“现在崛起的新冀商，并不是历史上冀商的直接承继，‘重义不轻利、重利不忘义’成为新冀商对前辈传统精神的继承和扬弃。”石家庄市政协委员蔡茜这样评价正在崛起的新冀商。
　作为新冀商的一员，石家庄华荣伟业商贸有限公司总经理黄秋华表示：“自己没有想过需要用多大的雄心和气魄在短期内做大做强自己的事业。我在乎一点，就是恪守商人的本分，重义不轻利，重利不忘义，脚踏实地地做好一个商人该经营的事业。诚信经营，团结队伍，进而将自己的公司管理上升一个新层次。”
　几年来，在黄秋华的经营下，华荣伟业商贸逐渐从小到大，完成了从批发商到品牌代理商的转变．现在，作为十里香白酒、雪花啤酒、蓝宝啤酒、大寨花生露、大寨苏打水、张裕干红等品牌的石家庄地区总代理，其销售业绩排入河北省经销商前几位。
　公司销售业绩的翻番，让黄秋华跃跃欲试，准备再向白酒代理商跨步。
 
“易拉罐”时代
　在上世纪末，随着国家经济体制的转型，各行各业都发生了裂变。转型期间，挑战与机遇并存，黄秋华抓住机遇，在那场转型中顺利接受了改变，他离开在北京稳定的国企工作，并于2000年向酒行业勇敢地迈出一大步。
　2000年之前，黄秋华还是河北地区的一个分销商。当时，在河北邢台宁晋县，泥坑酒买得火热，于是黄秋华就做起了泥坑酒的分销商。
　“那个时候，自己初次做酒，没什么经验。泥坑是河文章来源华夏酒报北省地方名酒之一，其传统的酿造技艺，别出心裁的应用技术，赋予了泥坑酒特殊香醇，凭借着独特的口感与优质的质量，泥坑酒成为当地消费市场中礼尚往来的必备品。当时选择泥坑，也是由于泥坑酒多畅销于当地中低端消费群，好卖一些；并且分销商流动性也比较大，就试着做一做，顺便借此机会熟悉一下酒类市场。”黄秋华说。
　随着市场的变化，发展的加快，黄秋华慢慢感觉跟不上了，需要真正地找寻一个可以给自己带来更多利润、能够长期运作下去的品牌。于是黄秋华开始借助自己身边的人脉，找寻品牌。
　一个偶然的机会，黄秋华接触了一些南方朋友，在与其聊天中，“易拉罐”这三个字让黄秋华记忆深刻，不由得触动了他的好奇心。
　“易拉罐”啤酒走进了黄秋华的心里，他觉得对于20世纪末的河北市场，“易拉罐”并不多见，它新鲜、简单、便捷、设计新颖，并且在当时可以说是一种潮流与时尚的代表。当时，石家庄市场没有人做这个产品。如果将“易拉罐”引进石家庄市场，那会是怎样的情形？
　紧接着，黄秋华果断地与“易拉罐”啤酒的厂家达成协议，先试做石家庄市场。由于当时市内各大超市体系上不是很健全，并且缺少像“易拉罐”这样既新鲜又独特的酒品，所以，黄秋华很容易地就打开了商超渠道。初步试销很成功，这给了黄秋华很大的信心，于是就与厂商签订合同，成为了“易拉罐”啤酒石家庄总代理，大范围的开始辐射整个石家庄地区。
　黄秋华也成为了第一个将“易拉罐”啤酒带进石家庄市场的人。此后，他逐步扩大销售范围，做大做强“易拉罐”啤酒销售。
　“易拉罐”给黄秋华带来了进入酒行业的新机遇，为黄秋华赚取了酒业生涯的第一桶金。在石家庄市场，形势好的时候，可以卖出100万箱“易拉罐”，“易拉罐”成为了黄秋华手中运作市场的“王牌”，这让他更加充满了信心，势必要将酒业销售做大做强。
　2004年，石家庄华荣伟业商贸有限公司成立。2008年，黄秋华在继续代理“易拉罐”的同时，又代理了青岛啤酒、崂山啤酒以及其他饮料类产品。
　今年，黄秋华开始考虑吸纳更多的品牌进入华荣伟业商贸有限公司。他看好了二线名酒“四特”。
　“这款酒产品设计上迎合了时尚化、年轻化的现代趋势，具有很强的生命力。四特酒的酒质好，属于国家名酒。并且，在白酒业如今面临的整体形势上来看，高端白酒发展受阻，市场低迷，二三线白酒迎来发展的机会，无论是从酒的本身来说，还是从市场形势上来说，都比较适合做。但是，由于我们之前一直做的都是啤酒，而且啤酒与白酒的市场销售模式不同，要想取得好的销售成绩，就目前来看，还面临很多的挑战和巨大的压力。”黄秋华说。

“平常心”
　在传统商帮精神中，有许多精髓是各地共有的，如艰苦创业、诚信为本、抢占商机、薄利多销、造福桑梓等。有的则在某个商帮身上表现得特别突出，如晋商的勤俭吃苦、讲究信用、汇通天下；徽商的亦商亦儒、财自道生、利缘义取；浙商的开拓冒险、意识超前、务实苦干诸如此类。而冀商，也有个说法，曰“朴实平淡、坚忍不拔、重义轻利”。三句都是美言美德，也较为符合实际；但此评语做人可以，做生意则值得推敲。因为“朴实平淡”还隐含着另一面，即保持低调，不事张扬，不善争抢，不讲包装；“坚忍不拔”有时则突出了“忍”；“重义轻利”，重义没错，但做生意的目的主要是为了赢利，轻之则谬。
　黄秋华一直强调的三个字“平常心”，正是对传统晋商精神的扬弃。黄秋华本人也比较沉稳、有思想和果断。
　都说客户是支撑企业发展的重要力量。在维护客户方面，黄秋华有着与他人不一样的方式，那就是用一颗“平常心”和“诚心”来抓住客户源。
　“我们不会为了维护客户而专门去送礼品，我们会抓住每一次与客户生意上的直面机会，用诚信维护我们的合作关系，如果客户觉得我们值得继续合作，那么就会很痛快地继续与我们合作。我们可以在其他方面给予优惠，用平常心、诚心，实实在在地做好与客户之间的合作关系。”黄秋华说，“公司成立至今，已有十余年，网络覆盖整个石家庄地区，辐射山东、河南、山西等地，石家庄市区直供终端3000余家、市县分销商达400余家，主要以商超流通为主要销售渠道，覆盖市区各大超市。”
　黄秋华说：“我认为可以通过建立自己个性的销售模式，在一定程度上能够帮助公司提升业绩。”　商场如战场，都会有风雨变化，在未来发展环境不好的情况下，能够实时转变销售策略，抓住终端消费往往是坐稳根基的最有效途径。个性销售模式是建立在市场发展规律和消费者需求之上的。“例如当下，由于青岛、崂山品牌的内部机构的变动，市场部分开始调整，直接影响了在石家庄市场的销售格局，为此我们将暂时放下两个品牌的代理。相反的，由于目前市场政策的影响，二三线白酒处于转型期，将又是一个好的发展机遇，我们借机选择了具有一定市场占有力的二线名酒——四特酒作为我们进军白酒市场的另一大品牌。同时，我们也不会放弃我们的支柱产品‘易拉罐’的市场份额，借助‘易拉罐’的稳定市场作为后盾力量，以饮料产品作为补充力量，相继做大白酒的代理圈，逐渐做广具有区域性的产品营销。”
　未来，黄秋华将继续秉承“脚踏实地、诚信经营”的理念，以平常心和诚心发展好每一步。

“义”的精髓 　
　河北人的性格中，自古以来还渗透着“义”的精髓。黄秋华概念中的“义”是一种行为，这里的“义”就是领导人的行为。
　黄秋华认为，公司如同一个社会，管理公司就是在社会中磨练，而员工则是自己在社会磨练中的后备力量。管理公司重点在管理员工，引导员工自行发展的同时，作为领导人，还要用自己的行动去帮助员工，使其不断提升自身各方面的素质。
　“我带领着我的团队从20几人发展到现在70多人，就如同指挥着一支作战队伍一样，我需要加强对每位员工的能力培养，还要满足员工的需求。一个公司最重要的产品是人，讲道义、讲诚信、讲原则的人才能成为公司的真正脊梁。我们公司的‘义’就是用我们的产品帮助客户满足他们某一方面的需求，顺便成就员工的梦想，然后成就我的梦想。”黄秋华表示。
　“书中自有黄金屋”这是黄秋华对自己也是对员工一直强调的。
　黄秋华的办公桌是半圆型的，整整齐齐地摆放着各类报刊书籍，用黄秋华的话来说：“把这些书放在这儿，能让我在旋转180度范围内随时可以够得着，方便。”黄秋华平时喜欢看一些关于市场经济发展方面的报刊书籍。十几年来，他一直保持着读书的好习惯，不管工作有多么忙碌，晚上闲下来的时候，总要拿起办公桌上的各类书籍翻阅，他将读书视为一种休闲放松的方式。
　他时常鼓动自己的员工们没事的时候要多看看书。此外，他还聘请业务专家、老师等组织员工进行培训，希望员工能够在提升自身基本素质之外，加强对业务能力方面的提高。
　“如果一个公司内部员工不强大，不团结，那么这个销售团队怎么可能给消费者带来信心和希望？”黄秋华说。
　与黄秋华同行的是自己的团队，是自己的员工们。“不管遇到怎样的困难，团队的力量始终是强大的。小溪只能泛起小小的浪花，大海才能迸发出惊涛骇浪。”对待自己的同行者，黄秋华感恩于他们每一个人。他采用人性化的管理方式，让每一位员工都能感受到公司的温暖，不仅帮助员工提高自身发展，还为员工家人提供“送温暖“的小活动，体恤、抚慰困难的员工家庭，从而培养员工的归属感，维系公司的稳定发展。“将员工与公司拧成一股绳，朝着一个目标努力，为大家庭的发展共同付出，共同受益。”黄秋华表示。