在2014年春季糖酒会上， O2O业已成为行业最热门的话题之一，1919酒类直供、酒仙网酒快到、中酒网、上海国际酒业交易中心等都纷纷针对O2O这一新型业态讲述着各自的不同点，春季糖酒会俨然成为O2O模式宣讲会，一场白酒生存模式变革仿佛就此展开。而在糖酒会之前，3月20日，宝丰酒业也与买买圈正式达成合作伙伴关系，开始融入酒业这一新模式中，希望能够为宝丰酒市场发展注入新的活力。

    　对于O2O这一过去大家都不甚熟悉的名词，今年糖酒会上被打造成了仍处于低迷期白酒行业的“救命稻草”。而小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军的一句“在风口上，猪也能飞起来”被大家反复引用，也暗示变革期酒业必须与移动互联和电商搭上关系，O2O才能为变革期的酒业找寻新出路。  

    　酒类市场的低迷我们都感同身受，而找寻创新出路却是必须要深入思考的问题，选择跟哪家企业合作O2O，或者白酒企业与哪家电商合作更适合自身品牌的发展，这都必须经过深思熟虑，在白酒行业大变革的前提下，融入移动互联和电商势在必行，但找到志同道合的伙伴却更为重要。

宝丰携手买买圈

    　买买圈形容自己是“蚂蚁雄兵”。北京买买圈网络科技有限责任公司副总裁涂海霞认为，过去那种层层加价的模式已经不合时宜了，他们希望在互联网到来的今天，白酒行业所有的参与者都必须转型，终端店在白酒的整个产业链中，作为实现市场最后一跳的最重要环节，为什么厂家就不能赋予他们直采的权力？买买圈已经联动全国上万家终端名烟名酒店，大家形象地称自己为“蚂蚁雄兵”，大胆地喊出了“我要出厂价”这一具有撼动力的口号，将来会有越来越多的名酒企业向我们开放，给我们出厂价。

    　涂海霞向《华夏酒报》记者介绍说，买买圈平台致力于全面整合厂商核心资源，打通线上线下消费环节，开创直达快送历史先河，彻底颠覆传统营销模式，提供给消费者真正低价、保真、快捷和尊贵的服务。在买买圈，可实现厂家产品1天直达全国终端，店铺产品半小时送达客户。平均30分钟内，消费者可以随时随地收取产品，享受一对一专属服务；名酒商店通过买买圈网络销售平台，能有效占领电商市场，扩大品牌宣传，增加用户规模，提升销售业绩。

    　而这种模式正好与宝丰酒业2014年的战略发展相契合。宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞认为，2014年白酒企业该如何走，不论措施是什么，最终的目的离不开市场“动销”。2014年，宝丰最想完成的一件大事，便是实现厂商消一体化的新型厂商模式。构建厂商消一体化超级平台，实现深度动销，要让厂商之间实现良好的互动和沟通，共同实现让宝丰产品能直接对接消费群体。

    　“一直以来，我们都是紧紧围绕贴近消费群体来进行营销。只要能够切实地贴近消费群体，让消费者得到实惠和便利，宝丰是不会拒绝尝试新型的营销模式的。因此，宝丰理所当然要抓住此次行业调整的机遇点，通过对新型渠道的一种尝试，实现厂家与终端商融为一体，共建市场，直面终端消费者。买买圈强调的是以消费者为中心，努力为每一个酒类用户打造一个移动的5平方公里的服务圈，这一核心思想也正是与宝丰一直遵循的以消费者为主导的理念不谋而合。同时，这种模式遵从简单快捷原则，整合物流和酒类终端，自建配送管理体系和电子商务平台，实现厂家产品一天到终端，终端产品半个小时到客户的快销目标，这种新型模式充分发挥了终端渠道作用，提升了终端渠道的服务水平，最终满足消费者价廉、快捷的服务需求。”王若飞说。

    　从买买圈网站平台来看，它是依据互联网思维和技术创建一个聚合型资源整合平台，联合各区域市场内最广泛的名烟名酒店，旨在打造一个全国网络+区域联盟的O2O终端联盟。在联盟内，终端店通过买买圈后台可直接向厂家下单订购产品，降低了终端店的采购成本，这也被认为是改造河南名烟名酒店的最佳途径，宝丰在买买圈捷足先登，也契合了宝丰2014年发展的需要。

纷纷扰扰O2O

    　时至今日，酒类行业做O2O的企业不单单是买买圈一家。3月19日，酒仙网酒快到正式启动，其发展是与白酒企业旗舰店合作为主，与连锁酒行合作为辅。“酒快到”APP，其实和嘀嘀打车等软件有着相似的效果，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、送达地点和期望送达时间，即能借助LBS定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

    　酒仙网董事长郝鸿峰一直强调，平台商运作O2O的难度比较大。“酒快到”要想获得成功，需要做好两方面的工作：第一，把渠道效率做得更大；第二，把开放平台做得更加开放，改变自己只是个平台商的角色。

    　四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江一直认为，1919酒类连锁是“被O2O”了。作为西南地区最大的白酒连锁销售企业，1919酒类连锁仅仅是一家全渠道酒类运营商。在“电商+店商”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。它既不同于传统的B2C电商，也不是简单的“电商+店商”组合，而是将线上线下进行社会化分工协作，以达到效率最高、成本最低的效果，从而在市场竞争中占据优势。

    　“我们没有中间商，这样一来，可以为企业省掉大量的中转费用，消费者也享受了更多优惠。此外，通过终端消费者购买数据的统计分析，也可以帮助企业选择更有针对性的营销措施。”杨陵江对《华夏酒报》记者说。

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编辑：赵果