提起酒类电商，大多数人第一个想起的往往就是酒仙网。随着酒水行业遇冷，酒仙网等酒类电商的短板也逐渐显露出来。如果酒仙网不能在酒水销售以外有所突破的话，就很难体面地上市。

　　换句话说，酒仙网只有让那些入驻的中小酒企实现名利双收，才能真正意义上成为酒类电商第一平台。

     近日，听闻朋友讲酒仙网在2月18日召开合作酒企负责人的座谈会，动员酒企继续支持酒仙网的工作，继续以较低的价格在网上销售等。

　　笔者认为，酒仙网要想真正的突破瓶颈，实现更大的飞跃，应该更大力度地关心网络酒水消费者，更大力度地帮助入驻的中小酒企实现快速突破，而不是拿着所谓的案例去拉酒企入伙。酒仙网当前需要认真考虑三个问题：通过什么办法可以帮助中小酒企更快地发展？是否能够与酒厂和谐共处？上市目标是否需要缓一缓？

    　那么，面对上述问题，酒仙网该如何去应对呢？

    　首先，夯实基础，树立榜样。阿里巴巴的成功，关键在于它提供了一个可以让有想法的“屌丝”通过努力成为“高富帅”的淘宝平台，即使80%的人一直在赔钱给淘宝赚吆喝。只要“韩都衣舍”、“三只松鼠”等案例不断出现，就会有源源不断的创业者进入淘宝，那创业者为自己店面所作的一切宣传努力，其实也是在给淘宝默默地做推广、引流量。酒仙网在2011年就宣布自己拥有300万的注册会员，日均1万瓶的成交量。如今的销售依然还是以名酒占据主流，中小企业的产品却很难被销售。

    　其次，优化资源，创新服务。酒仙网董事长郝鸿峰在创办酒仙网之前，旗下的百世酒业集团就是山西最大的酒类代理商，拥有比较优质的上游厂家资源。酒仙网宣称只从厂家和总代理进货，白酒比传统渠道便宜25%左右，葡萄酒更是便宜50%左右，不知道遇到市场低价甩货的情况，酒仙网是否会花钱进货，毕竟检验酒水真伪也不是件难事。

　　据了解，酒仙网与厂家的合作模式有四种，可满足酒厂的不同需求，但关键一点是否在不冲击酒厂线下渠道的情况下实现动销。未来的酒水电商对消费者跟踪服务，帮助企业或者品牌运营商做好电商培训甚至代管都是服务企业的形式，也是比较合理的赢利模式。

    　最后，理清思路，多元突破。酒仙网最终目的是谋求体面地上市，这几乎是业内的共识。

　　在酒仙网获得C轮融资时，酒仙网副总裁王秀明就笑称越早上市越好，但不久后郝鸿峰却表示，上市是一件很遥远的事，不是酒仙网目前的目标。

　　由此可见，酒仙网虽然取得不错的成绩，但却离酒仙网高层的预期还比较远。

　　在行业遇冷的大环境下，酒类电商洗牌在所难免，中酒网、1919酒类直供等也在整合资源以“O2O”的模式强势开拓电商渠道，留给酒仙网思考的时间也不是很多。酒仙网应该运用当前还在领先的优势，不断地在竞争对手尚未涉及的品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面快速取得突破，比如酒仙网与和君咨询合伙做的“东方仙和”就是不错的形式。

     能够拯救酒水行业的，其实还是酒水自己。消费环境变了，消费者文章来源华夏酒报也变了，酒类电商需要考虑的是如何在不伤害酒企利益的前提下让更多的消费者来体验一把网购酒水，让更多的企业整合资源来推动酒类电商更健康的发展。
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