O2O之后，B2B渐成业界焦点。日前，品尚汇发布“关于发布新产品的提示性公告”称：公司B2B进口产品平台“店省省”已于近期研发成功，并将于2015年11月16日正式投放市场使用。

　 “店省省”是集海外产品采购、供应链服务、及金融及商品信息查询为一体的B2B 进口产品综合电子商务平台。在该企业的推介文辞之中，打造2.0版本“阿里巴巴1688”是其目标。

　　B2B来袭，能否重构酒业供销秩序尽管在电商大潮之下，B2B模式展现出巨大潜力，诸多电商

　　据了解，该平台面向两类B 端客户：一是大B，即大型商超、规模化的经销商、大型餐饮连锁等；二是小B，为夜店、餐饮、便利店等。针对大B 客户，公司通过“店省省”提供现货及期货产品。大型商超在“店省省”提出采购需求后，公司根据其需求从国外原产地采购产品，并在完成清关、报检等一系列工作后，将产品直接从港口运送到商超仓库。针对小B 客户，公司通过“店省省”为其提供供货、仓储、配送等服务，以及信用账期、贷款等供应链金融服务。

　　和传统模式相比，“店省省”模式既可降低大型商超采购成本，又免去了商超自建供应链系统的压力。此外，大型商超滞销的产品也可在“店省省”平台上进行销售，解决库存压力。

　　实际上，诸多酒业电子商务平台开始尝试掘金B2B模式。这其中，既有传统的B2C平台，也有新兴的B2B平台。在业界看来，这些平台拥有极大的雄心——试图在传统的经销商体系濒于瓦解的当下，对其取而代之。

　　B2B模式渐起

　　电商先行者的现金模式，对于酒业电商影响至深。执电商行业牛耳的阿里巴巴，一方面打造了B2C的典范淘宝网和天猫；另一方面，则从2012年起，将1688.com从信息交互平台往在线交易服务平台进行升级转型。目前，阿里巴巴1688成功转型，并进一步发展，成为B2B模式的样板。

　　自2012年改为在线交易服务平台之后，阿里巴巴对于1688不断升级，提升其B2B模式的领先地位。

　　转型后，1688定位为阿里巴巴小企业业务事业群，从过去的淘宝消费者需求转为商家的采购批发与加工生产，向供应链的深度服务平台转变。

　　2014年，阿里巴巴1688零售通业务正式上线，零售通的前端是服务商和供应商，而后端是网店和实体店，再后面就是线上消费者通过网店和实体店选购产品，线下消费者从实体店购买商品。

　　2015年4月24日，阿里巴巴上线1688采购商城，这是阿里首次针对B2B行业尤其是非快速消费品推出的以工业品为主的自营平台，涵盖多个行业。采购商城统一标识，客服也是由阿里工作人员自主运营，并且发货时间、产品质量等都由阿里巴巴作担保，工业品客户采购时就可以得到相应的服务保障。当前，已有部分工业品知名品牌商家入驻到采购商城。

　　至此，从零售通到采购商城，阿里巴巴1688已经搭建了一个融合多种B2B模式于一身的链条体系，并对其一路升级。

　　全球最大的日用消费品公司之一宝洁也悄然入驻了阿里旗下B2B网站16文章来源华夏酒报88.com，宝洁将以浙江大区为试点，陆续将其麾下的经销商以及经销商所管辖的零售店发展成1688线下渠道和用户。

　　2015年6月10日，阿里巴巴旗下B2B业务平台1688网站正式启动“实力商家”项目，借此重塑格局，扶持实力商家，针对这些实力商家，平台将为其提供全方位的扶持，包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。1688此次策略调整是对商家的一轮大洗牌，这被观察者认为是类似于天猫之于淘宝。

　　1688事业部总监洪波表示，启动实力商家项目是对1688原有商家的一次分层，实现带动整个网站的品质升级。洪波表示，1688每天的在线浏览人次达1.5亿，用户超过1.2亿，累计开店数量也突破1000万，其中诚信通会员83万。今年的目标就是从这80多万商家中找出2万家实力商家，每个想申请“实力商家”的企业都必须是诚信通会员。

　　洪波称，1688作为平台方，之前更多是对企业商家资质的把关，而对商品本身的把控并不强，而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝。

　　1688行业运营专家陈笛介绍，零售通改变了线下零售行业原有的级级分销、级级价格递增、利润递减的模式，提升零售环节的效率，给最终端销售者更大的利润空间。“简单来说，就是通过零售通把原先我们常见的那种零售小店聚合起来一起进货，那样就能拿到原来大客户才能享受的进货价。这个体系到最后会形成类似虚拟连锁的业态，向现代连锁便利店的采购模式转型。”

　　在1688一路升级的背后，是B2B市场所蕴藏的巨大能量。仅2014年上半年，B2B电子商务领域的市场交易额已经达4.5万亿元，相关预测表示，B2B电子商务领域的市场交易额还将不断扩大。

　　酒业B2B袭来

　　一方面酒业O2O模式的推进不尽如人意，另一方面，酒业传统供应、代理销售体制在调整期濒于瓦解，面临重建机遇。在这种情况下，受到综合型B2C巨头鼓舞的酒业电商平台，也有了构建属于行业阿里巴巴的宏愿。

　　消费升级被认为是B2B崛起的一个重要原因，更成为酒业B2B的机遇。阿里研究院专家栗日分析称，目前消费升级正在进行，消费者由原来的生存型消费、发展型消费开始向享受型消费升级，而电商消费升级同样经历这个阶段。因此，从C2B的逻辑来看，C端的变化势必将传导至B端，这成为阿里不断升级1688的推动力，也成为酒业B2B的推动力。

　　在这种逻辑之下，诸多拥有强大销售网络的知名企业，也倒向B2B平台。宝洁公司即与1688平台进行合作，逐渐把线下进货的零售店转移到线上，收集传统销售形态下无法收集的数据，特别是二、三线城市终端零售店的进货数据，比如频率、产品偏好、客单价等数据，及时调整产品布局，提升市场占有率。

　　在阿里巴巴1688的B2B平台零售通下，针对品牌商提供了两种模式，一种是直接由品牌商跳过渠道环节面对终端零售店，另一种是品牌商线下的经销体系直接加盟零售通服务体系，共享销售队伍和物流配送。

　　这种模式也自然为酒业所借鉴，业内人士表示，在酒业之中，之前主流模式是B2C与O2O，但是以效果论，B2C模式下交易量偏小，线上B2C模式交易仅占15%～20%左右的市场份额，在每年4000亿以上的酒业总体销量中占比过小。

　　O2O则更多处于布局发展阶段——以酒仙网的酒快到为例，其成功与否取决于各地零售网点的加盟数量与覆盖密度，以及相伴而生的配送物流能力。

　　业界意见认为，B2C、O2O这两种模式在酒业之中尚有发展空间，但目前成熟度不高。而在当下，由于传统代理经销体制的崩塌，在吸取阿里巴巴1688的发展经验之后，酒业专家认为这给予了B2B模式极大的发展空间。

　　实际上，诸多酒业电子商务平台已经开始进军B2B，不止有品尚汇的店省省，更有易酒批、中酿酒团购等一系列平台。

　　2014年，酒仙网CEO郝鸿峰在一场论坛上表示，酒仙网要将中酿酒团购打造成中国最大的酒类团购平台，“中酿酒团购关乎千亿中国酒行业线下的销售需求。”

　　中酿酒团购2014年9月9日上线，是主要针对B2B市场的电商平台。其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系，同时整合各品牌酒企产品，形成酒厂到终端的销售链路。上线一年来，其主要精力集中于会员的拓展，截至目前，中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场，目前其会员范围已经覆盖全国除西藏、贵州等少数地区以外的各地区。据中酿酒团购总经理王文明介绍，中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内的100万个优质会员。

　　据称，中酿酒团购在2015年7月份完成1000万元的交易额，8月份完成3000万，而9月份达到6000万元的销售业绩。

　　其他B2B平台也不容易小觑，1919酒类直供方面也宣布，计划2015年新增至少10000家B2B加盟餐饮终端。2014年9月上市的“易酒批”，其在2015年完成B轮融资2亿元，

　　据称其目前已进入湖南、安徽、北京、上海等15个省市，拥有数万家终端用户，月交易流水已过亿，每月正以超过50%的速度增长，今年销售流水有望超10亿元，2016年的目标为超30亿元。

　　尚无力重建酒业秩序？

　　尽管在电商大潮之下，B2B模式展现出巨大潜力，诸多电商平台也试图以此重构酒业秩序、成为传统经销、供应模式的替代者，但是在目前而言，B2B模式尚无力全面替代传统、重构酒业新秩序。

　　业界人士目前对B2B寄予厚望，认为这种模式缩短了酒企产品的销售环节，促使终端进货成本下降。而另一方面，利用互联网大数据，对于消费者——商家的需求进行全面精确把控，无疑有利于企业布置生产，减少浪费。

　　电商平台与传统企业紧密结合的趋势也越发明显，借助电商平台将信息化植入传统产业使其实现升级、电商替代传统经销商、供应商，成为生产企业新的合作方……这种种光明前景无不鼓舞着身处起伏期的酒业。

　　有业界专家认为，在B2B模式下，电商作为平台，让企业将货物提供给下一级分销商，是很有发展前途的商业模式。

　　另一方面，诸多中小批发商借助B2B模式获得了发展机会——电商为其提供直接与生产企业对接的平台。而在这之前，受限于规模和传统代理模式，诸多中小经销商、终端商并无实力与生产企业对接。

　　1919酒类直供CEO杨陵江表示，B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口，实现从酒厂直接到平台再到终端店，对流通环节整体进行了压缩化，省去了很多中间环节，渠道更加扁平化。

　　在B2B的发展前景之中，以往让酒企饱受困扰的价格倒挂问题似乎也可解决——在电商平台一体化的系统之中，在大数据的支持下，供给双方将会实现同步合作，价格实现统一，厂家将会对价格体系进行更为简单的掌控。

　　但是对于尚处于起步阶段的酒业B2B模式来说，其发展前景光明，但目前依然有重重问题需要解决，尚不足以立即改变酒业新秩序。

　　中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，B2B业务最大的阻力可能仍是来自厂家和经销商的抵制。

　　在他看来，由B2C模式向B2B模式过渡，并不容易。2014年度，许多厂家因为价格控制的因素与酒业电商平台反目，而当占业务大头的线下分销体系抵制电商平台时，酒企必须站队，而多数酒企会选择站在与自己更熟悉、利益更一致的经销商一边。诸多电商的B2B业务，正是直接切中传统经销商群体的核心利润，必然会遭到猛烈的反击。

　　除了面临传统大经销商的反击之外，B2B也同B2C、O2O一样，需要面对配送能力提升的问题。

　　张周平就酒仙网旗下的B2B业务点评说，其目标实现20万家零售终端只是市场空间，但具体酒仙网能影响到这其中多大的群体，就要看酒仙网的推广和物流覆盖能力了。而这也是其他B2B网站面临的现实问题。

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