泸州老白干蓝瓶：将“互联网＋”思维运用到活动中

　　【发生现场】山东省潍坊市

　　【看商】通达酒水有限公司销售经理　杜荣

　　【看商情况】通达酒水有限公司成立于2008年，主要经营品牌有泸州老窖、五粮液、洋河、张裕、长城等，公司还代理部分洋酒品牌，在当地市场拥有“老资历”。在万众创新的市场新环境下，通达酒水有限公司并没有躺在“成绩薄”上沾沾自喜，而是转变经营理念，利用大数据服务好客户，利用活动营销黏住新客户，利用“互联网＋”思维赢得未来。

　　【市场行为】近期，通达酒水有限公司与厂家合作，在潍坊市区的文化广场开展以“美食与美酒”为主题的品牌推荐活动，活动期间，消费者可以品尝通达酒水有限公司提供的啤酒、白酒，将美食展示与惠民购物结合起来。本次活动的亮点除整合酒水消费、品尝美食外，还将基于“互联网＋”场景下的“粉丝”招募和经营思维运用到了活动中。

　　活动前期炒作完全是依托新媒体渠道造势，针对目标消费群体集中的社区网站做话题推广，与公司微信公众号结合发布优惠活动信息，通过有奖参与等噱头，抓牢了消费者眼球。

　　【观看体会】“美食与美酒”为主题的品牌推荐活动，不仅仅通达酒水有限公司运用“互联网＋”思维的一次成功尝试，而且对转变消费理念和消费方式起到促进作用，有力地带动了夏日消费。在通达酒水有限公司销售经理杜荣看来，积极布局“互联网＋”的思路，更是希望通过互联网渠道，更直接、更广泛地了解消费者的各种酒水需求，进一步提升公司的服务质量。

　　通达酒水有限公司在酒水行业运作多年，取得了不错的成绩。在大众酒市场风靡的时下，完全依赖高端酒博得利润的市场操作理念行不通了。通达酒水有限公司甄选了几十款中低端产品，将泸州老白干蓝瓶作为本次活动主推的产品之一，吸引消费者购买。

　　【操作心得】

　　泸州老白干蓝瓶是泸州老窖股份有限公司推出经典产品之一，没有繁冗的包装和花哨的外观，最大限度地保证酒水的品质。泸州老白干蓝瓶系列瓶型典雅、造型独特，其典型特点为香气突出、优雅细腻、酒体醇厚、浓香馥郁。在今年的春季全国糖酒会之后，通达酒水有限公司就认准了泸州老白干蓝瓶这款产品。

　　泸州老白干蓝瓶定位中低端消费，与通达酒水有限公司制定的渠道下沉、锁定乡镇市场的策略，不谋而合。随着乡镇市场消费者的品牌消费理念日渐增强，依托泸州老窖股份有限公司的名气背书和通达酒水在乡镇市场的渠道深耕，泸州老白干蓝瓶赢得了不少消费者的认可。随着买赠活动的进行及对终端商返利的推广，泸州老白干蓝瓶在餐饮渠道的表现也愈发抢眼，业绩取得了不小的的突破。

　　泸州老窖红瓷头曲：拥抱移动营销

　　【发生现场】山东省烟台市

　　【看商】启华烟酒有限公司销售经理　李飞

　　【看商情况】启华烟酒有限公司成立于2010年，经营十几个国内外知名酒类品牌，其中包括五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春、郎酒等品牌白酒，张裕、长城等品牌葡萄酒，百威、哈尔滨啤等品牌啤酒，秉承“诚信、高效”的经营服务理念，一直在为合作伙伴提供全方位、深层次的服务而努力。

　　【市场行为】启华烟酒有限公司在微营销当道的市场环境下，加强与消费者沟通，紧扣消费者需求和市场变化，运用了“互联网＋产品＋内容”的营销模式，实现了营销手段的创新、品牌的年轻化及产品溢价。如今，传统渠道乏力，各路白酒厂商纷纷拥抱互联网，O2O、电商平台、移动端营销等全新的概念，成为了业内主流。启华烟酒有限公司看重了占据用户生活主流空间的微信和微博，大力钻研微营销。启华烟酒有限公司与酒店终端、婚庆摄影等开展合作，加微信“XX酒店、XX婚庆公司”，转发微信美文，电话预约即可领取酒水代金文章来源华夏酒报券。

　　【观看体会】泸州老窖红瓷系列是泸州老窖在山东市场深耕多年的主打产品系列之一，泸州老窖红瓷头曲在烟台市场颇受消费者青睐，可以称之为外省品牌突围山东市场的“旗舰型”产品。泸州老窖红瓷头曲的知名度高、质量过硬、消费者认可度高，产品定价为在100元/瓶到150元/瓶之间，由于包装喜庆多被用来作为婚庆用酒。随着下半年节日旺季的临近和婚庆市场的持续火爆，启华烟酒有限公司一如既往地在酒店终端推广婚庆用酒。这款产品不只在烟台，在山东省大多城市都可以看到，如在聊城、威海、潍坊、淄博等地，走量一直较好。

　　【操作心得】

　　在智能手机高度普及的当今社会，很多人成为了手机的重度依赖者，每天花在手机上的时间长达十几个小时。大部分消费者养成了通过移动端实现一站式便捷购物的习惯，尤其是城市的白领消费人群，催生了移动端庞大的消费能力及潜在市场空间。这也让酒水厂商纷纷加码微营销，分得一杯羹。在进行微营销时，中端白酒品牌需要通过内容，如创意、传播点、互动活动等切实的方面，吸引受众参与，让受众深刻的了解，达成一致的消费心理。启华烟酒有限公司充分调动烟台消费者的积极性，实现线上互动，与消费者沟通。通过微信营销，不仅让消费者看到最新的产品资讯，还与优质媒介展开合作，实现“扫码有礼”等线上互动，让产品成为传播介质。值得一提的是，启华烟酒有限公司关照员工利益，使优秀员工在公司能得到利润分红，留住了人才，吸引了人才。