这或许是一个不同寻常的酒界企业家，王晓葵专业律师的背景在行业里很难找到同类。
在王晓葵看来，现在“做酒的人”就是在传承一种古老的文化。
他在保持专业律师般细致、谨慎的同时，更将酒文化的推广提高到无以复加的高度，在逆境中创造出一个市场样本。

   　从一个专业律师，转为白酒运营商，王晓葵并不觉得这是不可思议的“转型”，他近乎偏执地认定自己身上有着“酒文化因子”。对他而言，过往的经历，不过是兜了一个圈子，最终回到正轨，让他得以用更大的力量去推动酒文化的传播。
    　“律师讲究严谨细致，这一点与商人相同。”陕西太白酒业富贵平安品牌运营中心总经理王晓葵说，这种专业化的特殊经历，让他更多了一份理性，得以在运营中稳中求胜。而另一面，他身上所具有的文化因子，并未因此而减少丝毫。
    　这或许是一个不同寻常的酒界企业家，与传统酒商多为搞批发出身不同，王晓葵专业律师的背景在行业里很难找到同类，即便喝酒的时候，他也不曾如多数酒商那样豪饮——在同行看来，他显得文质彬彬。
    　这种“文质彬彬”一以贯之，即便体现在产品运营上，他在保持专业律师般细致、谨慎的同时，更将“酒文化” 的推广提高到无以复加的高度。
跨界的酒业营销人
    　“凤鸣于西岐”，周文明的发源地就在今天宝鸡一带，而宝鸡凤翔更是其中的核心区域。王晓葵就出生于此，在他看来，这冥冥中让他与酒文化的关系牵连不绝。
    　“周、秦文明是中华文明的源头之一。”王晓葵说，太白酒源自于秦岭主峰太白山脚下，而太白山在过去同样属于周王朝的故地。据称，太白酒厂所在地周边，周、秦遗迹不计其数，而有关周公的传说仍在当地民间流传。
    　陕西白酒行业，喜欢将美酒的酿造历史上溯数千年，与传说中的周、秦相连，在他们的眼中，美酒在这片土地上与他们的先祖相伴，绵延千年。在王晓葵看来，现在“做酒的人”就是在传承一种古老的文化。而王晓葵的父亲，在当时是一名从事酒瓶制作工艺的美术大师。
    　上世纪90年代，王晓葵就读于沈阳刑警学院。从1996开始，在陕西铜川从事法律工作，这段专业化的工作经历，培养了他理性与认真的行事风格。
    　1999年，王晓葵开始自立门户，但这一次，他不是自己开办律师所，而是投身酒行业，创办了一家名为“陕西耀州窑春牛画坊有限责任公司”的企业，主营酒类销售以及与酒类相关的礼品销售。
    　回忆这一段的转型，他说：“既有家族的影响，也有个人的兴趣。”因为父亲所从事行业的影响，他也将自己的创业目标放在了酒行业身上。
    　谈及从律师转型卖酒，王晓葵认为，融合两个行业的经历，对他而言，是一种财富。
    　“因为两个行业都带给我不同的收获。”他说，从事律师行业讲求专业、严谨，要以丰富的专业知识做基础，而运作酒类生意则讲究圆融变通。能够将这两者相融合，自然有莫大益处。
    　更重要的是，白酒传递出一种文化精神。他认为，这个才是他从律师行业转型投身酒行业的最重要吸引力。
    　王晓葵说：“秦人勇武天下闻名，秦人好酒也天下闻名。”
    　这番说辞并非没有根据，早在两千多年前，秦始皇的军队阵容齐整、声势浩大，秦军以战功论英雄，封爵赐酒，沿袭多年，直到今天，每逢年节、重大喜事，关中的男子们都好饮酒以助兴。
    　这种美酒情结、英雄情结被延续下来，2009年，在陕西举办的体育界著名赛事“终极格斗”，太白酒业为其中赞助商，而王晓葵更是举公司之力，鼎力支持。在赛事当日，他亲率公司员工，赶赴赛场，为他眼中的“三秦英雄”加油，更豪言要用自家运作的太白美酒犒劳这些英勇男儿！
    　“武术、搏击文化是传统文化中的一脉，”王晓葵说到，“美酒同样是传统文化中的一脉。”
    　王晓葵说，秦地健儿崇尚武勇的精神与传承千年的美酒酿造技艺，都是秦地文化弥足珍贵的一环。他倾力赞助充满热血激情的搏击格斗比赛，就是希望这两种文化因子能够融合无间。
高端酒的人脉推广术
    　2012年，白酒行业一片悲观论调，茅台、五粮液等一线高端名酒的下滑，让众人以为高端酒从此风光不再。
    　但在2011年推出的新锐品系“富贵平安太白酒”身上，却看不到这种影响，从推出至今，它的表现让运作者王晓葵很满意，按照他的说法，这是“逆势而上”。
    　“目前国内白酒行业增速减缓，但是我们这款酒从它的增长率上，却一直保持着逆势而上的增长状态。”王晓葵介绍说，以前公司主营产品往往只是在陕西本省境内有销路，而这一次，富贵平安系列太白酒将销售网络搭建到了北京、河北、天津等地，且都取得了不错的销售量。
    　尽管不是一枝独秀，但这样的成绩放在白酒销售整体下滑的当下，分外引发业界关注。
    　在王晓葵的理念中，行业危机只是一种正常的调整，“酒本身并没有问题”才是他的产品能够逆市飘红的基础。
    　“现在国家出台了禁酒令，很多学者和专家认为酒有问题，其实酒是没有问题的，白酒是沟通人类感情的灵性之物，酒本身没有问题，是喝酒的人有问题。比如很多人没有把握住饮酒的度，过量饮酒，酒后驾车，或者在饮酒后做一些不该做的事情，这是我们要摒弃的。”对待行业危机，他仍保持理性态度。
    　理性看待市场并不是产品销售顺畅的唯一理由，运作上的努力更不可忽视。
    　“我们高端产品成功的关键在于，利用高端人士的人脉、圈层影响力。”王晓葵说，尽管对于大多数品牌而言，走大众化之路，推出腰部产品是应变之道，但这并一定适合所有企业。在顺应大势的同时，抓住某个区域、某个圈层的需求同样可以逆势成功。
    　“富贵平安太白酒”定位高端，分为珍品、珍藏、典藏3款，其零售价在500元以上。
    　消费回归的趋势之下，高端消费品仍有消费基础，而禁酒令对于杜绝浪费与杜绝腐败功不可没，但对于日益壮大的商务精英阶层而言，他们正常消费高端酒类的行为应不在杜绝之列。
    　王晓葵说，富贵平安太白酒正是针对这个阶层而推出，既然定位明确，那么同时也意味着，过去那种传统的团购、商超渠道、流通渠道并不适合这个系列产品。
    　“利用我过去在律师行业、酒行业所积累的商界人脉，来做圈层推广。”这是王晓葵最终设定的营销路径，也是他的营销策略。按照这种路径设计，首先找出目标市场之中，在某一个领域、某一个行业、甚至于某一种小范围内较有影响力之精英人物，利用其自身所具备的号召力来影响他的圈子，最终达到动销目的。
    　在北京，各种商务精英的圈子无处不在——地产界的圈子、银行业的圈子、IT业的圈子，各自聚集着无数具备消费能力与意愿的商务精英，甚至于其他种种圈子——登山爱好者组成的驴友联盟，也都成文章来源华夏酒报为了“圈层影响力营销”所要打进去的目标。
    　正是在这种与部分有号召力的人士的结盟、合作中，富贵平安太白酒顺利攻下一处处营垒，成功进入到京津冀市场。
有传承，才有未来
    　“有效地运营策略只是一个方面。”王晓葵说，更为重要的是，对于产品品质与文化内涵的追求。这种追求体现在方方面面——不止赞助各项文化活动，而在设计产品本身上，同样灌注着对文化的重视。
    　“现在过度包装的倾向很严重。”王晓葵说，多数酒类产品已经达到了超限额包装的程度，偏离了酒类产品本身的属性。这一点是他在开发新产品时所尽量避免的。而另外一方面，引导消费者健康饮酒的观念同样在他开发产品时候得以体现。
    　富贵平安太白酒是王晓葵公司主营产品，当初这款产品在开发时，他与太白酒业反复沟通，力求其从各方面都体现出文化内涵。
    　在他看来，最终呈现的较为优美的成品，既是给消费者的完美产品，也是对于自身文化情结的回应，更在逆境中创造出一个市场样本。
    　王晓葵认为，好的酒类产品要具备这几个特征：
    　首先，在酒体体验上，要给消费者好的享受。目前已经到了消费者为王的时代，并非过去那种企业给什么，消费者就用什么的状况。消费者拥有无限的选择权，对他们而言，满足不同一般的消费体验才是根本，这实际上是要求酒类生产企业回到根本，把握质量原则，并在此基础上生产差异化的产品；
    　其次，是审美体验。对消费者而言，产品的内在固然重要，但其外形给消费者的印象，同样不可忽视。好的产品外形带个人愉悦感，这对企业来说很重要，也提出了更高要求。这种理念即体现在新品富贵平安太白酒上，与以往很多镀金镀银的产品不同，富贵平安太白酒外型上主打古典优美路线，而在材质上则体现环保原则；
    　第三，是文化优势。说到底，白酒是古老品类，总是与历史文化相连。若忘掉了酒品的文化属性，也就失去了其传承推广的内在动力。
    　可以说，2012年面世的富贵平安太白酒正是王晓葵上述理念的产物。而在健康饮酒的风潮之下，该系列产品更推出了200毫升装。
    　 “有传承，才有未来。”王晓葵说，对酒文化的发扬始终是重中之重。而下一步，他要在既有市场的基础上，为太白酒文化的推广做更多努力。
    　“在三大板块市场的基础上，向周边辐射。”王晓葵说，以京津冀市场为根基，向更大范围市场扩散，让更广大的消费群体接受太白酒，包括太白酒的文化理念。
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