拉菲传奇葡萄酒：拥有亲民特质

    【发生现场】山东省莱芜市
    【看商】深蓝酒水有限公司总经理　魏晨
    【看商情况】深蓝酒水有限公司是一家专注于酒类产品销售的运营公司，成立于2000年。在山东省莱芜市布局了完善的团购营销网络，提供专业配送服务，年销售额500余万元。
    【市场行为】深蓝酒水有限公司的产品线丰富，各种品牌一应俱全，不仅为消费者提供白酒产品，还有最近才刚刚上市开始销售的葡萄酒——拉菲传奇葡萄酒。随着消费者对进口葡萄酒的认可，深蓝酒水也涉足进口葡萄酒。源于品牌较高的知名度和美誉度，深蓝酒水一度以张裕为主营品牌，也会根据消费者需要提供所需的进口酒。深蓝酒水主推的拉菲传奇葡萄酒，可谓是拥有亲民特质的进口酒，是深蓝酒水总经理魏晨经过细致考察后才放心销售的进口酒品牌。
    【观看体会】此款拉菲传奇葡萄酒，产自法国波尔多产区。这款葡萄酒极具表现力，混合着浓郁黑浆果的文章来源华夏酒报芳香，伴有无花果、杏仁等干果以及香料与甘草的香气，酒体饱满，口感浓郁，回味悠长，是一款值得细细品味的葡萄酒。正值夏日，家庭聚饮、朋友聚会时，葡萄酒成为主角，拉菲传奇的销售不在话下。
    【操作心得】由于拉菲传奇葡萄酒在当地上市不久，深蓝酒水为了让消费者得到实惠，特别推出了限时抢购的活动。原本售价300多元/瓶，现价为190元/瓶，活动时间限定为半个月。据了解，目前的订单大部分指向婚宴用酒，单笔采购量比较大。从市场表现上看，现在消费者对进口葡萄酒的知识储备愈发丰富。随着大众品酒知识的累积，不少消费者多少了解一些进口葡萄酒的品牌知识，在购买的时候也更加理性。深蓝酒水专门推出了葡萄酒知识讲座、葡萄酒品鉴等活动，吸引了目标群体的参与，增加了消费黏性。

    
    52度孔府家酒陶天下：以“消费者思维”为导向

    【发生现场】山东省济宁市
    【看商】渤达酒水有限公司总经理　宋娟
    【看商情况】渤达酒水有限公司成立于2007年，虽然规模不大，但凭借扎实的市场运作和良好的口碑信誉，在济宁的酒水市场博得了一席之际。如今，渤达酒水销售的主要品牌有泸州老窖、洋河、孔府家等。
    【市场行为】现在正值白酒销售的淡季，各大经销商为了更快地动销产品，做出了各种促销，最常见的就是买赠活动，渤达酒水也不例外。加码促销，针对52度孔府家酒陶天下，特别推出了“买一赠一”的优惠活动。孔府家传承悠久的儒学积淀，在市场运作上以“消费者思维”为导向，从“厂家主导型”向“消费者导向型”转变。优惠活动一经推出，就得到消费者的广泛参与。
    【观看体会】“孔府家陶天下”是孔府家酒推出的一款具有“国际范儿”的产品。除了在国内销售外，还出口到国外。孔府家陶天下采用褐色陶罐为容器，一点一滴都散发着古韵的气息。可以说，孔府家陶天下国际装具备了古色古香的优质内涵、高端大气的典雅气质，单从包装上就特别讨喜。
    【操作心得】在当前的环境下，白酒的销售受阻，唯有多做活动文章来源中国酒业新闻网、多搞促销才能在市场上争得一席之地，尤其是新产品的市场铺货和动销。现在白酒已挤掉了很大一部分泡沫，如果销量再跟不上，市场开拓举步维艰，特别是在白酒销售淡季。在多年的市场运作中，发展商超一直是渤达酒水的运作重点。不断地加大活动力度并坚持促销活动，是渤达酒水稳操胜券的一项保障。所以，渤达酒水想尽一切办法制造市场影响力，做活动推广。渤达酒水抓住婚宴市场，针对婚宴市场推出系列活动，例如阶段性地推出某某日当天，凭结婚证可以享受“买一赠一”优惠等，持续推行活动，增强品牌的影响力。

    
    42度洋河大曲青瓷：实惠促销赢销量

    【发生现场】山东省泰安市
    【看商】吕盈名酒有限公司总经理　吕盈
    【看商情况】吕盈名酒有限公司成立于2001年，拥有十年多的白酒销售经验。如今，吕盈名酒有限公司主要销售的品牌有几十种，现在主打泸州老窖、洋河等品牌。
    【市场行为】泰安，是山东省下辖的一个地级市，山东标志性景区——泰山的所在地。大量旅游者的涌入，也给这个城市吹来了兼收并蓄的风尚。泰安市的白酒市场空间较大，地产品牌和外来品牌“分庭抗礼”。一方面，地域品牌泰山酒业一直保持着强势的势头；另一方面，泸州老窖、洋河、景芝等品牌也在这里分得了一杯羹。吕盈名酒有限公司借助泸州老窖、洋河等品牌的影响力打开市场，取得了不错的业绩。
    【观看体会】青如玉，明如镜，声如磬，珍奇名贵——恰如洋河大曲之青瓷，外观端庄浑朴、瓷质纯洁温润、酒品淡雅绵柔；更如风度俊逸，吐属蕴籍的男子，凝练于水乡浓浓的情怀。“春来江水绿如蓝，能不忆江南？”自古梦里多少事，化作酒乡寄情思，江南水乡的温婉秀丽、绵柔雅致尽在一杯洋河大曲——青瓷。42度洋河大曲青瓷具有浓郁的水乡风情，市场价格大约为75元/瓶。这个价格对于普通老百姓来说完全可以接受，赶上活动促销，就更为实惠。时下，一些大型的商超针对42度洋河大曲青瓷推出了促销活动。
    【操作心得】在泰安的大街小巷，几乎都能见到各式各样的酒水宣传广告。而吕盈名酒有限公司总经理吕盈看来，与其在媒体上投入巨额广告费用，不如加强培训销售人员的专业素质，维护好自身的客户群体，加大对消费者的促销力度，切实让利消费者。比如“买一赠一”、“买酒赠手机”等活动，把投放广告的费用用在产品的促销活动上，让消费者在活动上得到真正的实惠。吕盈名酒有限公司从成立开始一直秉承以“诚实做人、真诚做事”为理念，不断开拓市场，在老百姓心里赢得了一席之地，用口口相传的方法得到消费者的认可。

    
    北京军功二锅头：向乡镇市场挺进

    【发生现场】山东省济南市
    【看商】喜盈门有限公司总经理　田华
    【看商情况】喜盈门有限公司主要从事酒水代理和酒水批发，与各大名酒公司有紧密合作关系，现经营的主导产品有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖系列、郎酒、酒鬼酒、张裕葡萄酒、长城葡萄酒和各种常用饮料、啤酒等。
    【市场行为】随着天气的变热，白酒的销售正在走向淡季。在这个时候，喜盈门有限公司在加紧维护济南市区这个大市场的同时，渐渐地向周围的县级市、县乡村市场拓展。随着下半年中秋、国庆等系列假日的到来，婚庆市场也将迎来一个小高峰。喜盈门有限公司不断地拓展婚庆市场，从之前主打中高端酒品，如今不断发力中低端、低端酒品，更接地气、更贴近消费者。
    【观看体会】56度北京军功二锅头零售价格约为2元/瓶，在促销的时候大概价格在1.6元/瓶，每瓶只有100毫升。在外出朋友聚会时，很多比较喜欢喝酒的消费者购买后，还会二次购买，价格实惠、小瓶装，均是吸引消费者的认可和青睐的保障。
    【操作心得】“顾客至上”这四个字看似简单，真的要做到实属不易，喜盈门有限公司正是凭借着这一点，才在济南这样竞争异常激烈的市场中站稳脚。随着白酒销售淡季的到来，济南地区的很多经销商和大型商超推出各式各样的促销活动，为了不让公司在这个时候走向低迷，喜盈门有限公司主动的变化目标，选择了一些低端并且质量过硬的产品向农村市场进发，凭借着“顾客至上”的信念，主动得跟农村消费者接触，了解他们需求什么样的产品，然后在农村搞促销做特卖，且在短短的几个月的时间里就取得了小小的成效。