不知不觉间搞出这么大的事，绝对是“隔壁老王”的风格。

这间“茶庄”的主业竟是卖酒，还卖到了全国领先！

根据天喔国际半年报披露的内容，其酒水业务保持平稳增长态势，销售总额12.61亿元，比去年同期增长5.3%，其中自有品牌收入2.15亿，比去年同期增长15.6%，第三方品牌收入10.46亿，同期增长3.4%。而在2015年全年，天喔国际的酒类销售总额达到23.32亿元，2014年其酒类销售更是高达27.13亿元。

在一般印象中，天喔的主营业务是饮料和休闲食品，特别是天喔系列茶饮料在市场上有较高知名度。而从年报来看，天喔国际的酒水业务占营收总额的50.9%，已经超过半数。相比之下，非酒精饮料总销售4.64亿元，份额不足20%。由此来看，“天喔茶庄”名气虽大，其实却是个“卖酒的”。

横向对比来看，天喔国际全年20多亿元的酒类业务，与国内一些知名大商不相上下。浙江商源集团年销售额超过40亿，广东粤强酒业年销售接近15亿元，银基集团上年度营收12.6亿港元，约合人民币10.8亿元。因此，称天喔国际为酒业大商并不为过。

天喔国际所运营品牌的酒类品牌更是阵容强大，除自有品牌“谷和”黄酒、自有品牌进口葡萄酒（如嘉诚庄园、康堤）外，由天喔国际占股51%的南浦食品拥有多个知名酒类品牌的中国独家代理、地区独家代理权，其中包括马爹利、芝华士、轩尼诗、加州乐事、茅台、五粮液等。从品牌资源看，天喔国际同样具备一线大商的实力。

怎样成为“隔壁老王”？ 扒一扒天喔的酒业路线图

在不声不响中，天喔国际是如何在酒类市场打下如此一大片“江山”的？

天喔国际起家于上海，其老本行是食品饮料经销商，之后侧重于自有品牌建设，定位于中高端市场，主打年轻一代的中产阶级消费群。沿着这条路线，天喔逐渐从经销商转变为品牌消费品公司，随后又在武汉、成都、莆田、天津等地建立工厂，生产休闲食品、饮料等产品，从商业企业转变为制造与销售的复合型企业。在这一步之后，天喔开始向全产业链方向发展，不断加强仓储、物流建设，对市场的掌控与运营能力又有了巨大提升，为包括酒类在内的产品销售起到了有力推动。

表面看来，天喔国际的发展路线清晰明了，但事实并没有这么简单。

林建华是天喔国际控股有限公司创始人兼董事长。资料显示，他早年间担任莆田市华南副食品有限公司经理，于1991年创立上海市南浦食品有限公司。该公司当时由莆田华南副食品及上海市黄浦粮油食品公司分别持股90%及10%。值得一提的是，林建华持有莆田华南37.5%股权。

南浦食品主要经营雀巢系列品牌和马爹利、芝华士、轩尼诗等多个世界知名洋酒品牌，并于1996年创立了自主休闲食品品牌“天喔”。

1999年，林建华又创立了上海天喔食品有限公司，之后又更名为天喔食品（集团）有限公司。2011年，天喔国际控股有限公司成立，并于2013年在香港主板上市，天喔食品集团则成为其全资控股的业务主体。

就在天喔食品集团成立后不久，南浦食品进行了两次重组，由上海糖业烟酒持有其49%股权。2008年，南浦再次重组为南浦食品（集团）有限公司，由天喔集团间接持股51%。2016年4月，天喔集团将2%的南浦股份转让于上海糖业烟酒集团。

归纳起来，就是林建华先创立了南浦食品，后创立了天喔品牌，之后创建天喔公司并运作上市，转过头来又控股南浦集团。

这条资本路线与天喔的酒业路线是否存在联系呢？答案是肯定的。

在天喔发展早期，南浦强大的产品、资金和渠道优势发挥了关键作用，而在天喔成功登陆资本市场后，则通过南浦集团不断强化渠道和物流的建设。资料显示，目前南浦集团的产品通过25个分公司和办事处行销国内33个省区市，进入终端超过10万家，并拥有集仓储、物流、管理于一体的全方位物流运作体系，仓库货物运转能力达100亿，可供100辆运输车辆同时进行配货和装卸。大上海地区（上海、浙江、江苏、安徽），在24小时以内即可送抵。

凭借这种复合渠道及全产业链的优势，天喔成为华东地区最大的威士忌和白兰地经销商。

这种集全产业链布局和资本运作于一体的发展路线，在酒业经销商当中非常少见，而且绵延时间超过20年，这才。

隐身大商有何借鉴之处？

尽管天喔国际的这种发展路线很难复制，但对于酒行业还是有很多可供借鉴之处。

天喔之所以在酒行业“隐藏”很深，原因大致有三：

一是其主要经营产品为洋酒，在渠道和模式上与传统酒类经销商有较大差异，作为酒类经销商的曝光度不高；

二是其本身更聚焦于天喔等自有食品品牌的建设推广，在一定程度上也掩盖了其酒业大商的真实身份；

三是其自身具有非常完善的渠道布局和物流体系，在闭环情况下就能实现有效销售，传统渠道相对弱势，与传统酒业圈层接触较少。

恰恰是导致天喔隐身的这三个原因，应当引起酒类厂商的思考。

主做洋酒品牌却能实现20多亿的年销售，意味着天喔在这方面具有极强的专业性和长期精准定位，特别是在华东和华中地区，天喔对现代渠道和即饮渠道的渗透很深，在KTV、酒吧等场所的表现几乎是统治级的。对于任何酒类商家，专业化运作都是取得发展的重要条件。

而天喔等知名自有品牌则有很强的通路带动作用，作为经销商，对品类和品牌的搭配选择永远是一门值得研究的艺术。完善的产业链布局则是目前很多酒商转型升级的方向，天喔在酒类市场的成功先例，可以说是对这种趋势的肯定与带动。

所以，要成为“隔壁老王”绝非偶然，还是得靠实力上位。