酒水销售行业的女性本就不算很多，而其中做出成绩的人更是少之又少，李赛算是这“少数派”中的一员。
　　在纷繁复杂的酒圈游荡，几经辗转，终于拿到了马祖东引高粱酒的大陆总代理，这成为李赛人生一笔莫大的财富。
　　在酒行业的各种经历以及与台湾酒的几年接触过程，让李赛萌生出了这样的想法：要让更多的大陆消费者重新认识台湾酒。
    　李赛，从小到大都是学生干部的她，由于干练稳重的性格被大家所熟知和认可。大学毕业后，她并没有选择可以让自己衣食无忧的白领生活，而是独自一人“下海”，进入酒圈闯荡。
　　女人做酒本来就比较少见，难免遇到比男性更多的挫折、甚至非议，但李赛还是坚持了下来。经过多年不懈的努力，以及对酒的热衷，如今，李赛已经成立了齐入商贸有限公司。
    　李赛的人生履历，满满地记载着她过去的每一段经历，而最让她引以为自豪的便是与台湾马祖东引酒厂的接触。正是在那之后，她的人生与酒产生了不可分割的联系。
　　在代理台湾酒的这段日子，让她萌生了这样的想法：要让更多的人认识台湾酒。
选产品的波折
    　在烟台化工厂旁边的齐入商贸有限公司，《华夏酒报》记者第一次见到李赛。
    　这个在烟台酒水市场摸爬滚打了多年、号称酒圈“女强人”的女子，身着靓丽的连衣裙，笑容很甜，刚一见面就对记者说：“辛苦了。”
　　与她聊天仿佛是对酒行业的一次探索。她的经历，她对酒的态度，以及她在酒圈的为人处事之道，都可圈可点。
    　记者问李赛 ，为什么放弃了优越自在的白领生活，毅然决然地选择了专业性极强、对一个女人来说极具挑战性的酒行业。李赛说：“小时候就特别喜欢酒，酒的那种生命力和独特性是我义无返顾放弃一切进入酒行业的原动力。”
    　在这种思想的支撑下，李赛的人生与酒逐渐产生了强烈的、不可分割的联系。
    　刚开始进入酒圈的那段时光，是艰苦且快乐的。
    　李赛在最开始想做酒时，秉承的理念就是，不管什么时代都离不开对酒的需求。酒的品牌很多，档次也有高有低。前几年，白酒行业进入了高速增长期，从而促使李赛选择了白酒。
　　由于此前从未接触过白酒行业，李赛对整个白酒行业知之甚少，所以对于应该代理哪个白酒品牌并不确定，“迷茫”这个词可以说是李赛那段时光最真实的心理写照。
    　“坦白地说，刚开始做酒的时候，我只是个小经销商，整天徘徊在各大白酒品牌中间，为了选择代理哪个品牌伤透了脑筋。如果接到畅销的品牌，日子就好过一点，如果接到不太好的品牌，那就没有在这个行业待下去的原动力了。”李赛对《华夏酒报》记者说道。
    　自身实力、启动资金，都是摆在李赛面前的一道道坎儿。
    　有句古话“万事开头难，头三脚难踢”，刚开始做事情总是会面临诸多困难。几经辗转，李赛最终选择了一款名为台湾噶玛兰的白酒品牌，代理一段时间后，由于受资金以及该酒知名度不高等因素的制约，前途不太光明。那时的李赛，甚至一度想放弃在酒行业的发展。
    　李赛告诉记者，自己下定决心以及有信心立足酒行业，还要感谢台湾马祖东引酒厂。
　　刚开始着手接触白酒时，听很多有经验的前辈说台湾白酒品质很好，也翻阅过很多相关资料，选定了一款台湾白酒，在各大商超反响都不错。
　　既然做就要做到最好，单单只做一款酒，远远满足不了市场需求。几经周折，在一次糖酒会上，李赛偶然知道了一款名为“马祖东引”的高粱酒。
    　起初，她对这款酒并不是很了解，只知道它是2007年才流入市场的一款白酒。但是一经品尝，才发现这款酒真的与众不同。 于是，立马买了几瓶送给亲朋好友品尝，大家都赞不绝口。
    　后来，李赛与厂家联系后才了解到，东引酒厂创始于1946年，东引指挥部于1961年接管酒厂。当时的酒厂是隶属军队管制，私人不可以开办酒厂，由于产量有限，所酿制的每一滴酒都极其珍贵，因此东引高梁酒也不对外贩售。
    　于是，李赛当机立断地拿下了“马祖东引”在山东的总代理权。后来，又拿到了马祖东引高粱酒的大陆总代理权。
酒圈里的少数派
    　台湾酒在大陆市场的知名度以及认可度不高，仿佛是每一个台湾酒进军山东市场需要首先克服的难题。
　　刚开始接手台湾马祖东引酒厂在山东市场的销售管理工作，由于受市场认可度等因素的制约，台湾马祖东引高粱酒想要打开销路困难重重。
    　“从2011年起，我开始在山东运作台湾马祖东引高粱酒，我深知，选择一款在山东适销对路的产品是打赢这场仗的必然条件，我深信，烟台市场对于高粱酒是有着一定的刚性需求的，于是，酒厂首先设立了烟台专卖店，以烟台为点开始做样板市场，从而打开山东市场。可以说，台湾马祖东引高粱酒在山东市场从无到有，从小到大，都是我们整个山东办事处团队辛勤劳作的结晶。”
　　李赛每每说到运作山东市场时的经历，都忍不住眼含泪水，这份泪水不是辛苦、不是委屈，而是庆幸，是一份纯粹的感动。
    　“我坚信，山不转路转，路不转水转，只要肯用心去想办法，就一定会有办法，我绝不会对任何事情屈服。在我60岁那一天，我希望在酒行业一提起李赛，大家会认为那是一个扎实做酒的人。当然，这是我的一个梦想，一个自我定位。”李赛坚定地说道。
    　经过几年的精心运作，台湾马祖东引高粱酒在烟台市场的销量终于稳居前三。可以说，这在整个山东地区都不多见，正是不断地坚持和推广，才有了现在的市场。对于市场运作这一方面，起初，台湾马祖东引高粱酒主要走的是团购、政府等渠道，销量和口碑一直在业界反响不错，为今后的发展奠定了诚信基础。
    　由于在烟台销量增速很快，厂家从去年开始，不仅给予烟台总经销更多的资金支持，而且还帮助发展二批商，下游客户。慢慢地，下面的二批商得到了最大限度的优惠政策，所以烟台总经销公司的规模也越做越大。
    　马祖东引高粱酒也在烟台享有了一定的知名度和认可度，现在许多公司团购、酒店用酒以及政商务用酒都会慕名而来。
    　事情总会一波三折，但只要你肯努力，最终都会有好的结果生根发芽。“好事多磨”也正是这个意思。刚开始为了打开山东市场，成功打造烟台样板市场，做深做透终端，李赛没少下功夫，跑市场、拉关系、走客户，虽然一度困难重重，但终于被大陆消费者所认可和接受。
每个人都有梦想
　　选对一个品牌很重要，运作一个品牌需要天时、地利、人和的契机和能力，而一个品牌的成功需要信心跟决心。
    　对于台湾马祖东引酒未来的发展，李赛充文章来源华夏酒报满了信心。
    　“如果有一只老虎飞快地从我身边跑过去，或许我来不及抓住老虎的身子，但只要能让我抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定会把握住这个机会，翻上老虎的背，骑着老虎驰骋一番，这就是我对做酒的信心和决心。”李赛说道。
    　如今，李赛的商贸公司又在酝酿一个更大的计划——“建立一个完善的营销网络系统”。
　　简言之，就是利用当地的人脉资源网络关系，把公司和下设的各级分销商结合起来，形成一个强大的营销网络资源系统，所有的客户资源大家可以共享。
　　然后，在每一个县、区设一个马祖东引高粱酒的专卖店，但每个专卖店所聘用的经理，都需要经过严格的考试，只有考试通过才可以在当地开设专卖店。
　　“因为经销商与公司的荣誉诚信是紧密相连的，这种网络系统是酒行业发展的必然，也是经销商未来运营的一种趋势。”李赛说。
    　李赛的烟台样板市场即将画上一个圆满的句号。
    　“自己经营的酒品，对我来说就是我的孩子，为了孩子我愿意付出一切努力。”怀揣着这般坚定的信念和梦想，李赛继续运作台湾马祖东引这款酒。
    　目前，整个白酒行业正处于调整期，茅台等一线品牌今年销量同比下降了30%多，给台湾马祖东引这样的地方酒带来了契机，所以对于未来，李赛说：“我这是打了一场有把握的必胜之仗。”
    　在“中国梦”的大背景下，每个人都有一个梦想。
　　李赛对今后酒圈生活的憧憬简单而朴实：“我的梦想是，踏踏实实继续运作好台湾马祖东引高粱酒，尽自己最大的努力完成自己应尽的责任和使命，让大陆消费者喝到最正宗的、原汁原味的台湾酒，我将把我在酒厂的所见、所闻、所感写下来，将我亲身体验到的马祖东引酒的味道通过专卖店的形式传递给消费者，让大陆消费者真正地了解台湾酒，让更多的人了解并爱上台湾酒，重新认识台湾酒。”
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