2月28日下午，青岛啤酒的2000余名全球经销商共聚岛城国际会展中心召开“青岛啤酒经销商年会”，这是青岛啤酒历年来举办的最大规模的一次经销商大会。

　　青啤公司营销总裁严旭向《华夏酒报》记者表示：“此次全球经销商会聚青岛，在金融危机的不利局面下，青岛啤酒将向经销商发出积极的市场增长战略。”

年会盛况空前

　　此次大会以“手拉手 共成长”为主题，参加本次大会的包括来自香港、澳门、澳大利亚等地的2000余名经销商。

　　青啤公司举办此次经销商年会的一个重要议程是为优秀经销商颁奖，根据经销商的业绩年会设置了市场开拓奖、海外拓展奖、海外超速成长奖、荣誉经销商奖、明珠奖、翡翠奖、大客户培育奖、宝石奖、钻石奖、金牛奖等十几大奖项。

　　青岛啤酒的品质管理团队在公司生产运营总裁樊伟的带领下庄严承诺：“始终坚持毫不松懈地追求高质量、决不妥协地执行严标准；……全力以赴及时为市场提供高质量、确保食品安全的产品；全力以赴改善我们的服务质量；全力以赴支持市场发展！ 质量第一，永不动摇！”

　　在年会现场，青岛啤酒还向中国国家跳水队赠送了50万元的“奥运奖金”，奥运冠军郭晶晶、吴敏霞、秦凯和王峰代表中国国家跳水队现场领奖。来自美国的NBA巨星J博士（Julius Erving）在花式篮球和啦啦队的表演中登场，引爆了现场气氛。

　　“请明星、造声势的目的只有一个，给经销商和消费者传递信心。”青岛啤酒营销总裁严旭告诉记者。“今年的啤酒销售旺季即将到来，青啤将继续贯彻大客户+微观运营的模式，计划在今年将战略经销商的数量翻番。

　　经销商年会在“手拉手”的背景音乐下，现场所有人员共同手拉手将大会推向高潮。

　　不同肤色、不同语言、不同年龄、不同性别的经销商，对青岛啤酒的这次年会有着惊人一致的表达，“太出色了！”“非常有魅力！”“我被完全震撼和征服了！”“我为自己的选择感到骄傲！”“跟着青啤干，没错的！”“我对今后的发展更有信心了！”……

吹响冲锋号角

　　记者观察，面对当前的经济环境，举办这样一次全球经销商的盛会，绝不是“总结表彰”这么简单。

　　2008年下半年美国次贷危机引发的金融海啸开始波及我国。受自然灾害及经济危机影响，2008年啤酒行业增长率急剧下降，2007年行业增长率为13.79%，而2008年估计仅为6%。2009年将是近年来啤酒行业具挑战的一年，在经济的冬天里，青啤公司总裁孙明波表示：“我们不能‘冬眠’，而是要实施积极的市场增长战略，从危机中发现机遇，苦练内功，抓住机遇加速成长。”记者从青啤公司了解到，青岛啤酒将2009年的工作方针确定为“三个全力以赴”——即全力以赴开拓市场、全力以赴降低成本、全力以赴防范金融风险。青啤公司营销总裁严旭表示：“青岛啤酒将进一步优化整合价值链，强化与经销商的合作，以期建立长久可靠的战略联盟。”

　　青啤公司总裁孙明波在年会发表讲话再次向经销商表达了协同共赢的理念：“在寒冷的冬天里，抱团取暖才是最好的生存和发展方式。抱团可以让我们聚合力量，从容应对和战胜各种困难与挑战；抱团可以让我们更加强大，提高抵御风险和抗击危机的能力。青岛啤酒在严冬是一团火，为合作伙伴带来温暖；青岛啤酒在金融危机时是文章来源中国酒业新闻网一座山，为合作伙伴的生存和发展带来有力支撑；青岛啤酒在时代变迁中厚积薄发，百年积淀所形成的无与伦比优势，为合作伙伴带来世代永恒的财富。”

　　此前，在去年11月份，青岛啤酒入股烟台啤酒朝日有限公司，取得39%的股份，虽然没有取得控股权，却通过此次收购整合了胶东地区市场的销售渠道，巩固了山东核心基地市场。

　　由此可见，如此“大张旗鼓”地召开经销商大会可以看作是青岛啤酒对“全力以赴开拓市场”的践行，意味着青岛啤酒吹响了冲锋的号角。

　　业内专家表示：从青岛啤酒最近的这些“大动作”可以看出，经济危机对不少企业产生了影响，但像青岛啤酒这样有卓越品质做保证，有优秀管理做支撑的国际品牌具备“转为危机”的实力和能力，或将实现或部分实现行业重新洗牌。

共盈、共赢、共荣

　　在青岛啤酒的发展战略中，企业和经销商是一体化的战略联盟。公司人才、管理、体系优势和客户资金、网络、社会关系资源的有机结合，实现了生产领域的强势啤酒品牌与快速消费品流通领域的强势客户的强强联盟。青岛啤酒营销总裁严旭表示：“青啤的战略目标就是长期可持续发展，实现可持续的赢，战略目标量化成运营目标，就是投资回报，实现可持续的盈。可持续的盈支撑战略目标的赢，战略目标的赢指导运营目标的盈，两者相辅相成。”

　　经营青岛啤酒，也让经销商体验到销售其他产品品牌所无法享受到的荣耀：奥运期间，青啤从经销商队伍中选出了4名优秀代表，参与奥运火炬接力。8月8日，又邀请全国前19位的大客户，参加奥运会开幕式，现场见证中国人百年奥运梦想。奥运比赛阶段，还分波次组织了海内外经销商，到奥运场馆观看奥运会比赛。今年2月中旬，青啤公司更是组织了一批优秀的大客户到美国，亲临NBA全明星赛现场，零距离接触姚明、奥尼尔、科比、霍华德等国际巨星，并与NBA中国球员姚明、孙悦合影留念。经销商在这些活动中感受到了青岛啤酒巨大的品牌影响力和号召力。

　　从北京奥运到跳水队到NBA，步入后奥运时代的青岛啤酒开始向外界传递将不遗余力的推进体育营销的信号。

　　按照之前青岛啤酒的体育营销规划，2009年将是“演绎激情”的一年，青啤公司营销总裁严旭告诉记者，“其实青岛啤酒早在1979年就开始赞助体育赛事，与体育有着悠久的渊源。”

　　而在2009年及未来的五年，与NBA的深度合作将成为青啤体育营销的重要载体，从战略的吻合度、品牌的吻合度以及商业空间上，NBA都与青岛啤酒存在一致性，青啤公司营销总裁严旭透露，作为NBA营销的重要一环，青岛啤酒还将在全国范围内选拔NBA的拉拉队，持续推进NBA营销落地。

　　“我们要不遗余力的进行体育营销，演绎激情，将激情注入到消费者心智中，提升青岛啤酒的时尚化、年轻化、国际化。”青啤公司营销总裁严旭告诉记者。

手拉手 共成长

　　本次经销商大会还是青岛啤酒对经销商的一次“充电”大会，也是帮助经销商自身修练内功，提升核心竞争力，与青岛啤酒“手拉手，共成长”的盛会。

　　青岛啤酒始终把与经销商的共成长作为企业公民应尽的社会责任。获得金牛奖的深圳经销商冯老板对此深有体会：“1999年我成为青岛啤酒经销商，经销青啤前我只是开了一个小卖店，严总手把手的教我们怎么经营，怎样运用先进的管理工具，怎样去做营销，把我们视为青啤大家庭的一个重要分子。”跟随青啤的高速成长，10年后的今天，当年的小卖店也拥有了现代化物流仓库和运输设备，发展成为整个深圳快速消费品行业规模最大的经销商。“我们能有今天的成长，永远都忘不了严总，永远都感恩青啤，困难时是青啤帮助了我们，甚至连我们孩子的教育严总都会帮我们操心，帮孩子做心理辅导和职业指导，我们因为能经营青啤而倍感自豪”，冯老板的妻子曹艳拿着沉甸甸的奖杯感动地说。冯老板的儿子也自豪地说“长大以后向爸妈学习，永远跟着青啤干”

　　27日，青岛啤酒还为战略经销商600余人举行了最佳实践交流和专业培训，给他们系统讲解了公司的营销规划、营销模式、品牌策略、销售运作模式和经销商发展规划。通过培训经销商认识到了与标杆的差距，增强了主动发展的意愿；通过培训，经销商学习到了成功模式和先进经验，提升了自身的市场开发、经营管理和系统运营的能力。来自山西的经销商表示：“通过这次培训，学到了很多以前不了解的方法和技能，回去后一定要充分消化，将方法转化为工作习惯，将方法转化为业绩增长。”