“在后百亿时代跨越赶超，今世缘要努力做最好的自己。确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速。”12月29日，在江苏省涟水县举行的“聚缘聚力强信心，敢为善为赢未来”2025今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦如是表示。回顾2024年的工作，顾祥悦以“破浪前行”形容今世缘酒业百亿再出发开局之年的新成效。这一年，今世缘酒业聚焦主责主业，顶住压力、克服困难，主动应变、精准施策，全面深化改革，聚力市场攻坚，企业发展稳中向好，行业影响力不断提升。
2024年前三季度，公司实现营业收入99.41亿元，同比增长18.86%；实现归母净利润30.86亿元，同比增长17.08%，营收增幅位列上市百亿酒企增速第二。这一成绩的取得，得益于公司在市场基础、资源要素、体制机制等多方面的持续发力。
今世缘酒业在省内市场保持竞争优势，“省内精耕攀顶”成效明显；同时，省外亿级板块市场也取得了重大突破，特别是在浙江、安徽、山东等周边区域，通过渠道深耕和品牌推广，市场占有率稳步上升，为全国化布局打下了坚实基础。此外，在线上与线下的渠道协同发展中，今世缘酒业实现了品牌渗透的多层次覆盖，特别是在年轻消费群体中建立了更广泛的影响力。从今世缘“党费建厂”80周年，到国缘品牌创立20周年，再到企业上市10周年，2024年，今世缘酒业举办了一系列丰富多彩的纪念活动，不断将品牌价值、历史传承与现代消费趋势相结合，强化了今世缘“缘文化”的独特标签。
智能化酿造项目取得重要进展。9月19日，今世缘酒业20000吨智能化酿酒项目开酿，标志着今世缘酒业实现了传统酿造向智能酿造的重大转变。随着该项目的落地，今世缘酒业总产能已达6万吨，总投资150亿元的技术改造扩能项目也在持续推进中，打造绿色、生态、零碳、文化、智慧白酒酿造产业园，为未来发展奠定坚实基础。据官方统计，今世缘智能化车间同手工车间相比，生产效率提高2.75倍，装甑效率提升5.4%，年人均产酒量提升390%，能耗节约40%，产品质量稳定性得到极大提升。
产品端，国缘V系聚力打造特色IP，国缘品牌以“中度雅宴”“缘粉荟”为载体，今世缘品牌以“缘”文化为核心，高沟品牌聚焦年轻消费者，以年轻化的姿态切入高线光瓶酒赛道。同时，新派高端浓香国缘2049和今世缘典藏·宝石系列重磅问世，成为市场上新的亮点。特别是国缘2049，作为一款千元价格带的产品，它不仅承载了品牌未来发展的宏伟蓝图，也为消费者带来了“降度不降质”的高端饮用体验。
为了适应快速变化的市场环境，今世缘酒业启动实施了“3333”战略性人才工程，建立核心人才梯队，聚焦营销、管理、技术（生产）三类人员，搭建高层、中层、基层管理储备三支队伍。据统计，近三年来，公司累计招聘员工1903名，其中，本科及以上学历占比超过70%，为企业的长远发展提供了强有力的人才支撑。同时，今世缘酒业通过“全员岗位价值评估，全员竞聘上岗，全员绩效管理，全员素质提升”，打造了一支有狼性、有血性、有理性、有悟性的“四有”人才队伍。厂商关系方面，通过建立市场信息联动、问题反馈和政策沟通长效机制，深化厂商协同，加强制度建设。深度融合的“命运共同体”，让今世缘酒业的战略新品导入更快、渠道运作效率更高、市场布局更加稳固、营销拓展有的放矢，这些有力地提升了今世缘酒业的运营效率。
展望2025，统筹“稳”与“质”
营销聚力五个维度，打开改革发展新天地
顾祥悦表示，2025年，今世缘酒业将围绕“一条主线”，即在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；坚定“两个确保”，确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；实现“三个提升”，产能、陶坛贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；致力“四个强化”，启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。当下，白酒产业正处于新秩序、新格局形成的转折期，竞争将更趋白热化。2025年今世缘酒业营销工作怎么干，是与会经销商关注的焦点。
会上，今世缘酒业副总经理胡跃吾，围绕公司整体布局，对2025年整体营销策略进行了解读。他表示，面对严峻的市场形势，今世缘酒业将在优化品牌架构、细化产品策略、深化区域精耕、简化政策体系以及强化队伍建设等方面发力，以更坚定的信念和更有力的行动，全力推动营销工作不断迈上新台阶。胡跃吾强调，清晰的品牌战略是企业发展的基石，今世缘酒业将遵循“多品牌、单聚焦、全国化”的方针，构建“雁阵式”品牌战略架构。国缘品牌作为头雁，将引领今世缘和高沟品牌的协同发展。各品牌将针对不同消费场景和目标群体，制定差异化传播策略，以满足市场的多元化需求。同时，鉴于次高端市场容量占比稳步上升，且竞争格局尚未定型，公司明确将此价格带视为最有潜力和发展优势的领域。
在产品策略上，今世缘酒业将强化国缘四开、对开等百亿单品的地位，稳固市场基本盘。同时，省内重点推进V3产品的势能提升与销量增长；对于国缘V9/V6、2049及今世缘典藏系列等主导培育产品，采取长期主义策略，实施十年培育计划，逐步扩大市场份额。在区域市场拓展上，今世缘酒业将坚持“精耕攀顶，县县过亿”的行动号角，推动省内市场总量和结构的双重突破。同时，按照广度、深度和速度三个维度规划省外市场拓展，形成省级重点市场梯队，并在预算、专项赋能等方面给予支持。此外，公司还将探索海外市场机会，树立中国白酒品牌的国际形象。胡跃吾表示，科学合理的业绩观是确保企业稳中求进发展节奏的关键。为此，今世缘酒业将优化政策体系，基于市场需求变化，对痛点问题进行梳理并优化价格体系，保持政策投入的稳定性和连续性；将持续加强厂商一体的大营销体系建设，提高团队综合素养和服务能力。同时，完善经销商评级机制，从企业文化建设到人才梯队培养等多个层面进行扶持，助力经销商成长为最强经销主体。
本次大会上，今世缘酒业对于未来发展所展现出的坚定信心与务实责任感，为与会嘉宾留下深刻印象。我们看到，面对当前复杂多变的经济环境，今世缘酒业采取了一种稳健且负责任的态度。这种态度不仅有助于增强公司内部的聚力提升，也能向合作伙伴、消费者和公众传达积极的信息，提升品牌力。现场，来自全国各地的经销商纷纷表示，在品牌提升、营销优化、产能贮能提升与生产数智化的引领下，其对今世缘酒业未来的发展充满信心，会坚定跟随企业从阶段成功走向持续成长！
编辑：薛科
