任何一种存在，都有它的意义，哪怕是一棵小草。
　在国内众多酒业营销公司中，河北省安国市伟峰商贸有限公司的存在，如同一颗小草。而赵伟峰像一名头脑冷静的园丁，播种、生根、发芽和成长，一切在他的规划中循序渐进。伟峰商贸就这样挤过石缝，迎风生长。
　从一名普通饲料员到伟峰商贸有限公司总经理，从一个人到拥有集体成员的团队，从月收入只有几百元到销售百万的业绩，这个过程中需要的智慧与毅力在赵伟峰的身上体现得淋漓尽致。
　赵伟峰，凭借不懈努力，在安国市缔造了销售的“经典”传奇。
　15年的酒业销售生涯，磨练了他的毅力。凭借过硬的销售业绩，连续赢得“最佳提升奖”“最佳销量奖”“新品市场开拓文章来源华夏酒报奖”等业务荣誉，本人也被安国市委市政府评为“创业标兵”“亮剑行动信息监督员”。

十年“老保定”
　早在1997年至1999年间，尚未接触酒水行业的赵伟峰，还是一名饲料经销员。自小拥有经商头脑的他，既不会选择蛮干，也不会选择按部就班。
　他利用经销饲料的途径，进一步积累了自己的人脉。起早贪黑的生活，他不觉得累，票子不断进来，让他觉得人生需要这种“拼劲”。赵伟峰说，起初，自己最大的愿望就是能够让家庭生活好一些，这不仅是家人的一份期望，也是作为男子一份沉重的责任。
　然而，那些用规律难以解释的事情，我们称之为“巧合”。在卖饲料期间，赵伟峰与客户的酒场交际日渐增多，爱喝酒的他，对酒类产品这片广阔天地产生了好奇。亲朋的建议，自身的好奇，终于让赵伟峰这颗不安的心开始骚动了。
　通过初步的接触与探访市场，经营饲料期间，赵伟峰间断性地做起了一些酒水的批发。他一个人进点酒，自己开着车去送货。这样连续辛苦的几年，让他有了更多的机会去了解、摸查当地的酒市场走势。
　燕赵大地，从来不乏个性鲜明的酒类品牌。衡水老白干开创了冀酒清香型的先河，丛台酒撕开河北省首个浓香型白酒市场的边缘，山庄老酒、板城烧锅酒、刘伶醉等众多依附皇家与古代名人气息而传承至今……单看名字就让人眼花缭乱的冀酒品牌，在安国市拉开阵仗，成剑拨弩张之势。
　赵伟峰发现，具有知名度的刘伶醉在当地市场销售不及老保定，安国市酒水市场上，选择中低档的白酒是大众普遍的消费特点。老保定，又名保定王，无论是质量还是价格，都能满足安国市大众需求，具有很强的地方知名度。
　面对流通市场中的众多酒类品牌，一番快刀斩乱麻之后，赵伟峰选定了“老保定”为重点代理对象。
　1999年，赵伟峰正式代理“老保定”，这一做，竟有10余年之久。

从批发部到公司
　销售行业极具挑战性，而作为快速消费品，酒水的确是一个可以快速创造利润的产品。从一个批发部到多个批发部，赵伟峰觉得最关键的法宝是渠道、人脉、服务。
　打拼的这些年磨练了赵伟峰坚强的意志与能力。赵伟峰从事酒水销售期间，事业遇到过困境，但是他没有选择放弃。在摸打滚爬的初期，自己通过走访，亲自体验市场，开拓市场，凭借着良好的服务与为人处事，终于度过了困境——渠道开通了，销售业绩也在不断提升，还积攒了人脉。
　渠道扩展之初，赵伟峰集中在餐饮业做推广，结果在饭店卖得非常好，在饭店喝到老保定的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。
　2000年，为了扩大产品销售，赵伟峰陆续代理四川沱牌大曲、生力蓝星啤酒，并且逐步扩大销售渠道，逐步进入安国市、区、周边郊县的餐饮、酒店、商超等流通渠道。　与其他酒商一样，赵伟峰招聘了很多业务人员。但他选择这些业务员，不仅仅只看他们的学历，更重要的是看他们的能力和人品。
　“我做销售，看重的就是要诚信厚道，我的团队里面，不允许有违诚信的人员存在；踏踏实实的业务人员，只要有销售的信心与能力，我都可以收揽在内。”赵伟峰这样解释他的招聘理念。
　随着销售人员的逐渐增多，赵伟峰开始在业务能力较强的人员中选拔多名骨干，组建成一个专业的销售精英团队。随后，又通过培训与实践，增强了骨干人员的业务能力。
　此时，赵伟峰决定要在安国市的酒业市场上大干一番。
　2006年，赵伟峰在资金、品牌、渠道上都有了一定的基础。于是，安国市伟峰商贸有限公司正式成立了。

走向基层消费
　酒类产品的品质是消费者极为看重的，而价格又是制约消费的一大因素。一个问题开始回旋在赵伟峰的脑子里：如何能够在最短的时间内实现消费产品的大众化普及？
　在这个问题的引导下，一场名为“单品牌到多品牌”的行动由此展开。
　赵伟峰向记者解释：“对于酒水经销商来说，要因地制宜，适销对路。消费者的消费量与我们代理的产品档次密切相关。与其引进知名高端酒类产品来打市场，不如从消费者入手，满足基层大众需求，让多种品牌充实基层消费市场。”
　如今，赵伟峰所代理的产品，已经由最初的老保定增加至包括四川沱牌大曲、生力蓝星啤酒、老郎酒、泸州老窖、红星系列二锅头、三井小刀等在内的多个品牌，实现了由单一品牌到多品牌的发展。
　2011年伟峰商贸取得了更大的进步：红星系列二锅头销售额达200多万元，保定王销量110多万元，泸州金酒销量100多万元，小刀80多万元，郎酒40多万元。2012年，“保定王”超过150万元，其他酒类品牌销量走势平稳。
　在产品厚积薄发、全面铺开的背后，隐含着赵伟峰一个远大的战略：通过多品牌的代理、销售，迅速抢占安国市中低档市场，使自己代理的产品全面覆盖安国市场。巧妙地化解制约高端品牌的发展瓶颈，进而聚沙成塔般地打造出多品牌规模化运作的营销公司。
　于是，他继续将渠道扩展至商超、酒店及乡镇超市等，使自己代理的产品覆盖整个安国市的80%～90%，在安国市11个乡镇里，覆盖率达80%以上。
　沿着酒业销售步步推进的赵伟峰，发现了更多的可能。
　2012年底，随着第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以208.99亿元的品牌价值荣获了华樽杯“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、“中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣，古井在河北市场掀起热销态势。瞄准了品牌价值，赵伟峰在年末又抓住了一座增值“靠山”。
　赵伟峰对记者说：“市场需要向大的品牌靠拢。”

从群众中受益
　随着伟峰商贸的日益壮大，人员管理成了赵伟峰最为关心的问题。
　作为一名管理者，在选择员工时赵伟峰坚持自己的一贯原则：不在乎员工是否有高学历，更加注重的是员工是否热爱销售工作，是否能够脚踏实地，为公司、为个人创收。
　赵伟峰说：“市场上需要的是能够打拼的人，而不是留在家里做摆设的人。”在他的观念中，能力与学习书本知识是有很大差异的，只要销售员工敢尝试，有魄力，他就敢用。
　赵伟峰很注重公司管理的统一性，将企业文化明确为“创新务实，安全高效”八个字，并将企业文化的理念植入到每一位员工头脑中。伟峰商贸的管理模式是很严谨的，倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
　公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇。公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，形成追求 “业务知识，团结意识，进取精神”三大员工体系，让员工做到“工作一天，专注一天，收获一天”。
　“我刚开始选择酒类销售的时候，见过一些商家因为销售假酒被发现，引来一系列负面影响，自身与他人的利益都会受到严重的损失，这一点我深知。所以，在我的店里杜绝假酒。作为一个经销商，我们不能一味地为了利益做生意，为了感情做生意更重要。”赵伟峰将这种诚信品质融入到自己的团队理念中。
　十年一剑，霜刃出鞘。而今，赵伟峰已经在酒业市场摸打滚爬十五年之久。当前的白酒市场，随着“禁酒令”、“限制三公消费”、“军队限酒令”的政策出台前景未卜。赵伟峰很坚定地强调，政策的实施必然会给酒类市场带来一定程度的影响，伟峰商贸会做好中低端市场，稳打稳扎，从群众中受益，同样也受益群众。
　对于一个从外行业进入酒行业的商人来说，从事酒业销售无疑是一种重新创业的过程。一路走来，赵伟峰将自己的理想付诸实践，把智慧与各种现实资源相结合，非持之以恒难行，非业务精专难成。
　凭借着对酒业持久的激情，坚韧不拔的毅力与脚踏实地的态度，他用魄力与勇气展现了一个冀酒商人的发展历程，谱写了一个安国酒商，承载本地品牌，以特色助发展，以和谐绘生机的睿智赞歌。