中国酒业正在积极倡导互联网思维，整个行业希望在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。
　　这种改变需要时间，需要勇气，还需要智慧。但是中国酒业的整体方面一定是向互联网思维的方向前进，这个大方向现在基本确定，具体怎么做还需要行业群策群力。
郝鸿峰：垂直电商
引领酒类文艺复兴
    　酒类行业永远都不缺乏学习者，这次走在互联网思维前列的是酒类垂直电商。
　　在近期世界杯期间，酒仙网与厚工坊酒业联手推出厚工坊·世界杯型男系列，在短短一天内便卖光2万套共计16万瓶，且90%销量来自酒仙网官网。
    　这次合作开启了电商发展的一个新模式，目前已经呈现出从常规的制定产品发展成具有定制收藏产品的趋势。首先，这次合作数量有限，全球限量发售5000套（1全套32瓶），其中全套分为8瓶装的4小套，共计2万小套；其次，最大的亮点便是包装具有特殊性，每一瓶酒上都有一个2014世界杯球队核心球员的画像，每一瓶酒都代表着一个球星；最后是99元8瓶的物超所值的性价比。
    　这是酒仙网抓住互联网思维方式的极好案例，天时地利人和缺一不可。
    　“我们不能再抱着新坛装老酒的思路来做互联网产品，”酒仙网董事长郝鸿峰说，“传统白酒行业‘端着’的品牌思维和产品模式已经无法满足新消费主体的需求，对于新兴消费群体，只有像小米一样全方位超越期待，才能形成尖叫。”
    　毫无疑问，这是一款彻底颠覆了传统白酒思维模式和概念的产品，这是白酒行业的一次创新性变革，也将拉开中国酒业创新销售的大幕。
    　这次成功的核心竞争力是高性价比、超低的价格。
    　“我想，酒仙网怎么样才能研发出来好的产品？我们要找最好的团队，全中国最好的酒类设计师帮我们研发产品，研发出来一个像小米一样好看好用的产品？我后来一想，那样太慢了，最少六个月。我在我的办公室转圈，我发现我办公室陈列的这些酒都非常漂亮，哪一款酒都非常有卖点、非常精美。我发现这个行业缺的不是像小米一样精细的产品，而是像小米那样利润的思维。”这是郝鸿峰年初时一次公开场合的讲话，现在看来，“型男”就是郝鸿峰要找的酒类行业的“小米手机”。
    　郝鸿峰表示，没有什么是不可能的，作为白酒型男，就是要在世界杯期间和啤酒抢市场，“事实证明我的创造是成功的，打破了白酒无缘世界杯的思维定势。”
    　酒仙网的这次成功，不仅名利双收，也为行业未来的发展提供了颠覆性的案例和思考，这是行业在互联网时代下急需的。
　　裁郝鸿峰在年初凤凰网主办2014中国酒业论坛上表示，酒业要拥有互联网思维，学习互联网思维的便捷、表达（参与）、免费、数据思维、用户体验。
    　首先，互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多，文章来源华夏酒报也更加丰富了。
　　其次，互联网重视人的表达，每一个个体都是一个意见领袖，可以表达自己的愿望，参与互动。
    　同时，从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务，所以，免费必然是互联网思维里面的一个。
    　再次，互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，并且随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。
    　最后，用户体验就是让用户感觉爽，任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。
    　酒仙网在互联网思维的影响下，不断创新想法，在传统渠道和电商渠道产品价格对冲的情况下，提出网络定制产品与传统渠道产品区别。
    　从常规定制的网络产品嗨80、嗨90到漂流瓶等都在做互联网思维下的创新。
吴向东：打造一款
不需要代理商的酒
    　互联网时代的商业思维是一种民主化的思维。消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，通过买通媒体单向广播、制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权时代真正到来。华泽集团、华致酒行董事长吴向东对此感悟极深。
    　在全行业都在讲述小米神奇的商业行为时，小米却开始悄悄地进入平板市场，又开始了一场逆袭的好戏，整个产业开始颤抖，大家发展小米离PC已经不远了。
    　“一直被模仿，从未被超越。”可能是每个企业理想的状态，引领行业的发展，创造行业新的商业模式。
    　吴向东也一直在思考这些问题，从去年底不难发现，这位创造中国酒业传奇的人物在移动互联网上积极活跃，并不时分享自己的心得，这是中国酒大佬少有的行为，但吴向东这样做了。
    　“酒质要好，价格实惠，渠道缩短。”吴向东表示，“这是我对酒业小米模式的思考。”小米起家可以说是一个中间商的角色，从网络引流定制产品，之后委托厂家生产。但是作为拥有众多酒厂、华致酒行等绝对强势酒业资源的吴向东来说，互联网思维可能不仅仅只限于小米模式的范畴。
    　在华致酒行旗下产品珍酒推出新品之时，吴向东表示，在质量、价格优势之后，珍酒这次提出了全新的销售模式。
    　“珍酒推出了三款窖藏新品，分别是窖藏2009、珍酒窖藏1985和珍酒2009封坛酒。其中3L装的珍酒2009封坛酒，市场价为2000~3000元/坛，现在惠民贵州本地居民，执行优惠价720元/坛，计算下来120元一斤，极具有竞争性。”吴向东表示，只要是贵州本地人拿着相关证件，就可以买到120元一斤的酱香白酒。
    　这是珍酒在大环境不景气的环境下做出“我是名酒，我更是民酒”的惠民活动。但是从更深次的商业模式思考，可见珍酒对本地市场的重视程度，希望把贵州发展成样板市场，通过让利、签约平民偶像佟大为先生代言珍酒，树立品牌知名度，增强经销商信心，扎实做好样板市场，为省外市场发展做基础。
    　吴向东表示，这款酒不走经销商渠道，把相关的费用节约下来回馈消费者，所以这款酒没有代理商，也不需要代理商，经销商也不可能去卖这款酒，因为没有利润空间。目前只电话订购，网络销售为主。这也是华泽集团的一种尝试、一种探索，看看这种模式到时能不能实现很好的收获，目标就是打造一个超级单品来实现品牌宣传和消费者互动，而且这款产品确实性价比非常高，这就意味着单品利润会很低，所以这款产品定位就是走量获利。
    　从最可观的数字分析，如果贵州每一个家庭都能购买一瓶酒的话，酒厂大概可以收回20多个亿，业绩增长为20倍，这是一个很大的变化。也是华致酒行在互联网思维下的一种尝试，如果效果显著，未来华泽旗下众多白酒品牌可能都会效仿。
    　渠道缩短一直是酒业发展的方向，扁平化已经成为行业的共识，去除省代市代、自建实体店、网上商城、酒企业下乡等等，酒企一直在尝试不同的方法来适应市场的变化，压缩中间的费用，尽可能让利消费者。
    　从去年开始，酒企业自建网站，自建帮助销售功能的APP，洋河、景芝、珍酒都已经有意识地直接面对消费者，这是行业调整过程中出现的改变，之前厂商细分业务范畴的局面开始被慢慢打破。
    　“现在经济不景气，我相信明年下半年之后，国内经济会有一个回升期，那个时候酒业一定还会上升。”吴向东对未来经济的发展给出这样的预测。他表示，在目前的境况下，酒企业还需要在转型中把握自己的特点。酒行业也存在自己的特点，随着近年来中国酒业呈现出来的发展趋势，可以看出调整已经涉及到产业的各个环节，改变和创新已经不仅仅是一句口号式的发展目标，而真正是企业在逆境中存在的利器。
    　随着中国经济的不断发展，凸显出互联网模式、马云模式、柳传志模、小米模式。这些都给中国各行各业的企业家留下宝贵的思考空间，在猜测和观望学习的过程中，酒行业必须将尊重消费者与创新作为未来发力的核心。
（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）