攻坚战役”，品牌价值得到进一步提升、产品体系得到进一步完善、营销服务得到进一步提高、品质支撑得到进一步增强、厂商关系得到进一步深化，高质量营销工作取得了阶段性成效。

2025年，营销执行提升年，高质量完成“十四五”目标任务

2025年是“十四五”规划的收官之年，做好明年工作至关重要。曾从钦表示，将定位明年为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础，在厂商共商共建共享中构建更加紧密的事业共同体、利益共同体、命运共同体，共同谱写企业高质量发展的和美新篇章。

华涛强调，2025年，公司将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”五大能力，推动高质量营销工作成势见效。

破除经销商盈利难题、强化经销商队伍建设、巩固厂商一体化关系，是2025年的重点工作之一。五粮液首次提出“痛下决心，整顿经销商”，一方面大力优商、补商、扶商、强商，大力支持与五粮液发展同心同向的优质经销商做强做大，痛下决心坚决优化忠诚度低、市场能力低、销售质量低的商家。另一方面，着力提升营销资源使用费效，确保营销资源真正向有实力、有潜力的市场和商家倾斜。以此激发经销商的危机意识，激活主观能动性，以更加主动的心态投入营销执行中。

在12·18大会举办前两天，“五粮液家有老酒”活动率先欢迎全国各地的陈年五粮液爱好者、收藏者与消费者“回家”。今年的“家有老酒”活动，除了珍稀陈年五粮液展示、鉴评、拍卖等环节，五粮液还发布了“陈年五粮液酒防伪认证系统操作”，与京东合作上线了首家五粮液陈年老酒官方旗舰店，推动陈年老酒从收藏到消费转变，从藏家的展示柜走向消费者的餐桌。

会议期间，由五粮液集团党委书记、董事长曾从钦担任院长的“五粮液工匠学院”揭牌成立。通过内部工匠与外部专家相结合的双师团队，以及线上线下学习、实操练兵等举措，建立多元融合的育人矩阵，培养年轻酿酒人才。

作为中国白酒国际化的先行者，2025年五粮液将立足发展的需求，加大国际化产品研发，以海外华人为基本盘扩展国际销售渠道，开展“和美全球行”提升品牌国际知名度和影响力。曾从钦在大会发言中提出，中国白酒要紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化和中国餐饮“走出去”。他号召名酒企业，要全力争当共建世界酒业命运共同体的倡导者、践行者和推动者，主动探索白酒国际化的新模式和新路径。

从1997年举办第一届经销商大会至今，五粮液12.18共商共建共享大会已经举行了28届，本届大会的召开，进一步夯实了五粮液与经销商之间和美的厂商关系，开启了中国白酒高质量发展的新局面，为“大国浓香和美五粮”的国际化金字招牌再续新篇。