那是2月一个冬风凛冽的下午，《华夏酒报》记者走进河南省安阳市糖酒商会秘书长范敬昌的办公室。他要为记者介绍一个人，安阳市糖酒商会的副会长、安阳市放心酒业商贸有限公司总经理张保国。
　窗外飘起雪花，张保国顶风走进办公室，同记者打招呼，不摆任何架子，是一个很谦和的人。他看上去40多岁，斯文，戴着一副厚厚的眼镜。记者好奇地问他眼镜多少度，他调侃式地笑笑说“52度”，也是一个“高度酒”。
　在安阳酒类市场，张保国多少带着点传奇色彩，也有着十分重要的位置。他所代理的航空啤酒作为新乡生产的品牌，在安阳市场畅销十几年之久，创造了啤酒行业的奇迹。而他个人则非常低调谦逊，他有两个称呼，一会儿被人称为“张副会长”，一会儿被人喊作“张总”，对于别人喊出这两个称呼，张保国都会客客气气地说声谢谢。

13年，遵守一个铁律
　未进入酒行业之前，张保国曾在针织厂工作，24岁时，他已经是当时针织厂最年轻的副科级干部，年轻有为。但就在这个位置时，他却主动请求辞职下海了。1999年张保国进入酒行业，至今一共做了13年。这13年的时间，在张保国眼里，“想起来很短，好像跟昨天一样，但实际上又很长”。
　1992年张保国离职下海，下海这期间做过各种工作，都让他不满意。到1999年，他选择去了安阳市燕京啤酒总代理公司做了一名直销员，正是这样一个“小职务”，开启了他的酒业生涯。由于在公司里工作努力用心，他很快被公司委以信任，成为一名业务经理，但他还不满意。
　在2003年，河南新乡亚洲啤酒有限公司改制，在安阳地区招人，这时的张保国非常有意做这项事业，他辞掉了原来的公司，接受新乡亚啤的职务，出任新乡亚啤安阳分公司业务经理。
　新乡航空啤酒是河南地市第一品牌啤酒。但在2003年，安阳市场受到热捧的是琥珀啤酒。在安阳市场做航空啤酒，并不是一件很容易的事情。
　为了应对琥珀啤酒强势的进攻，张保国在终端市场上琢磨了好长时间，并认为可以有所作为。在安阳的烟酒店内，张保国推行了他想出来的“一店一策”的办法，针对ABC三种不同的店面，实行不同的推销办法。“比如说一些大店，我会和他们协议一些优惠政策，如边卖边送。对于小店，我则支付他们一些展示费，以此让安阳的消费者逐渐了解航空啤酒。”
　实践证明了这个方法的正文章来源华夏酒报确。航空啤酒逐渐扭转了安阳市啤酒的格局，逐渐占得一席之地。而张保国公司的啤酒销售额也在逐渐翻番，到了2007年达到了高峰期，完成了4000万元的销售额。
　这个发展过程中，张保国也在给自己的公司想名字。
　酒行业充满了各种利润诱惑，总让人心向往之，但很多身处这个行业的人都会选择坚持自己的理念。在为公司改名字的过程中，张保国也逐渐总结出公司发展的理念，更确切地说是一条铁律，“我在酒行业做了13年，13年的前三年是在别人手下做事，后十年是做老板自己创业。这13年，我经营过很多酒类品牌，但有一条铁律我一直在遵守，那就是只卖真酒，不卖假酒。这也是公司做酒最大的准则。”张保国说。
　在2010年，张保国正式将公司定名为放心酒商贸有限公司，将“卖放心酒”奉为铁律的他认为，品质是公司赖以生存的命脉，也是一个经销商的生命力，卖“放心酒”不仅是企业的社会责任，还能让一个经销商赢的可持续发展的未来。
　安阳市糖酒商会秘书长范敬昌告诉《华夏酒报》记者，他刚开始接触张保国的时候，张保国的公司名还叫文峰商社，发展成后来的放心酒商贸有限公司，还是近几年的事情。
　现在的张保国正在涉足白酒品牌，如宋河粮液原浆酒、泸州老窖系列等等，都是对方寻上门找他拓展安阳市场。在张保国看来，他之所以有机会做这些品牌，还是因为作为一个经销商的信誉，吸引了对方的关注。而放心酒商贸有限公司要做的就是，继续向消费者卖出放心酒。

柔情，不是一句空话
　经历过平静和波澜之后，人在中年都会告别深沉，回归豁达和成熟。这个时候他们会亲近生命，关照他人。这是一种涵养，也是一种情怀。
　中年的张保国身上，正有这种涵养和情怀，他身上的豪放中总是带着一份生活的快意，旷达中伴有一丝柔情。如范敬昌对他的描述，张保国在追求和拼搏事业的过程中，从来不会忘记员工。
　柔情主义，更确切地说人性化管理，是张保国在公司管理中所推崇的一种方法。对于他来说，人性化的管理不是挂在嘴边的一句漂亮空话，也不是靠“忠诚度”来说服员工继续留下来工作的理论，而是放心酒商贸有限公司打出的一张“柔情主义”文化牌。
　“人性化”管理总是通过与被管理者在思想上的对话，俘获人心。企业的各项政策、制度、管理方式等能为员工所遵守，也证明了柔情具有强大的影响力。刚刚过世的撒切尔夫人就是一个“柔情主义”人物，尽管以“铁娘子”的手腕闻名于世，但其柔情也是直击人心的。英国《每日电讯报》就披露撒切尔夫人温柔与体贴的一面，她不仅亲自整理过执勤保镖的凌乱房间，还像一位慈母，拿来肥皂和清水“卑躬屈膝”地为一名警官擦拭鞋子上的污物。撒切尔夫人柔情体贴的点滴，让警官动情地表示，“从那一刻起，我知道自己会毫不迟疑地为她挡任何的子弹”。
　张保国说，尽管他在企业总是强调铁的纪律，但在招收员工时会更多地从感性角度来考虑。“选人才，我更倾向于他们的个人品德。公司已经有良好的管理制度，只要他们愿意遵守这个制度，我相信做事是不会差到哪里的。”
　铁的纪律和温柔的感情并举，张保国说：“我做企业，还有一个重要的想法，就是让大家跟我一起有钱赚，而不是我一个人赚钱。公司的规律必须去遵守，这是不容置疑的事情，我不管你是新进的员工，也不管是多年的兄弟，在工作上我一视同仁。下了班之后我们可以在一块儿喝酒聊天，但对待工作绝不能大意。”
　张保国总是用一些“怀柔”的方式，让员工们共享公司发展的福利。比如，在“三八”妇女节，他会给女性职工买礼物。在“八一”建军节，他会给公司的复员军人送东西。到了国庆节那一天，他会组织员工聚一聚，交流一下感情。到了他过生日那一天，他会请公司的员工到他家里去玩。
　当然，张保国的“柔情”不止如此。记者见到他时，他刚开完部门经理会，他深有感触地给自己部门经理说：“我们要做好社会责任，我们的企业虽然很小，但是我们的社会责任却不可小。”
　他向记者介绍说，接下来，放心酒商贸有限公司要联合一些公益组织，做一些慈善的事情。

整合，不失一条新路
　自2012年下半年以来，酒行业的各种风波未曾停息。全社会高度重视白酒行业，这对白酒行业来说是件好事，但是压力也非常大。很多白酒企业都产生了一定的危机感，这种危机也传递给了下游的经销商。
　有业内人士曾分析，“白酒黄金时代”已经结束，白酒行业近10年来全民性、粗放式、高增长态势已经走到了尽头，对于经销商来说，过去什么酒都能卖、都好卖的时代已经过去，目前，经销商正在寻求新的发展路径，这促使一些思想进步的经销商通过合作的方式走到了一起，整合的萌芽在市场变化的大环境中迸发。
　在经销商群体中，每一轮的整合都如同一场澎湃的浪潮，很多经销商都希望在这种大势之下，通过整合实现自身事业的突破。目前的中小型酒水经销商更是如此，他们向上游和下游扩展需要大量资本帮助，所以对他们来说，一定区域的经销商之间的整合，是一个不错的选择。安阳酒水经销商们也提到了这个问题，他们整合的心情比较迫切。
　尽管已经做得很好，但张保国总在发愁，他觉得自己的事业处于瓶颈期，迫切需要一条新路，而他想到了整合。
　“经过这十几年的努力打拼，我也积累了不少积蓄，但我总觉得经销商太苦太累了。我们整天操心自己的产品卖不好，送到渠道上卖不掉或者压款，其中很大一部分原因是这个行业竞争太激烈了。就我发现的来说，很多过去喝我们的酒或者帮助我们卖酒的人，现在都开始自己做品牌了。”张保国对《华夏酒报》记者说。
　据记者了解，在安阳确实是这样，这里不但能见到所有全国畅销的品牌，甚至很多在原产地都难得一见的产品也在这里找到了市场，更不用提地产的彰德府、道口大曲、瓦岗寨。安阳经销商的竞争状态的确激烈无比。
　“与其大家在这争夺这个市场，不如一起携起手来，共同来做市场。比如说我们四家联合到一起，买断酒水销售后，按照产品数量、配送数量来分摊费用，这样配送费用、客情关系都会省不少，避免形成恶性竞争。”张保国说。
　按照张保国的想法，目前他已经联合安阳市糖酒商会在着手实施整合。张保国先从他所在区域的经销商做起，从内部达成整合，再通过安阳市糖酒商会的影响力，发动各品牌代理商进行整合。
　作为安阳市糖酒商会秘书长，范敬昌也十分认同张保国的想法。他认为，整合是现有中小型经销商突破瓶颈的有效出路，恶性的价格战只能消耗各自的实力，对于经销商的发展十分不利。但范敬昌也表示，整合还需要一个推手，这只手看不到，却能在必要时候产生强大力量，这就是“愿望”，即经销商有没有愿望整合到一起来。
　“有张保国这样的带头人，然后整合一些手里有品牌的中小型经销商，这样的整合路子可能会好走些。”范敬昌说。