3月13日，劲牌公司第一届二代经销商恳谈会召开，来自全国各地的162名劲牌二代经销商齐聚大冶，共商劲牌事业。

这既是劲牌打造厂商共同体的一次成功实践，也是行业内首次二代经销商大会，从某种意义上说，劲牌为行业重塑厂商关系打了一个样。

“劲二代”走上舞台

此次会议最大的看点是“劲二代”们集体亮相，尽展年轻一代经销商风采——

有人从职场小白成长为公司管理者。比如，来自江苏无锡市场的孙华羚。她认为自己在成长中最大的收获是“规矩”二字：“说到规矩，不得不提到我们的三个核心理念：公开、公正、公平的价值观；自信、诚信、坚信的人才观；专心、用心、恒心的行动观。这些理念在很大程度上是受劲牌公司正文化的影响而产生的。”

有人熟谙市场营销，开发客户自有一套。比如，来自江苏徐州市场的张炎。他认为，经销商在任何时候都要紧跟公司步伐，深化营销转型，坚定开展一对多营的工作，吃透BC一体化营销的各项策略，同时要结合地方市场特色人文、饮食文化，对数据精准定位分析和计划，因地制宜地发挥市场策略。

有人已经完成角色转换，挑起重任。比如，来自湖北襄阳市场的杨文哲。她分享个人经验时表示：“二代接班人需要快速转变角色，扎根市场一线，深入市场，洞察市场变化，敢于尝试，敢于决策，敢啃硬骨头，放低姿态，虚心求教，不断学习，终身学习。”

有人秉持父辈创业精神，对人生目标有了更高追求。比如，来自河南许昌市场的牛文龙。他表示：“人生在世，生一日应尽一日之勤，勤勉敬业是立事之本，也是立人之本。星光不负赶路人，最是奋斗动人心。”

河南许昌“劲二代”牛文龙

有人深受劲牌文化影响，勇担社会责任。比如，来自湖北黄陂市场的王畅，通过参与劲牌营销培训和凤凰营等活动，成长为更好的自己。他表示：“展望未来，我们应继续不忘初心和牢记使命，传承劲牌文化，应与所有劲牌人一起，积极履行社会责任，服务社会，为‘小家大家’的共同发展而努力奋斗！”……

笔者注意到，与会的“劲二代”都是劲牌培训班的学员。

2017年，劲牌启动系统性开展经销商接班人培训，意在通过培训，让“劲二代”系统了解认识劲牌的正文化和价值观，提升个人能力和公司运营能力，与劲牌建立世代传承的战略合作伙伴关系。

为此，劲牌制定了“二代经销商培养体系”，主要以“理论学习+营销实战”的方式进行设计，以“实战为主、理论为辅”的原则进行阶梯性培养，通过理论学习、基层锻炼、车间实习、部门锻炼以及市场之间的交叉学习，帮助学员快速成长为合格经销商。

值得一提的是，“劲二代”只有在培训之后通过答辩，才能正式交接班、成为劲牌正式经销商。

同时，劲牌还持续地关注“劲二代”的成长和进步，对其履职情况进行跟进、督促、指导、评估、考核。

据悉，截至目前，该培训班已开展四期，共培养155名“劲二代”。

开启未来三十年

“劲二代”们走上舞台，为劲牌带来了新鲜血液，劲牌也对此充满期待。

“我能感受到一代更比一代强，对劲牌事业的未来更充满期待，对中国新一代酒水商的未来更有信心。”劲牌总裁王楠波期待“劲二代”们接好接力棒，“希望各位接班人能够薪火相传，成为劲牌健康可持续事业的传承者，携手见证百年劲牌的实现。”

百年劲牌，既是劲牌人的奋斗目标，也应当成为“劲二代”的追求，需要劲牌人与“劲二代”携手实现。

2023年，是劲牌成立70周年。70年来，劲牌人与经销商一起奋斗，经历了“艰苦创业期”、“转折探索期”、“蓄力发展期”、“转型变革期”。70年来，劲牌由一家员工3人、每天只能产酒400斤、固定资产4000多元的县级酒厂，成长为中国露酒一哥，跻身中国酒业第一方阵。

对此，王楠波表示：“劲牌能健康稳健地走过70年，与广大的经销商是密不可分的，很多经销商与劲牌合作的时间长达20年、30年。对劲牌而言，合作伙伴、客户、经销商就是劲牌的江山。厂商同心，其利断金。”

也是在2023年，劲牌总结提炼过去70年生存之道，形成明确的生存观——“做少做小、做专做精、做强做久”，成为劲牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《劲牌可持续纲领》，作为劲牌健康可持续的企业之魂。

在此指引下，劲牌正以“百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业”作为公司的不懈追求，继续聚焦保健酒、草本白酒、中药业三大主营业务，继续坚定“健康、科技、品质、责任、文化”五大战略核心，保持战略定力，着力打造百年品牌、百年企业。

未来三十年，劲牌要实现百年企业，依然要充分发挥“厂商一体”的作用、续写厂商关系新模式。

劲牌董事长吴少勋表示：“劲牌将与经销商共同面对新时期、新挑战，传承艰苦奋斗的劲牌精神，共同见证劲牌百年事业的实现。”

打造厂商共同体

以“劲二代”接班为代表的经销商队伍建设，是劲牌打造厂商共同体的一个缩影。

一直以来，经销商都是劲牌休戚与共的重要合作伙伴，是劲牌“健康、科技、品质、责任”品牌内涵的传递者，与劲牌是利益共同体、命运共同体、责任共同体。

回顾酒业整个发展过程，我们会发现，经销商功不可没。

上世纪90年代，通过大商模式和OEM模式，名酒企业与酒商形成强大合力，迅速占领全国市场。

时至今日，经销商仍然承担着向下游输出酒企产品和品牌文化的重要任务，另一方面也肩负着推动市场消费的职责。

近年来，行业和市场都有了明显的变化，新格局也对企业、经销商提出了新的要求。在此背景下，厂商关系重塑便显得尤为重要。

中国酒类流通协会会长王新国指出，随着酒业进入以消费为主导、以市场为核心的发展新阶段，酒类厂商关系将趋向共生、共优、共强的平衡状态。

王楠波认为，在新时代背景和当前竞争环境下，厂商双方都要进行变革、转型和创新。“我们都要切实地践行‘以用户为中心’，我们都要接受新事物、新方法、新工具。”

据悉，劲牌自2019年就启动营销变革和转型，坚持以用户为中心，重新塑造劲牌营销新体系，打造百年劲牌产品及品牌矩阵，探索健康可持续的营销模式。

王楠波同时表示，对于经销商而言，过去传统渠道的思维在互联网、手机终端等的冲击下，面临更大的挑战。电商渠道、新媒体、自媒体、直播带货等新的营销渠道价值和冲击越来越明显，给传统营销渠道带来了巨大的竞争压力，老方法、旧船票已经到不了新彼岸。因此，经销商要学会学习，改变思维，拥抱变化。

厂商关系的升级优化，既是未来酒业行稳致远的基础，也对企业、经销商提出了更高的要求。由此观之，如何重塑厂商关系，打造厂商共同体，将是此次“劲二代”恳谈会带给行业的新思考。