6月19日，仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全国招商洽谈会在郑州举行，全国经销商齐聚于此，共同见证“阿米巴伙伴”这一创新型经营模式所带来的经营优势和财富动力。

　　据悉，仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，在战略思路的指导下进行自主经营，并享受公司全方位的指导、大力度的支持和全过程的服务。

　　此外，对于“阿米巴伙伴” 仰韶酒业将划分团购、流通、商超等渠道，并确定各自的市场区域进行运作。

什么是阿米巴经营模式？

    　资料显示，“阿米巴”（Amoeba）又称变形虫，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

    　阿米巴经营模式最早源于日本稻盛和夫创业早年的困境，当时他一个人既负责产品研发，又负责整个企业的营销工作，当公司发展到100人以上时，他觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。

　　于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营意识的领导。

　　后来，阿米巴已经发展成为一种独具个性的经营管理模式，并且不断地进行改进与发展，目前的阿米巴是一种全员参与型的经营体系，每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，并在其中实现自我价值。

    　记者采访一些业内人士，他们认为，阿米巴最根本的模式是培养人才，培养与企业经营者经营理念相一致的人才。阿米巴的经营模式能够提文章来源华夏酒报高员工参与企业经营的积极性与主动性，其中的小阿米巴集体是一种适应很强的系统，能够认同企业的经营理念，与企业协同效率更高，同时由于责任更加明确，能够确保各个细节管理的透明度。

“阿米巴”让更多的人成为老板

    　《华夏酒报》特约记者采访中发现，仰韶酒业“阿米巴”招商会主要参会人员并不是过去熟悉的面孔，河南仰韶营销有限公司总经理卫凯告诉记者，他们此次邀请的主要是各省辖市的终端商，其经营渠道与原来的经销商不存在交叉。

    　据卫凯介绍，对于这些原来没有经营仰韶产品的“阿米巴”伙伴，企业将进一步加大市场加盟政策方面的支持力度，同时还提供全程营销咨询服务支持。仰韶彩陶坊经营理念由过去单一的渠道招商转变为招商+育商+扶商的一条龙策略，通过阿米巴模式选择一批有强烈发展意愿、与企业战略目标一致的优质客户，通过资源投入和有效的运作，实现客户的持续良性发展，从而实现企业发展；阿米巴下沉式的组织架构，通过已经建立的区域市场办事处，加强区域市场开发、管理、维护，建立更贴近市场的服务机构，完善企业的服务职能。

    　卫凯强调，“阿米巴”经营模式最根本的目的是为培养更多的人成为老板，这次招募的人不仅可以享受到仰韶酒业提供的贴心服务，更重要的是加盟门槛进一步降低，厂商直接对接，省去了许多中间环节。

    　据仰韶彩陶坊销售中心总监高洪涛介绍， “阿米巴伙伴”符合企业2013“1＋N”的战略思路，都是新客户，是现有经销商的有益补充，在区域和渠道方面与现有经销商并无冲突。

    　据了解，“阿米巴伙伴”是公司营销体系的新生力量，公司与现有经销商、阿米巴伙伴共同发力，相互联动，可以快速启动市场，快速覆盖终端，快速营造氛围，快速获得效益，从而实现厂商共赢、跨越发展的终极目标。

    　仰韶酒业董事长侯建光表示：当前，中国一线名酒销量迅速下滑，这为区域性的中低端地产白酒提供了难得的发展机遇。为此，仰韶酒业结合市场现状，进行营销创新，便启动了“阿米巴伙伴”的招募和培养计划。

    　侯建光告诉记者，下一步，仰韶将着力提升品牌势能，将办事处运作模式进行河南无缝隙覆盖，对市场进行精细化运作，并不断加大品牌宣传力度、市场建设力度以及对经销商的支持力度， 2015年实现全国市场的布局，使彩陶坊酒成为中原白酒名副其实的领军品牌。

“阿米巴”们：密切了厂商关联度

    　在仰韶彩陶坊“阿米巴”伙伴全国招商会现场，记者采访了一位签约的王姓经销商，他告诉记者，自己的烟酒店规模不大，资金实力也小，能直接和仰韶酒业签约，成为其高端产品彩陶坊的经销商，感觉非常自豪。

    　在郑州市尚德烟酒行总经理李伟涛看来，所谓的“阿米巴”就是微商模式，其他的一些白酒生产企业早在前几年就已经尝试这种营销模式，关键是要把经销商的积极性调动起来，单纯的依靠“阿米巴”这个模式，很难吸引到经销商的关注。


    　漯河市名酒商行总经理崔红伟则表示，他对什么是“阿米巴”不是很了解，吸引他的并不是什么经营模式，而是仰韶彩陶坊产品的品质。

    　洛阳许智勇商贸有限公司总经理许智勇告诉记者，“阿米巴”模式在政策上能够保证经营者的切身利益，能够使经营者充分发挥资源优势，更好地为企业创造利润。

　　他认为了解不了解“阿米巴”并不重要，通过这次活动，企业把最大的利润让给经营者，经营者将获取更大的利润空间，积极性自然就更高了。

    　新乡市红旗区惠家百货商行经理王伯磊向记者表示，他的商行并不大，原来想和酒厂合作，厂家不一定认同他，有了“阿米巴”这一机会，他很高兴。王伯磊说，最能吸引他的是仰韶酒业给他定的销售量不大，况且能够和生产厂家直接合作，减少了许多中间流通环节，营销费用在一定程度上能够降低不少，企业的利润将提高，商家可以得到实惠。

    　《华夏酒报》特约记者在郑州、新乡、开封、洛阳、漯河等地采访中发现，这些与仰韶酒业建立“阿米巴”伙伴模式的商户和各地经销商避开了渠道上的重合，“阿米巴”们六成以上的业务都在团购上。

阿米巴模式关键是落“地”生“花”

    　随着酒企对市场的深耕以及酒行业竞争的加剧，大的经销商已经被过度开发，微商开始进入酒企视野，仰韶酒业公司拿自己最高端的产品来招募“阿米巴伙伴”，很好地说明了酒企对微商的重视程度在不断加强，可以预见，下一步酒企对微商的争夺将会愈演愈烈。

　　6月28日，《华夏酒报》特约记者在新浪微博上刊发了一条征询对仰韶“阿米巴”经营模式的观点和看法，仅几个小时，便收到了数十条回复。

    　＠方志伟：普遍意义上认为“阿米巴”是一种先进的管理模式，但仰韶将它的精髓和本质引入到营销上，实质是在当前中高端白酒一片信心不足的形势下，在企业销售体系层面做的一次大胆变革。

    　＠风雪之顛张：学习经营模式可以，但要学习到精髓，不要只学皮毛。

    　＠徐瑾品牌管理：阿米巴的核心就是：员工再辛苦都是应该的，不是为了老板，是为了自己。

    　＠金黔在线_贵州白酒网：“阿米巴”模式在营销界已不新鲜，越来越多的行业、企业都在采用，最关键的还是要将“阿米巴”的精髓与行业特点无缝结合，“落地”比“引进”重要得多、困难得多！希望这是一次成功的尝试！

    　……

    　远景（中国）营销管理咨询公司总经理朱涛认为，“仰韶阿米巴”的意义在于，构建市场高效反应通道，打造与市场消费者挂钩的仰韶企业阿米巴式一级经销伙伴，让有意愿、有能力的终端客户在加入仰韶阿米巴伙伴经营体系后更有平台发展、更有利润保障，成为一名有意愿、有能力、有平台、有利润的“四有新商”。以现有运营商为主体，多个仰韶阿米巴伙伴共同发展，加强市场渗透，加速市场发展，通过系统化的扶持，全面培养仰韶阿米巴伙伴综合实力。

    　此前泸州老窖积极进行多项经营模式创新，如推行“全员营销”策略，将物流、包装等外包，又比如设立股份制片区销售公司，泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金形式入股后，从销售公司拿货可获得更多优惠。

    　其实，泸州老窖的经营模式创新也类似于阿米巴模式，当然，仰韶酒业的阿米巴模式和泸州老窖的经营模式创新，又不完全等同于创始人日本稻盛和夫原创的“阿米巴模式”，他们都是在原有核心理念基础上的经营创新。

    　对于“阿米巴伙伴”模式，河南省酒业协会会长熊玉亮表示看好。

　　他认为，今年对于豫酒来说是个关键的机遇期，仰韶创新思路，强劲发力，积极稳妥地布局市场，建设新颖的“阿米巴伙伴”经营模式，体现了豫酒在营销模式上创新的发展新思路，希望仰韶酒业继续加大产品研发和品牌推广力度，与经销商朋友一道，共同为豫酒的繁荣与发展做出新的更大的贡献。

    　熊玉亮认为，阿米巴经营模式实质是整合社会上的各种资源，对市场进行精耕细作，通过阿米巴模式，将仰韶的区域市场下沉到乡镇这一级，对于扩大仰韶产品的市场份额起到积极的推动作用。

    　熊玉亮强调，阿米巴模式最终体现的就是精耕细作，目的是把市场做得更实在、更踏实，让更多的社会资源和人士融入到企业经营的大氛围中去。这对于目前提升豫酒的综合竞争力来说，具有事半功倍的效能。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。