在2014年世界杯的哨声还没有吹响前，中国酒水世界杯期间的“战争”却早已硝烟弥漫。

    　四年一届的世界杯不仅是球迷的盛宴，同时也是酒水销售的黄金季，从超市、夜市、小区便利店到网上的天猫、京东、酒仙文章来源华夏酒报网等电商平台，都在争相参与着酒水大战。有靠速度与服务抢先的，有靠促销与即饮消费相助的，中国酒圈在世界杯期间上演着你方唱罢我登场的好戏。

与时间赛跑的线上战场

    　6月13日，2014年巴西世界杯正式开幕，但是早在6月4日时，1919酒类直供（以下简称1919）线上“欢聚世界杯，畅享每一刻”的优惠活动就已经开启了。

　　从白酒到啤酒，再到葡萄酒，都有产品参与世界杯优惠活动，同时推出白酒、葡萄酒、啤酒特惠专场，白酒有80元～400元不等的优惠；葡萄酒有40元～100元不等的优惠，其中销售比较火爆的德国啤酒雪芙豪夫小麦啤5L桶，现在价格为85.5元，优惠了50元。

　　1919首先打响了世界杯酒类电商的战役。

    　“从活动开始到现在1919销售的啤酒数量增长了5倍，销售额增长了2倍多，毛利额增长了3倍多，本月客单数（购买单数）同比也增长了88%，其中来自德国的啤酒销售最为火爆，价格主要集中在4.9元～9.9元/500ml之间。”1919内部工作人员向《华夏酒报》记者表示，其他地方的进口啤酒都是比国产啤酒贵，但因为1919今年特殊的采购渠道，销售体量的增加综合计算下来，完全能够做到进口啤酒比国产啤酒还要便宜。这也是今年1919啤酒销售火爆的一个原因。

    　1919在世界杯期间专门设置了世界杯专题活动、全网参加优惠活动，而面对世界杯期间酒水销售的激烈竞争，酒仙网则推出了具有收藏价值的世界杯产品，通过创新思维推出的水晶骨头伏特加酒世界杯版，与厚工坊合作推出了世界杯型男产品都取得了不错的销售。

    　“通过创新增加世界杯元素，限量推出的新品具有一定的收藏价值，通过这些元素吸引了球迷的关注，最终实现了平台上的销售。”酒仙网相关人士表示，在世界杯期间正好遇到酒仙网年中大促活动，“618大会”白酒最低1折，5折封顶，从6月16日起全网所有商品全部包邮。

    　“中酒网从6月7号开始预热销售，世界杯期间啤酒的销量大增，是平时销售的300%，以德国高端啤酒为主。主要为1到2升的桶装和5升装，价位则集中在50元～200元一桶。很多产品都已经爆仓了，截止到6月15日，单啤酒的销售额就突破200多万元，还不包括门店的国产啤酒销量，如果全加起来的话可能过400多万元。世界杯还没有结束，我们预计世界杯会拉动整个中酒网进口啤酒1000万元的销售额。”中酒网董事长赖劲宇说。

    　中酒网从6月18号才开始进入年中大促，全场低至2折起，满618元赠618元，满300元赠300元，全网产品3折起，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等产品，原价200多元的进口啤酒，现在只要60元～70元，直接带动了销量。

    　酒水电商也买酒世界杯期间到6月20号为止，啤酒的销售为200万元，同比增长4倍，主站销售占80%，其它依次是天猫、唯品会等第三方平台。也买酒紧抓世界杯元素，以销售进口啤酒、紧贴世界杯主题的产品为主。比如销售世界杯指定香槟、世界杯32强各国家的葡萄酒、气泡酒、调制酒等搭配销售。价格具有亲民性，推出了满99元即享一元换购三得利啤酒的活动。

    　“德国啤酒主要是艾士堡和瓦伦丁销售得比较好。还有比如销售带有巴萨俱乐部酒标的葡萄酒，还有一些足球队员自己有酒庄的酒，都拿出来做一系列捆绑销售，就是非常接地气的世界杯主题活动。”也买网内部人员透露。

    　通过世界杯和年中大促酒水电子商务网站抓住时机大量出货，尤其啤酒和具有一定特点的产品，出货量非常高，在消费疲软的大环境下，四年一届的世界杯确实在刺激着中国酒业电商的发展。

创新性服务竞争

    　6月14号有消息称，世界杯正式开赛，球迷在淘宝和天猫上淘走了1700万罐啤酒。啤酒在最近七天的搜索指数环比增长近3倍，与去年同期相比增幅高达27倍。其中6月4日～6日的天猫啤酒大促日和6月12日世界杯开赛前一天，为球迷们囤货的最佳时间。在6月12日，天猫的啤酒增幅达到580%，半数以上球迷选择了手机下单。据不完全统计，在天猫和淘宝上，6月1日至今已经销售了600万罐啤酒。

    　本届世界杯天猫出酒的速度非常快，6月4日当天，天猫啤酒总成交额约625万元，相当于线下全球500强中国区某大型超市20天的销量。德国原装进口啤酒“瓦伦丁”以20听组合装成交额246万元的业绩，成为最受欢迎的国际品牌；500毫升一罐的青岛啤酒以12听*2箱的组合装售出约18800件的巨额销量，稳居国内啤酒老大宝座。

    　天猫将在世界杯期间，针对部分重点城市高需求消费者提供“啤酒当日达”服务。球迷们可以坐在家中守着赛点，在当天第一场世界杯比赛开赛之前快递就能送到用户家中。

    　除“啤酒当日达”服务之外，全国已有42个城市消费者可以享受天猫的冰鲜啤酒送上门。该项服务通过冷链配送的方式，方便球迷在收货时可以立即开箱畅饮。这是国内首次对个人消费者实行冰啤酒送货上门服务。

 　　此外，天猫还在世界杯期间针对边喝边看球的消费者推出“冰鲜啤酒送上门”和“赛前当日送达”贴心服务。

    　同时在配送方面，1919也推出了19分钟“闪电”配送，送到客户手中的酒还是冰的啤酒。而中酒网也在配送上面下了很大的功夫。

    　“现在中酒网连锁店的配送都接近24小时，一般凌晨3～4点都可以送货，过了4点订单基本很少，目前提前屯货比较多。提前预售的量要比及时饮用的量多，目前70%以上都是预售消费。同时我们也发现，晚上12点时有比赛，啤酒销售量就会大一些，如果是凌晨6点的球赛，啤酒销售量就会差一些。第一天巴西和克罗地亚的首秀我们平台上的销量非常大，这在线下门店反映的比较突出。”赖劲宇说。

    　本次世界杯酒水消费的另一个特点是长三角地区女性网购啤酒显著超出男性。

　　据天猫数据显示，在世界杯囤货节活动中，全国购买啤酒男性占比为57%，但在长三角出现了“巾帼不让须眉”的局面，舟山、宁波、湖州、上海、绍兴、杭州六个城市女性购买啤酒人数超过男性。

促销与即饮消费推动线下销售

    　1919目前的销量还是实体店比较大，这个期间因为有“618”的活动，线上和线下消费的比例大概是3：7，平时啤酒在线上的出货量与实体店还是有一定差距的，其比例大概是2：8。

    　《华夏酒报》记者在北京几个超市走访时也发现国产啤酒雪花、燕京、青岛等啤酒都有不同程度的打折活动，在其中一家店记者发现青岛崂山断货，雪花桶装330毫升断货，勇闯天涯300毫升原价4元，现在打折2.98元。雪花精制300毫升整箱40.8元，单听价格1.7元，标注的促销时间是6月11号～6月23号。通过综合整理其中国产啤酒单瓶平均优惠2元左右。

　　外资品牌啤酒消费同样火爆，嘉士伯330*6断货，百威500ml断货，德国啤酒两款断货。嘉士伯500毫升8.2元，现打折7.7元；百威330*6原价38.9元，现打折36.8元；哈尔滨啤酒瓶装600ml*3原价12.4元，现打折11.39元。

    　整体看来，哈尔滨啤酒断货比较严重，雪花、青岛、燕京等都有单品断货现象，相比较而言，国产啤酒比外资啤酒品牌的促销力度大。而进口啤酒的折扣活动在1元左右，值得注意的是，德国啤酒在世界杯期间销售比较火爆，采访中，《华夏酒报》记者发现已经有多款德国啤酒出现断货现象，且都是容量比较大的桶装啤酒。

    　同时记者也发现在北京的夜市市场扎啤消费火爆，从事燕京和北京扎啤配送的业务人员告诉记者：“每年夏天都是扎啤销售的旺季，但是今年遇到世界杯，户外吃饭看球的消费者不断增加，到目前为止我们130元/20升的扎啤销量已经是去年的一倍多了。”

    　记者采访在小区内开便利店的工作人时发现，啤酒消费同样集中在夏天，今年北京地区刚刚进入雨季，天气不是太热，但是在世界杯的刺激下，即饮消费需求旺盛。“周一到周五球赛喝酒的人没有周末看球喝酒的人多，所以到周末我们就会很忙，有时候都没有时间送货。”工作人表示，现在很多人都希望看球是能马上喝上冰镇后的凉爽啤酒，所以便利店就会把大量的啤酒放进冰柜，不怕卖不完。

 　　到目前为止，啤酒的消费已经是平时的好几倍了，因为喝酒，所以其他下酒菜的销售也有了一定的提高。

    　最后工作人员笑着说：“希望年年都有世界杯，球迷解渴，啤酒销售火爆，我们也能赚到钱。”
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