初见丁林适逢2013年成都全国春季糖酒会，在由《华夏酒报》主办的2013年中国糖酒食品业年度峰会揭幕仪式暨主题论坛“变革下的中国酒业经济”上，丁林匆匆而来。典型的山东大汉形象，眼神中透露着遮不住的坚定和锐气，论坛上的交谈意犹未尽，半月之后记者如约赶赴青岛。
　时值四月，与成都初见时火辣辣的天气不同，青岛的天气凉爽宜人。一见到丁林，交谈便没有停歇，在飞驰的汽车上，丁林对过去的回忆犹如窗外的景色，一幕幕闪过。

投融资高手
　与丁林交谈，可以感受到他活跃的思维。
　丁林在大学时学的财务专业，毕业之后进入到一家国企从事经营工作。不论在当时还是现在，都是令人艳羡的工作。而丁林却将这份工作看得淡然，一段时间后他毅然辞职了。
　或许每个人的梦想不同。丁林对未来的希冀总是与经商有关：“由于家里是做建材设计的，所以我对从商一直有种割舍不断的情愫。国企的工作虽然安稳，但始终不是我想要的，世界很大，青岛很小，我想寻找自己的舞台。”
　放弃是一种勇气，选择是一种智慧。背负着梦想的丁林在经商的道路上走得异常坚定。
　丁林最早从事与经商相关的工作是在大学。“凭着家里的优越资源，我认识了一些开发商。上大学时就给大型企业承揽工程、做工程运作。”
　大学毕业后的丁林，沿着既定的从商道路前行，他开过宾馆、综合楼，办过搏击俱乐部。开武校时，丁林结识了一位台湾老板。通过不断深入的接触，那位台湾老板认为丁林悟性强，便推荐他进入地产行业，彼时的丁林虽然对这一行业有些陌生，但仍毫不犹豫地进入这个当时的朝阳行业，掘到了人生的第一桶金，并以星星之火燃起燎原之势。
　如今，丁林已有十五年不良资产地产投资管理经验。2012年，以丁林为首的团队年营业额达到1.7亿元，稳坐青岛不良资产运作的第一梯队。他本人也因为出色的投融资能力，被国际金融投资家联合会特聘为副秘书长，山东仅此一人。
　十五年的时间，对于很多人来说或许只是十五个寒来暑往的轮回，而丁林却用这日日夜夜的时间把梦想照进现实。
　记者问他，除了热爱，什么支撑他达到今天的成绩？他笑着说：“专注。”这是每一个从商者都会随口喊出的口号，而丁林却能让我们看到专注的力量可以如此强大。
　或许正是这些常人难以企及的阅历，才让丁林涉足酒业的路途异常顺利，一个月之内招商的触角便辐射到东北三省、山西、上海、河南等地，山东省内达到多数代理覆盖。他习惯用数字说话，这些数字足以显示其惊人的能量。

做生意场的“令狐冲”
　很多成功的商人，或许都有阅读的爱好，丁林也如此。
　谈到阅读过的书籍，丁林如数家珍。专业的财经杂志、书刊、报刊等是他每天必读的科目，此外古典的《资治通鉴》、《史记》、现当代的老舍、鲁迅，外国的尼采、卡夫卡等他都有所涉猎。丁林认为，一本好的书籍如同益友，是一笔宝贵的思想财富。
　金庸先生笔下的令狐冲是丁林最欣赏的人物。他直言不讳、侠义率真，丁林将其深入到经商中：“像我做生意一样，不刻意追求无休止的成功感，而是只想在合理的范围内把每一步都做好。不求压倒别人，只为做好自己。《老子》语出：夫唯不争，故天下莫能与之争。”
　起初丁林对啤酒行业没有什么概念，当他接触到青岛崂特啤酒并品尝后，用了“震惊”一词，“我那时才深深意识到，原来酒香也怕巷子深”。
　认同了崂特啤酒的酒质后，丁林便义无返顾地做起了崂特金质、鲜爽、冰爽等一系列战略新品的全国运营。丁林认为，现在做酒类产业，有两个终极要素是取决于企业，并且是无法回避的：一是资源，二是创新。
　资源就是酒企所在地的地域优势，不论白酒、啤酒还是黄酒，水源都是无法避免的要素。崂特啤酒作为国内唯一一家用100%纯崂山泉水酿造的啤酒，酒质优良，喝后爽口，资源方面的优势独一无二。
　创新包括销售理念、服务理念、运营理念等方面的创新。创新要素很多，企业要结合自身的情况在创新上把文章做好，才能适应不断变化的酒类市场。
　丁林营销酒，不按套路出牌，天马行空，率性而为，甚至以“险公司”自居。丁林向记者保证，他所营销的金质崂特酒，在终端饮用上出现任何问题，或者给经销商和消费者带来的任何损失，他都会在5分钟内做出反应，在自己的承受范围内给客户满意的答复。
　“酒或许不会百分之百完美，但我要保证我们的服务至善至美，让客户绝对满意。客户的时间都很宝贵，我们要尊重客户的时间，尊文章来源华夏酒报重经销商，尊重消费者，用金钱换取大家的宝贵时间。这是一笔不赔的生意。”丁林郑重说道。
　他做事亲力亲为，亲自写营销策划、海报、宣传语等。在多方征求资深同业者的操作经验后，根据实际情况，丁林摒弃了常规的恶性价格战，颠覆了高成本多环节的营销体系，砍掉了所有中间环节，全国范围内倡导体验式直营消费。全国首创“店中店”“体验式”“三零”直营模式，即：零仓储成本，零物流成本，零营销成本。
　丁林的招商工作方向与其他人有所差别，别人卖酒都是希望找一些有团队、有经验的专业商贸公司，而丁林却最偏爱与拥有酒店的大、小老板们合作，不论他们有无经验或渠道，因为这种合作模式最能契合他的“三零”销售理论，这与他倡导的“体验式消费”不谋而合。他认为，让酒店的老板做经销商是一举两得的事，既增加了销售力度，又与酒店老板利益密切捆绑。
　除了经销商的选择，对于销量的要求，丁林同样与众不同。卖产品的大都希望经销商卖得越多越好，而丁琳却建议经销商控制进货数量。有时，经销商进货多时，丁林还会善意地提醒。由于啤酒的新鲜度对口感影响较大，因此他要求经销商购进的酒必须两个月内消化。对此，丁林解释说：“我要对经销商负责，对长远发展负责。”

招商奇招频出
　丁林在1个月之内，就将经销商遍布东北三省、山西等地。
　“我之所以能在1个月内经销商布局迅速，首先做投资积累了一点财务基础；其次，我的运营成本相对来说也是最低的，我的人员、车、仓库都是现成的，所以用起来很顺手；再次，由于我从事投资生意多年，积累了一定的人脉资源，我依托这个资源把它嫁接到酒上，见效很快。”
　对于现在做酒的状态，丁林表示举重若轻。他合理地将房地产关系与卖酒结合在一起，成效显著。比如，与丁林有合作关系的烟台蓬达集团，有7个店即将购进丁林经销的崂特金质酒，既节省了丁林的进店费用，也提高了效率。  
　丁林坦言，买断崂特金质啤酒之前，他用半年的时间调查市场、运营招商，新产品出来后1个月发力招商、铺垫全国市场。
　丁林自豪地说：“我把每一瓶酒拿给每个经销商喝后，经销商都会对酒质大加赞赏。客户口碑好，我的付出就没有白费。”半年运营的时间，使丁林下决定做好酒的营销，除了新产品操作，各地经销商的鼓舞给了他很大的信心。
　他倡导以商招商、口碑招商、商家招商，坚持把利益链做好，希望经销商达到心灵自由、时间自由、财富自由。
　如今，为了配合崂特金质酒的营销，丁林又与企业新开发了一款产品，售价在5元/瓶，与金质酒价格互补，高中低档价位均有，使经销商售货进退自如。
　除了经销商常用的传统模式、团购等渠道外，丁林马上要启动与知名电商还有各大实力集团的一体化合作，实现全渠道、全网络覆盖市场。烟台蓬达集团已捷足先登，率先与崂特达成全面合作协议，众多实力连销企业的合作事业，正在紧锣密鼓的推进中。
　丁林还将直销理念与传统销售模式相揉合，这不得不说是一种小创新。“给我介绍经销商的中间人，永远享受我与经销合作的恒久利润分成，这在国内恐怕是绝无仅有的。”此政策一出，大家热情高涨地为崂特啤酒招商，效果出奇好，其聪明可见一斑。

有底气面对任何竞争
　当今中国啤酒行业，其实是几大巨头在角逐。在这种形势下，丁林为何要介入崂特品牌运营？
　丁林说，纵观世界企业，从来都不是完全垄断的，很多企业找准自己的点，差异化操作。崂特啤酒有限公司利用水源优势同样放眼全国，坚持传统低温发醇技术，优选优质澳洲麦芽，立志酿造出最好的啤酒。
　丁林认为，相对较小的企业能做到的，大企业不一定能做到，而恰恰是这些做不到的成就了这些企业的差异化优势。水源优势作为崂特啤酒的竞争优势，在青岛乃至山东、全国，敢于和全国的一线品牌同台竞技，并且有底气面对任何竞争。
　丁林目前把工作的重心放在了招商方面，他的招商门槛低，通过审核后，不到1万元的进货量就可以做区县总代，且没有任何加盟费；此外，由于品牌认知度不高，在产品的销售方面更有优势，潜在客户更多。
　丁林说，山东有近200个区县，全国有几千个县，上万个乡镇，这都是崂特的潜在市场，他相信“宽阔的祖国大地完全有空间容纳崂特的发展”。
　下一步，丁林首先要把规划做好，把方案做漂亮，把物流及终端做好，同时，在做好市场开拓工作以外，始终把品质作为重点，保证原产地直供。
　在采访结束时，丁林对《华夏酒报》记者说：“我理想的最好状态就是行到水穷处，坐看云起时，并且向着这个目标努力前行。”十多年的从商经历，已将丁林打磨得沉稳、淡然，如尼采所说“自从一股逆风袭来，我已能抗御八面来风，驾舟而行”。