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Q：我刚开始经销啤酒，想赶快走量。看到很多夜市大排档被冠名为××啤酒广场。请问怎样才能像别家一样冠名一些啤酒广场，并保证这里只销我代理的啤酒？
A：赵景风 中国导引营销理论创始人
首先，最简单的办法是自己去公关，拿到城管部门及工商、卫生部门的批文 ，自己开发一个啤酒广场，冠上自己的名，自己经营酒水，其它的都外包给别人来做，这样你的目标就实现了。
第二，与人合作公关，事成后他做美食，你做啤酒，各出其力，各得其益。
第三，找现有的大排档谈判。如果只想冠名，打响品牌，事情还好谈。只要你愿意给对方出钱，或出产品，让对方有利可图，谈一个冠名应该不难。若要垄断大排档啤酒的独家销售权，还要看你所代理的啤酒品牌，在当地市场所处的地位如何。越是大品牌，与文章来源华夏酒报渠道商谈判时越是具有话语权，越能占据主动性。
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