谈到与酒的邂逅，赵书兴总会用“偶然”这个词语概括。他说，经商是早就设计好的，但是与酒无关。

    　认识赵书兴的人，都会用“平易近人”这个词语来形容他，虽然已经在商海打拼30多年，事业也小有成就，但在久仁商贸有限责任公司的员工看来，他们的这位总经理更像是位友善的长辈。他和员工一起装卸货物，虽年过半百，但干得并不比年轻员工差。

    　雨天，不能外出跑业务时，他和员工们一起打扑克、聊天。

　　年终，难得清闲的他，还会亲自下厨烧几道拿手好菜，和员工尽情地把酒言欢。

    　他是商人，但更像是一位“将军”，带领着久仁商贸责任有限公司的员工创造了一个又一个奇迹。

　　天道酬勤

    　对于赵书兴来说，30多年的创业史就像是一本厚厚的书，里面记录着过去的酸甜苦辣，每当翻起来，就像是一次对过去的温习。他常说：“天道酬勤。”这是他的信念，也是他多年来坚持不懈的动力。

    　从他事业所涉及的范围来看，赵书兴应该算得上“全才”了。从服装、药材再到如今经营的酒，在他来看，每一次转折都是一个新的起点。

    　1979年，当时28岁的赵书兴用积攒多年的3万元做起了服装生意，创办了兴华服装厂。

　　简陋的四合院，十几台机器，凭借着改革开放初期人们特有的闯劲，赵书兴义无反顾地扎进了商海。

    　改革开放初期，临沂作为一个正在发展、奋进的城市，见证了很多人的拼搏之路，赵书兴就是其中之一。

    　捧着自己做服装生意挣来的“第一桶金”，赵书兴看到了未来的希望。但是，后来南方服装生意的侵袭还是给他带来了不小的影响。

　　“成功不是本来就有的，而是从你决定去做的某件事的那一刻起累积形成的。”服装生意的最终末路，并没有阻挡他前进的步伐，而是开启了他的第二份事业。

    　1995年，经朋友介绍，赵书兴认识了修正药业的老板修涞贵，凭着做服装生意的经验和敢于拼搏的勇气，赵书兴拿下了修正药业临沂总代理的资格。对药材完全是门外汉的赵书兴，面对着当时正处于起步阶段、市场基础较为薄弱的修正药业丝毫没有迟疑。

    　“薄弱的市场是不足，更是机会。”说到这时，赵书兴表现出了特有的倔强。经过3年的运作，赵书兴把一个在临沂不为人熟知的斯达舒系列产品做到家喻户晓，年销售名列山东前茅。此时，赵书兴的事业达到高峰。

　　“我可以创造奇迹”

    　赵书兴是一个敢想敢做、十分自信的人。对于未来的路，他有着清晰的规划和明确的目标。而最终的结局，也都证实了他选择的正确性。

    　进入酒行业对于赵书兴来说，就像是瞬间点亮他视线的红叶。经历了从1979年到1998年近20年的磨砺，赵书兴已经积攒了丰富的商场实战经验并拥有了成功的事业。

　　一个偶然的机会，华泽集团金六福企业山东分公司总经理郭新到临沂做金六福产品的招商，他辗转找到了赵书兴，并问他有没有兴趣做白酒生意。

    　对于赵书兴来说，这个机会来得让他有些“措手不及”。从未与酒打过交道的他有些犹豫，“虽然我做过服装生意，也经营过药材，但是酒行业是我从没想过的。”

    　“当时的临沂地区没有主流的白酒品牌，市场格局也不明晰，这又给了我一个积极进取的理由。我感觉金六福这个产品能够在临沂创造一个奇迹，也相信自己可以把它做成一个奇迹。”

    　目标定准了，路该如何走？

　　提到当时的情况，赵书兴神情显得凝重坚定。“所有的假设都是空想，脚踏实地才会离成功更进一步。”之后，他便和朋友去济南找到厂家办事处，打款发回了第一车货。

    　汪国真说：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”而这一句话就是赵书兴迈进酒业的真实写照。带着运回的货物，他创立了临沂龙兴酒业，也从此开启了事业新的篇章。　

　　提到刚刚试水酒行业的那段日子，赵书兴的神情变得复杂起来。那些用一个个故事串成的回忆，对于现在的他来说，就像是沙漠中远去的驼铃，离绿洲越近，对于它的记忆便也越深刻。

    　“当时只有几个员工，我们一起蹬着三轮车，挨家挨户的去商场、酒店推销，真是一瓶一瓶地卖。”说到这，赵书兴不禁笑了，提到曾经经历的曲折，这个乐观的北方男人总是会轻描淡写地用几句话概括。

    　上世纪90年代的临沂白酒市场，还没有形成良好的秩序。消费者大都是到酒水市场、批发部各取所需。金六福酒在营销方面做了当地“第一个吃螃蟹”的企业，不断深耕市场。没有铺天盖地的广告支持，也没有良好的市场氛围，凭着的只是最初的信念以及自己的努力，赵书兴开始了他的实践阶段。

    　在赵书兴这个直爽、倔强领导的带领下，公司员工个个战斗力十足，那时，临沂的街道上悄然出现了一批队伍，他们热情、精神饱满，登门推销白酒。用文章来源华夏酒报赵书兴的话说：“后来顺其自然的就做了起来。”

    　功夫不负有心人。在2001年，赵书兴在临沂地区运作的金六福酒在酒店、商场、县城的各种销售网路都初具规模，临沂的金六福产品销售做到了全国地级市销售第一名，并把这个名誉保持多年。

　　本地酒开启新篇章

    　时间推移到2008年。金六福销售模式的改变，使赵书兴开始寻找新的发展思路。随着白酒市场竞争的加剧，如何找到发展的空间是赵书兴一直在思考的问题。 多年商海打拼和经营白酒取得的经验驱使赵书兴把目光聚集到了本地的白酒品牌上。

    　“本地的白酒品牌非常有优势，有着巨大的消费群体，而且在当地不会过时。找到这样的根基，公司才会有一个长久发展的立足点。”

    　临沂不但是白酒消费大市，也是一个白酒制造大市。临沂下设三区九县，几乎每一个区域都有自己独立的品牌，如兰陵、温和、沂蒙老区等。

    　经过深思熟虑，赵书兴最终选择了和温和集团合作。在提到这一选择时，他说：“‘和和顺顺温和酒’的广告语已深入人心，口碑比较好，是‘喝出来的品牌’，在临沂地区有较好的基础，而且做生意图的就是和和顺顺。”

    　与普通经销商的营销方式不同，赵书兴并不是只卖着企业提供的产品，而是根据多年的经验，自己搞起了产品的研发，并且在产品研发的过程中，加入了很多自己的设计和想法。

    　在产品研发过程中，赵书兴吸取了其他白酒品牌包装上的优点，运用前沿的包装设计，搭配温和酒厂最好的酒品，开发出了温和王尊贵、温和五年陈及温和九年坛等共8款产品，产品涵盖高中低档。

    　一提到这些产品，赵书兴的话语也变得温和起来，眼里也闪现出希冀的光。“只有我知道，我的未来在哪里。我希望用这些产品给自己的过去做一个总结。”

    　这些倾注他心血的产品一上市就获得了广大消费者的认可，同时也获得了温和集团领导的重视和信任。“温和集团董事长王法生很重视我们研发的产品，而且给予我们很大的支持。”

    　“我们负责设计，而温和酒厂则为我们提供优秀的酒品。三区之内自主销售，三区九县之内都有我们的经销商，而且我们的经销商和温和集团本厂的经销商并不重合。双管齐下，扩充了温和的产品种类，为温和酒业，也是为我们共同的事业努力。”

    　为丰富公司的产品品种，赵书兴又和苏酒集团接触并取得了其旗下双沟青花瓷系列产品的代理权，并且成立了临沂久仁商贸有限责任公司开始运作这款产品。就在记者到来的前一刻，他还在进行下一步的打算：“今后还是得扎扎实实地做基础工作，细化渠道，对于酒店、商超等传统渠道加大投入；发展像团购这样的新渠道，做温和虽然时间不长，但是现在来看，对于本地酒来说，团购还是一个比较适合的渠道；同时，以后会加强与加油站合作，抓住加油站的潜在客户。这是一种新的尝试，也是一个新的渠道。”　

    　谈及以后的打算，赵书兴心中早已勾画好了“蓝图”。“虽然现在的白酒市场并没有想象中那么一帆风顺，但是，我有信心也有能力把自己的事业做好。我们以后的重心还会放在温和这个地产品牌的运作上，除了对温和集团的信任之外，还有个人的乡土情结，毕竟，本地人卖本地酒，有实力，也更有动力。”

    　赵书兴相信，有消费者的支持，团队的凝聚力，企业的扶持，他的团队会创造更多辉煌。
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