2012年，在吉林省长春市召开的东北酒商年会上，《华夏酒报》记者曾有幸见过王鸿桥一面。在那次年会上，王鸿桥的哈尔滨北方天威有限公司获得了“东北地区酒类流通行业年度成长性企业”这一称号。
　记者印象中的王鸿桥，个子不是很高、微胖，穿着中透露着质朴，眼神中散发出着睿智。
　今年5月，记者来到黑龙江省哈尔滨市，与王鸿桥约定十点半在华侨饭店旁边的天威酒行见面。由于离见面地点比较近，十点记者就到达了天威酒行。公司的财务说王鸿桥还在外面办事。于是，记者便参观起天威酒行。
　这个酒行门头不大，但是走进去却发现别有洞天。酒行内部分为三个区域：洋酒区、办公室区和葡萄酒区。在这里，你可以看到电视上经常出现的世界名酒，各型各色的洋酒酒瓶令人眼花缭乱。
　正在这时，王鸿桥从外面走了进来，记者抬头看看屋子里的挂钟，刚好十点三十分。王鸿桥的守时可见一斑，让人对他的好感倍增。
　十多年来，哈尔滨北方天威有限公司从无到有，从小到大，从弱到强，其中的曲折可想而知。王鸿桥并没有滔滔不绝地讲述他的成功历史，而是把以前的故事看成了“路”，一条无尽的“路”，其中有沟壑、高岗和下坡。

十八年专注洋酒
　李大钊曾经写过的一段话：“凡事都要脚踏实地地去做，不驰于空想，不鹜于虚声，惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明；以此态度作事，则功业可就。”
　王鸿桥同样将自己的成功归于两个字：专注。
　对于44岁的王鸿桥来说，18年的时光几乎占到了人生的一半，可以说，到目前为止，王鸿桥的人生至少一小半的时间在做洋酒。
　作为土生土长的哈尔滨人，王鸿桥从小就喜欢故乡这片热土，也从来没打算离开这里，他事业的全部也都在这片故乡的土地上。
　上世纪80年代末90年代初，电脑行业借着在中国快速发展。然而这个现在看起来非常有前途的行业，在当时并没有多少从业人员。
　刚过20岁的的王鸿桥看到了电脑行业显露出的商机，他顺利地进入了一家电脑公司做销售工作，这一干就是整整6年。这6年间，他由一个小业务员变成了单位的销售主管，或许正是销售电脑这段时间积累的经验，为王鸿桥后来做酒打下了基础。
　1995年，王鸿桥辞掉了公司销售主管的工作。周围的朋友对他的这一做法大为不解。
　随后的一年间，王鸿桥开始进入休整期，思考之前工作的得与失，并准备着重新挑选行业，开始自己事业的新起点。
　一次，在朋友的介绍下，王鸿桥关注起了酒行业。当时，全国的酒水都处在大批发时代，做市场的比较少。而当时不少行业，商品只靠大批发已经行不通了，做市场才是根本。看透了这点，王鸿桥也就看到了商机：“当时，哈尔滨市踏实做市场的比较少，整个哈尔滨市才有三家，一般都是走批发，很少有人静下心来做市场。”
　1996年，哈尔滨北方天威有限公司成立。
　当记者问他为什么主攻洋酒时，王鸿桥说：“根据当时的环境，酒吧已经出现的比较多了，洋酒相对于国优名酒竞争压力比较小，做的人也不是很多。同时，洋酒刚开始流行，成长潜力巨大。”
　记者了解到，哈尔滨北方天威有限公司刚刚成立时，公司的启动资金并不多，甚至公司刚成立时只有三个人，连一辆车都没有。每个人都承担着自己的销售任务。
　王鸿桥，压力更是巨大，他是公司最大的业务，每天要深入一线，跑市场，做销售。
　当时的出行比较艰苦，也只有两个选择，徒步或是骑自行车。对于没有车的公司来说，送货会是一件麻烦事，因为没有车，每次送货王鸿桥都要雇车或是骑车去送。如今，王鸿桥对于当初的辛苦还记忆犹新，却只说了短短的一句话；“说实话，当时条件很辛苦。”
    “团购”在现在酒行业来说并不陌生，然而在十多年前，这个词语并不多见。独具慧眼是成功商人一大特点。在公司刚刚成立之初，王鸿桥就已经开始着手发展自己的团购业务。
　经过一年的发展，公司已经初具规模。王鸿桥对自己的现有的渠道并不满足，他开始谋划向商场进发。之后他，又陆陆续续发展自己的下线，拓宽自己的销售渠道。
　经过18年的发展，哈尔滨北方天威有限公司在哈尔滨已经成为洋酒名片。一提起洋酒，大家都会把目光转向王鸿桥。目前，公司已经和保乐力加、轩尼诗合作，成为黑龙江的总经销。
　最近，王鸿桥正在忙着换仓库，原来的仓库已经不能满足公司现有的发展规模。“我对现在的发展规模已经很满意了，公司每年都在扩大，无论是销售额还是在公司规模上。”
　提到公司未来的发展方向时，王鸿桥告诉记者，他要做到更加专业，哈尔滨北方天威有限公司正在远航，演绎着自己的精彩。

儒家思想的经商哲学
　当你回首往事时，事情其实没有那么复杂，只有一串串你留下的脚印，有弯曲，也有平坦，而真正困扰内心的，其实就是你内心过不去的那道坎。
　人生没有几个18年，当你用18年专注、用心做一件事时，你就会成为一个行业大师。而18年的专注也都将会化作经验哲学，无论是做生意、还是做人，这些经验都会为人生添上灿烂的一笔。
　谈到18年前刚开始创业时骑自行车送货，王鸿桥告诉记者：“当走过之后你会发现，其实所有事情并没有那么复杂。做生意固然辛苦，但是做生意同样有一个定律可以寻找，只要你付出得多，得到的就多，付出和回报一定成正比。”
　王鸿桥说起自己的经营理念时说：“我最大的感触就是任劳任怨，摆正自己的心态，随时修正。”
　他打了个比方，假如一个人付出100%的努力，但是他只得到了50%的回报，这个时候就应该考虑是不是还有问题没有考虑到，还是心态没有修炼好，或者是自己的资源不足。当你调整好心态，坐下来冷静分析，找到解决办法后，问题也将不再是问题了。
　王鸿桥的经商哲学更多地体现出了儒家思想。他认为做生意不如意的事情很多，有很多无法预料的因素，一定要学会包容理解，如果不能做到这点，就会发现做的越来越累。
　王鸿桥很满意自己目前所取得的成就。他认为自己以前只是个小业务员，现在已经有了自己的房和车，在社会上也有了一定的地位，这已经令他很满足了。尤其是自己的事业在发展的过程中也是一路凯歌，在同行业之中有了一定的声望，这是自己在社会上的价值体现，有价值生活就变得有意义。
　王鸿桥用一帆风顺描绘了公司的发展历程，但是其中的挫折只有他自己才能感受到。
　在谈到曾经受到挫折的时候，他更像一个沉思者，在查找是什么造成这种结果：“现在，几乎所有行业在竞争过程中都会发生一定的问题，这是市场化的必然结果。看待问题时，如果不能摆正自己的心态，不接受现实就会生恨。这个时候更应该修正自己的心态，人一定会在某个环节上出错的，但如果做得足够好，失去的可能会被夺回来。”
　公司在发展过程中，遇到了很多终端被对手抢去的情况，每次王鸿桥都在反省自己。之后，他总能改善自己的做事方法，通过一定的技巧把失去的夺回来，很多店都被他的做法感动，最后重新成了王鸿桥的客户。
　“客户的丢失对公司来说已经不是一件新鲜事，每天都会有一些客户丢失，也会有一些新的客户出现，但这都不会影响公司大的发展方向。”王鸿桥告诉记者，公司在发展过程会受到人才和资金的制约，而真正影响公司发展的是自己的思想没有达到一定的高度。他认为，资金可以通过一定的方式解决，思想才是决定发展的最终力量，应了那句话，思想有多远，我们就能走多远。
　今年国家对三公消费的限制对高端白酒造成了一定的影响，王鸿桥也不可避免。但是他认为国家的这种做法是值得提倡的，国家出台的这个政策对老百姓好处非常大，“高消费会加大贫富差距变大，而现在对高消费的限制，会使老百姓的生活水平进一步提高，购买力也逐渐加强，社会正在逐渐地回归理性。”
　一个企业不仅应该只看重自己的经营业绩，还承担起一定的社会责任。限制高消费，影响公司的业绩或许对一些商人来说难以忍受，而王鸿桥不但不反对，还很赞成。我想这也根源于他“平衡心态”的思想。
 
诚信概念深入骨髓
　现在很多消费者对于夜店内洋酒的真假存在怀疑，在消费者之间也流传着这样一种说法，夜店内的洋酒基本上都是假的，这令洋酒在中国饱受诟病。
　王鸿桥有着自己的看法，他认为，目前很多规模较小的酒吧确实有假洋酒现象存在。而且哈尔滨洋酒市场上和洋酒厂家直接合作的公司并没有几家，整个行业鱼龙混杂，由于假洋酒在价位上占有优势，做真酒的公司面临的竞争压力也是越来越大。
　王鸿桥告诉记者，许多夜场酒文章来源华夏酒报的真假和老板本身的经营理念息息相关，如果老板思想觉悟高，即使一个很小的酒吧也不存在一瓶假酒。他坦言，五星级酒店和一些比较大的A类店都不存在假酒。
　当谈到公司是否参加黑龙江省酒类流通协会在2012年举办的第二届黑龙江省“放心酒示范店”评选时，王鸿桥告诉记者， 他现在的工作地点一直都处在动迁状态，所以没有申请。但公司对“放心酒示范店”的评选非常重视，动迁结束之后，就准备材料，参加黑龙江省内“放心酒示范店”的评选。
　王鸿桥还向记者透露，几年前，全国曾举办过一次“100家放心酒示范店”的评选活动，当时黑龙江省内只有他和黑龙江省财富天下商贸有限公司获得入围，后来因为某种原因，该评选被推迟。
　“诚信经营值得尊敬，这也是商人走得更远的基本前提。公司对诚信的概念深入骨髓，做诚信经营的示范者，给消费者创造一个放心消费环境。”王鸿桥说。
 　哈尔滨北方天威有限公司就是这样稳健地向前走着，离不开任劳任怨的工作态度。“踏实”的王鸿桥对前方要走的路充满期望。