摘要: 向竞争对手派驻“卧底”，并不鲜见。经销商老板赵鑫所要努力的，是在上下游合作方，使用“商业卧底”这一“更有前景”的竞争手段。
     经销商忙揽才
     “招人难啊，老张。”看着华北大区经理张强报上来的一大串人员缺编名单，人事经理秦枫脸上堆满苦笑。
    张强不依不饶：“我的秦总，本来销售队伍流动性就强，你这又不给及时补充，现在的队伍管理起来都缩手缩脚了，生怕对哪个业务说了重话，又撂挑子不干。这连长求士兵的仗可不好干啊，你说是不？”
    秦枫起身给张强倒了杯水：“现在投简历的人很多，可适合的确实不多，咱们不能因为缺人就降低标准不是？你放心，这几天我让整个部门再加大招聘力度，一定要解决你的问题！”
    张强问秦枫：“你这人事大管家的难处我也知道，一方面缺口大，另一方面还要严把关，确实不好平衡。不过我就不明白了，销售人才流动性很大，咱们的品牌也不算差，到底为啥这么难呢？”
    “其实每次招聘都会碰到几个挺合适的，但近期大部分都是咱们看上人家，人家看不上咱，我最近正在调查原因。”
    秦枫拿起一份文件递给张强：“你看，这个叫时越的，我是一眼就看中了，本来计划放到你这里做石家庄业务主管，但最后通知他的时候，他却告诉我们选择了另一家公司。我专门让内勤问他究竟去了哪家公司，为何不选择咱们，他告诉内勤说选择去了一家商贸公司，名字挺好记，好像叫石家庄麒麟商贸。”
    “麒麟商贸？这是咱们经销商啊！”张强说着，认真看了看时越的简历。
    “这么巧？可是，销售人才大多不愿意去经销商那里打工，收入有限，发展空间有限，但近期已经有好几个都被经销商截流了，你说怪不怪？”
    “可能是图离家近吧。”张强敷衍了一句后，手机响了起来，趁机向秦枫打了个手势，告辞离开。
    看来，人员问题不能全指望着公司啊。出门的时候，张强冒出了这个念头。
    消失的时越
    随后，张强召开电话会议，要求各办事处加强本地招聘的力度，各地的人员缺口，尽量靠自己力量补充。
    会议结束，张强突然想起时越，对于这样的人才流失，张强也觉得不可思议。记得时越简历上写的家庭住址在邯郸，看来加盟麒麟商贸不是为了离家近。这与常理不符啊，应该还有其他原因。
    后面，张强以回顾近期销售情况为由与赵鑫见面。老板赵鑫四十出头，年富力强，和张强合作一年多的时间，给张强的印象是做市场极有思路，善于抓事物本质。
    见面时，张强装作无意中提起时越，赵鑫却说想不起来，不记得此人。
    张强不便多问，只觉事情蹊跷。
    回到办事处，张强安排业务主管侧面打听一下麒麟商贸是否曾经招聘过时越，但反馈回来的消息是没有这个人。
    是不是秦枫给的消息不对？第二天，张强索性让人事内勤把时越的手机号码发过来，直接打电话给时越，但号码已停机。
    张强越发觉得奇怪，但奇怪归奇怪，眼前市场上的事情一大堆，哪里还顾得上细查这个原本不太相干的人呢，此事就这样放下了。
    张强没看明白的事情，背后却是一直暗潮涌动。
    多赢局面的无间迷局
    时越毕业之后的三四年，一直做业务，负责石家庄南区，在又一次针对市场提出的建议不被上司采用后，时越愤然辞职。
    从公司离职后，在石家庄找工作还算顺利，好几家公司都向他伸出了橄榄枝。时越正犹豫着去哪家，突然接到了当地麒麟商贸赵总约见的电话。
    对于麒麟商贸，时越有些了解。这个公司发展快，老板是个有水平的人，认识一下总没有坏处，所以，时越欣然赴约。
    见面后，从产品到渠道，再到目前经销商现状，两人聊得颇为投机，赵总顺势提出了让时越加盟麒麟商贸的邀请。
    这让时越很为难。虽然麒麟商贸发展不错，但毕竟只是一家经销商，和许多品牌厂商相比，待遇、发展空间都不能同日而语。
    赵鑫看出时越的心思，他提出了这样的想法：时越加盟麒麟商贸后，并不在麒麟商贸上班，继续到其他厂家应聘，赵鑫也可以帮忙推荐给厂家；时越正常上班期间，每个月麒麟商贸向他支付薪水3000元，这样，既可以领两份薪水，也可兼顾个人的发展。
    时越很警惕。天底下哪有这样免费的午餐呢？他直接问赵鑫，如果是这样，需要我为麒麟商贸做些什么？
    赵鑫哈哈一笑：不需要做什么，只是在工作范围之内，针对一些“不便”让经销商知道的东西，如开发计划、促销计划等等，提前向我透露点消息就行了。“我只想拿到我应该得到的。”
    时越马上就明白了。许多品牌厂商政策的制定，从品牌角度来说都是为市场好，但经过层层架构，到通知经销商的时候，已经大打折扣。这就逼着经销商必须想办法来降低中途人为的影响，拿到他们认为应该拿到的部分。
    时越突然想到了一个词：无间道！以后要被人控制，这让他本能地想拒绝。
    对于时越的想法，赵鑫非常清楚，在时越开口拒绝之前，又非常认真地告诉时越几点：
    1．虽然是雇佣关系，但主动权在时越，他可以根据自己的发展情况随时终止这种关系。赵鑫做出保证：绝对不会让时越做违反法律的事情；
    2．时越在该品牌厂家的发展，赵鑫绝对不会乱掺和。如果时越需要，赵鑫可以帮着出主意，或者提供其他方面的帮助，肯定有利于时越的发展，因为帮时越也就是在帮自己；
    3．另外，因为时越的存在，使赵鑫对该品牌更了解，赚到的合理利润更多，会进一步加大对该品牌的推广力度，进而提升其在石家庄的销量，对该品牌也有利。
    赵鑫最后顿了一下，看了一眼时越说：“话我说到这里，我所讲的其实是多赢的局面，你考虑一下吧。”
    时越有些动心，但总觉得似有不妥，说要考虑两天后给答复。

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编辑：卢静