日前，国务院推出《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，全面部署指导农村电子商务快速发展。《意见》明确三方面的重点任务：一是培育农村电子商务市场主体；二是扩大电子商务在农业农村的应用；三是改善农村电子商务发展环境。

　　在电商日益成为销售焦点的当下，中央的力推不仅使各大电商巨头获得发展良机，也让各项传统产业遇到提升机遇。对于身处调整期的酒业而言，电商下乡不仅意味着可以搭顺风车，以往行业所推动的渠道下沉到村镇级规划前景在当下更为明朗。

　　电商下乡成大趋势

　　实际上，电商平台在城市布局已经十分到位，多维扩张在所难免。之前，在乡村层面已经多有渗透，此番在国务院政策的鼓励之下，电商下乡大潮逐渐形成。

　　有业界人士表示，随着电脑和智能手机的普及，以及移动互联网的逐渐下行，农村市场不止成为电商掘金的下一个蓝海市场、更成为传统制造业的一个潜在发展机遇。

　　中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。另一份数据则显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

　　根据阿里研究院的数据，2014年全国农村网购市场为1800亿元人民币，2016年预计将突破4600亿元。

　　几大电商巨头应对广阔的乡镇市场，早有布局，在此次国务院政策鼓励之后，更是加快发展。

　　2014年10月，阿里宣布启动“千县万村”计划，将在3至5年内投资100亿元，以推动农村电子商务的发展。具体计划为，阿里将投资100亿元在县级地和农村建立线下服务点，具体将建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

　　2015年5月，淘宝引入“村淘合伙人”，召集大学生到农村创业，对农村淘宝服务站进行了升级。

　　2015年10月27日，阿里巴巴在杭州宣布，农村淘宝将首次参与今年的“双11”。

　　另一巨头京东也加快下乡步伐。2015年1月，京东“县级服务中心”在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，预计年内开业数目将超过500家。

　　苏宁云商首席运营官侯恩龙表示，2014年起，苏宁便通过将原先三四级市场的代购点、售后服务网点等进行升级改造，推出一大批集销售、物流、售后、客服、招商等功能为一体的苏宁易购服务站，目前在全国已经有1000多家。按照苏宁的规划，预计在2015年将建设1500家服务站，未来5年内，苏宁易购服务站将超过10000家，覆盖全国1/4的乡镇。

　　与综合电商巨头的积极相比，酒业垂直电商则表现出谨慎一面。但是在2015年电商下乡的大潮中，酒业电商还能偏安一隅无动于衷吗？

　　酒业下乡与电商合流

　　诸多业界人士认为，酒业电商下乡必不可免，这一方面是电商下乡大潮所致，另一方面，也与酒业自身渠道下沉的目标相吻合。

　　“综合电商大举下乡，一方面是看中乡村市场潜在的巨大空间，另一方面是看重政策扶持力度，借势发展。”有业界人士认为，在这种情况之下，酒业垂直电商不可能不受到吸引，而综合电商在这个发展过程之中，为酒业企业搭建平台，向酒业渗透赢取利润也在所难免。

　　首先，是乡村市场蕴藏的巨大商机吸引——商务部部长助文章来源华夏酒报理王炳南称，今年1～9月，我国电子商务网络零售交易额接近2.6万亿元，其中农村网购规模约为1830亿元，占全社会网购总规模的7%。而阿里研究院的一份报告指出，在阿里巴巴零售平台上，2014年县域网购消费额同比增速比城市快18个百分点，阿里研究院预测， 2016年全国农村网购市场总量与今年相比有望翻番。

　　其次，是中央政策的扶持力度大大加强，这给了电商平台更多助力。

　　国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中提出七方面政策措施，从不同层面对电商下乡予以政策支持和下乡利好。

　　“既有鼓励性质的，也有具体扶持性质的。”酒业专家李峰表示，在这个意见之中，提到了将会加强政策扶持力度。深入开展电子商务进农村综合示范，推动电商扶贫。

　　他认为，本着发展经济与扶贫的原则，中央在电商下乡的过程中，会给予相应补贴政策，这对于酒业电商、综合电商而言都是吸引。还有一条政策，是加大金融支持力度：加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。

　　“这个政策实施后，农民若利用这种金融支持创建区域性电商或者物流节点，势必会与大型电商平台实现对接，有利于电商下乡的布局。”在他看来，无论是阿里还是京东，亦或酒业的酒快到，都存在着节点布局密度的问题，若政府支持个人创业，会增加很多区域性电商小平台或销售节点、物流节点，从而利于大电商与其实现合作、强化大电商布局。

　　“酒业的发展趋势之一，就是渠道下沉，下沉到更基层。”李峰认为，早在电商发展之前，酒业已经开始发展终端渠道下沉。在酒业调整期后，这种趋势更为明显。

　　诸多酒业专家认为，随着市场的动荡，销售的起伏，一线酒企对于区域市场的渗透，导致很多企业不得不在城市市场之外另辟空间，从省会下沉到地级市，从地级市下沉到县级，从县级下沉到乡镇级，成为很多酒企的现实选择。

　　李峰认为，过去一些因素限制了下沉速度：譬如若直营下沉到村镇级的话，将会造成营销成本的上升、人力成本的上升。而电商下乡的铺开，则会借助于现代信息技术有效节省人力，实现较低成本下的下沉渗透。

　　在这样的情况下，酒业的下沉趋势与电商下乡大潮终将紧密合流。

　　下乡路漫漫

　　尽管下乡已经成为潮流，尽管中央出台多种政策予以扶持，但是实际上要想马上享受到下乡带来的收益还不现实。不管对于酒企还是对于电商平台来说，实现下乡并取得效益依然有漫漫长路要走。

　　基础设施与意识的落后、资金的问题，都构成了电商下乡潮的障碍。

　　阿里巴巴副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军认为，对于村淘来说，有很多问题亟待解决——在全国21个省份落地的120多个县域中，部分地区会存在落地困难问题，导致这些问题的发生，有当地政府配合度的问题，也有物流设施的问题。在他看来，尤其是从县城到农村这一段，建仓是很容易，但是如何打通，使其产品化、社会化，这是最难的。

　　有专家表示，农村电商挑战的是传统的交易模式。对于酒水而言，很多都是即兴型消费，农村的小卖部、小餐馆是主要消费场所，脱离了消费场景之后，单纯的电商如何实现即兴消费，对于酒水企业和电商平台而言是一个大问题。

　　有观点认为，对于酒业电商而言，不能只是依赖于电商平台本身， O2O模式结合的线下销售网点，或许能够有效解决这个问题。但是要全面实现这一点，还需更多的覆盖率。

　　物流设施的落后也是目前一大难题。

　　国家统计局2015年9月份公布的一份数据显示，农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便，物流配送已成为让农村网民最“郁闷”的问题。为此，10月14日召开的国务院常务会议指出，促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

　　“尽管不同层面都意识到了这个问题，但要完全解决还需时间。”李峰认为，从中央层面来讲，已经明确提出改善基础设施、加快物流建设，从电商层面来讲，各家平台也都有推进计划，但是要真正实现下乡，村镇级是关键，而这也是目前物流最为薄弱的地区。酒业电商想要实现下乡，与所有电商面临的问题一样。

　　酒业电商落后于综合电商、综合电商首先关注农资、电器等行业的开发……这种种问题，也成为酒业电商下乡面临的困难。对于酒业电商而言，要真正与渠道下沉合流，实现挖掘农村市场的大目标，依然还有很长一段路要走。

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