而对于区域强势品牌，比如某个省级品牌，或者在某几个区域很强势的品牌，比如山东景芝、安徽宣酒、福建福矛等，这些品牌价位适合政务消费，而且是区域知名品牌，当地政府部门会大力扶持，这些品牌将可能成为政务消费的首选，在政务消费的带动下，消费范围将会扩大到企业及大众消费。所以，区域强势品牌是未来经销商在选择品牌时首先可以考虑的。

　　选择具有成长潜力的品牌

　　一个具有成长潜力的品牌，将会在未来3—5年内大有作为，因此，经销商在选择品牌的时候，可以对品牌进行考察，看厂家现阶段在经销商所在区域的思路、动作、策略、投入等。如果品牌基因较好，厂家思路清晰，目标明确，投入有计划性、步骤性，厂家重视该市场，那么这种品牌也可以作为首选品牌。

　　三大技巧搭建产品结构

　　选择品牌是第一个动作，一旦选择了合适的品牌或者不固定一个品牌时候，产品结构的搭建显得尤为重要。在目前形势下，产品结构搭配得是否合理，直接影响到销量及市场，笔者有以下建议：

　　300元以上产品做形象

　　经销商可以选择一些全国知名品牌，价位在300元以上的产品作为公司的形象产品，也作为维系终端客情的桥梁，但300元以上产品投入的资源和精力都要相对缩减。

　　100—300元为战略主导产品

　　300元以上产品仅仅作为形象、带货产品，经销商如何发展?如何获利?那就需要把100—300元价位段产品，甚至是100元以下中低档产品作为公司的主导产品，这是维系公司发展的“命根”。在未来较长一段时间里，随着政务消费的转型，100—300元价位将是主流消费价位段，抓住这个价位段的消费群体，以AB类餐饮、团购渠道、名烟酒店为突破口，牢牢抓住政商务消费群体。

　　100元以下产品放量

　　对于一些传统渠道网络比较强势的白酒经销商来说，100元以下价位的产品也要经营好，这个价位段是放量产品，在流通、CD类餐饮将是主流，这个价位段在地级城市、县级城市、农村市场依然拥有庞大的消费群体，因此，对传统渠道运作熟悉的经销商，在团队、配送能力等达到的情况下，可以适当选择2—3款100元以下产品来做，以规模求利润，同时覆盖网点、拓展网点。

　　三大重点渠道建设带动企业发展

　　在产品明确之后，那就是该解决如何让产品在渠道上卖起来的问题了。

　　加强名烟酒店渠道建设

　　从目前情况看，经销商必须重视烟酒店渠道运作。现在很多城市名烟名酒店发达，特别是省会级城市，名烟酒店数不胜数，名烟酒店兴起的根本原因是酒水自带率的提高。一个能长期生存下去的名烟酒店背后至少有5家长期稳定的团购客户资源，因此抓住名烟酒店渠道也是抓团购的一种方式，可以通过名烟酒店来做团购，充分挖掘其背后的团购资源。

　　名烟名酒店渠道的运作，一是提高产品的铺市率，加强产品的形象展示与宣传;二是借助名烟名酒店资源做团购;三是在众多名烟名酒店里面筛选出优质客户，与经销商形成战略合作联盟。

　　名烟酒店渠道的运作，前期可以政策组合、陈列进店等多种方式合作，进店之后要注意氛围的营造，包括各种终端物料、陈列展示等。在全面进店之后可以考虑做消费者促销活动，比如旅游、送电脑等消费者促销活动。

　　加强企业团购工作

　　在政府部门开支削减、团购受影响的情况下，经销商也要转变思路，要抓企业单位的团购，因为企业单位是私人消费，与政府没有关系，他们的消费不受影响和约束，而且企业单位是个庞大的群体，每个地方都有很多企业，比如移动、联通、电信、银行、房地产企业等，这些单位的用酒量也很大，一旦抓住这些客户也将产生不少的销量。因此经销商要充分利用自身的资源，抓企业团购工作。

　　可以借助政府职能部门的力量，以政府职能部门的引导为突破口，打开企业团购工作。比如某房地产企业不好公关，那可以通过房产局领导的介绍、引荐作为突破口。另外，对于企业单位，也可以以赞助企业年会或者赞助企业家联谊会等形式来切入。

　　加强CD类餐饮网点和流通网点建设

　　除了在做好原有AB类网点的基础上，在新形势下，经销商也更要注重CD类网点的覆盖，要成立专门的开发和维护CD类餐饮网点和流通网点的团队，这两类网点数量众多，覆盖面广、深，因此，抓住这两类网点，就抓住了庞大的大众消费群体，通过这两类网点的放量式、规模性增长，带动企业销售利润的增长，同时保证企业平稳向前发展。