“天下大势，合久必分，分久必合。”这是《三国演义》里最经典的台词之一。

值得关注的是，类似的哲学洞见，在如今的酒业演进史中投射出惊人的镜像：当消费市场增量充沛时，跑马圈地式的竞争催生品类裂变与渠道分野；而当酒业步入存量博弈阶段，头部集中效应与生态重构又驱动着价值链的深度耦合。所以，我们看到，这两年，酒企之间的互访愈发频繁，“朋友圈”不断扩大，并在此基础上，将竞合维度提高到防内卷式的行业倡议。

可以说，从封闭对抗到开放共生，这场始于酒企自发的渠道互通、技术共享的“破冰”行动，已演变为全行业协同发展的“战略共识”。

而这样变革的背后，不仅折射出行业深层的结构性危机，更暗藏着破解增长魔咒的共生密码，同时，也折射出中国酒业从野蛮生长到成熟理性的进化轨迹。

不可否认的是，当下，中国白酒行业正陷入“零和博弈”的怪圈。国家统计局发布的2024年我国酒类产业最新数据显示，去年规模以上白酒企业产量同比下降1.8%，但行业总营收却逆势增长5.3%，利润增幅达7.76%。这组“剪刀差”数据背后，暴露出行业深层的结构性矛盾——产能过剩与价值空转并存。

《华夏酒报》记者在走访调研时发现，在四川、贵州等核心白酒产区，窖池空置率逐年上升的同时，头部企业仍在加速扩建产能。这种“蒙眼扩张”直接导致价格体系紊乱：名酒不断提升出厂价，区域酒企的中低端产品却在直播间里以“9.9元秒杀”的价格厮杀。

不仅如此，随着价格倒挂问题愈发严重，经销商库存周转天数突破800天，渠道抛货导致飞天茅台批价一度跌破2100元，一些次高端名酒产品终端价较建议零售价低20%-40%‌。这种“价格踩踏”，使行业利润空间压缩至近十年最低水平‌。与此同时，直播电商渗透率从2019年的4.9%飙升至2024年的37.8%，不少传统经销商面临倒闭或转型‌。但新渠道并未带来增量市场，反而加剧价格体系紊乱——同一产品线上/线下价差最高达45%‌。

再加上，消费市场的断层式演化加剧了行业困境。新生代消费者对白酒的月均消费频次较70后骤降，而精酿啤酒、低度果酒正以每年15%的增速蚕食传统白酒市场。更具颠覆性的是，健康消费理念的崛起，正在改写行业规则。

因此，头部企业的互访联盟绝非表面文章，而是基于产业逻辑的必然选择。在产能过剩、消费分化的背景下，单打独斗的“内卷式竞争”恐已触及天花板。

在这种态势下，对抗内卷的答案不在更高明的竞争策略，而在能否重构价值创造体系。当企业放下香型门户之见，共同培育消费市场；当对手变成技术攻关的队友，合力抬升行业天花板；当文化共创、数字共生、绿色共益成为新共识，这个古老行业才真正找到了穿越周期的密码。

显然，竞合升维的本质，是从“分蛋糕”的逻辑转向“做蛋糕”的智慧——毕竟，当星辰大海成为共同方向时，同行者何必在独木桥上厮杀？