都说经销商是虚的，产品和品牌都是别人的，下游的终端客户更是别人的，办公室和仓库也是租的，员工跑路的速度也很快……那么，经销商所能掌控的，究竟有什么？或者说，未来的经销商靠什么吃饭？
　手里有点钱，能招几个人，随便接几个厂家就能做起来的时代已经过去了，经销商行业的进入门槛已经越来越高了，即便是已经运营多年的老经销商，也在被不断地淘汰出局。当前的经销商老板们，或者说打算投资进军经销行业的老板们，是得要考虑考虑手里究竟有什么这个问题了。
　当前的经销商，活下去，并且要高质量地活下去，需要掌控的是渠道整合运营能力！这才是吃饭的本钱。
　所谓渠道整合运营能力，就是经销商建立这样一个机制：
　通俗点来说，就是将上游的产品和品牌，对本地市场的研究了解，以及经销商自身的各类硬件资源和渠道影响力，有机地整合在一起，形成一个有效运行的高效机制，一头接产品，一头接市场，持续运转，产生业绩和利润，并推动自身发展。
　在渠道整合运营能力中，经销商的渠道影响力是其中重要的一环，所谓渠道影响力，就是在经销商所涉及的当地市场或是行业圈内，经销商具备一定的知名度及正面形象，并有一定的组织能力和影响力，能在一定程度上左右本地市场，甚至能在行业圈成为意见领袖。这个渠道影响力，也将成为经销商的无形资产。
　经销商的渠道影响力，所对立的是厂家的品牌影响力，厂家一直很想建立在消费者心目中的品牌影响力，这样的话，就会实现在终端的指名购买，这样就会反推渠道，这样厂家就可以在一定程度上掌控渠道，自由调换经销商，甚至是直营！对于厂家来说，最好是把所有的经销商，分销商，零售商，都变成自己的下级单位，默默无闻地给我干活，听话，有敢脱离者，必死无疑！
　从厂商关系这个角度来说，经销文章来源华夏酒报商若是不想被厂家整成跑腿搬货小弟的话，就得建立自己的渠道影响力，至少在当地市场，得要建立起来。
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